Օգտակար խորհուրդներ 2024, Նոյեմբեր

Բոլոր կազմակերպություններից շատերը ինչ-որ բան են վաճառում: Հետեւաբար, նրա նյութական բարեկեցությունը ուղղակիորեն կախված կլինի վաճառքի բաժնի որակից: Այս բաժնից առավելագույն օգուտ քաղելու համար հարկավոր է պատշաճ կերպով կազմակերպել ամբողջ աշխատանքային գործընթացը:

Marketամանակակից շուկայական պայմաններում վաճառքի մենեջերի մասնագիտությունը, ասես, կապ է ձեռնարկության ղեկավար անձնակազմի և սպառողի միջև: Ձեր ընկերության հաջողությունն ու շահութաբերությունը կախված է նրա պարտականությունների կատարումից: Ուստի հատուկ ուշադրություն դարձրեք այն խթանող և խթանող մենեջերներին, ովքեր աշխատում են ձեր ընկերության բարօրության համար:

Salesանկացած վաճառքի կազմակերպության հաջողության հիմնական բանալիներից մեկը աշխատակիցների (դիստրիբյուտորների) մոտիվացիան է: Առաջնորդը պետք է իր ժամանակի մեծ մասը տրամադրի այս ասպեկտին: Կարևոր է իմանալ աշխատակիցներին դրդելու հիմնական ձևերը: Հրահանգներ Քայլ 1 Ձեր աշխատակիցներին մոտիվացրեք հանձնաժողովներով:

Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքաշինության օրենսգրքի համաձայն, Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում ցանկացած շինարարություն կարող է սկսվել անհրաժեշտ փաստաթղթերով և թույլտվություններով: Propertyանկացած գույքի չարտոնված շինարարությունը խստիվ արգելվում է և պատժվում է օրենքով:

Ապրանքների մաքսազերծման համար շատ ընկերություններ օգտագործում են բրոքերի ծառայություններ: Այնուամենայնիվ, երբեմն բրոքերի ծառայությունների գինը կարող է գերազանցել ապրանքների խմբաքանակի գինը, և դուք ինքներդ պետք է զբաղվեք մաքսազերծման հարցերով:

Նրանք ձեզ դրսից ծանրոց են ուղարկել ՝ նորաձեւ բլուզներով, կիսաշրջազգեստներով և տաբատներով: Եվ մաքսայինում նրանք պահանջում են «մաքրել» այդ հագուստները: Փաստորեն, «մաքսազերծումը» (այսինքն ՝ բեռը հայտարարագրել), չնայած շատ պարզ չէ, բայց բոլորի ուժերի սահմաններում է:

Շատ հաճախ, կազմակերպության գործունեության ընթացքում, պահանջվում է փոխել հիմնադրին: Այս հարցը պահանջում է գրագետ և պատասխանատու մոտեցում, քանի որ այս դեպքում պահանջվում է փոփոխել ընկերության կանոնադրությունը և կազմող փաստաթղթերը: Հրահանգներ Քայլ 1 Հիմնադրի փոփոխությունը հին մասնակցի ելքի և նորի միաժամանակ մուտք գործելու կարգ է:

Հաշվապահական հաշվառման մեջ, երրորդ կողմի կազմակերպությունների ծառայությունները արտացոլելու համար, կա մի փաստաթուղթ, որը կոչվում է «Երրորդ կողմի կազմակերպությունների ծառայություններ»: Այն պետք է պարունակի ծառայությունների արժեքի, աշխատանքի կատարման, ծախսերի հարկերի հաշվառման վերաբերյալ բոլոր տվյալները:

Հաշիվը ապրանքների յուրաքանչյուր առաքման (մատուցված ծառայություն, կատարված աշխատանք) համար մատակարարի (կատարողի) կողմից տրված փաստաթուղթ է: Հենց այս փաստաթղթի հիման վրա է կատարվում ԱԱՀ-ի նվազեցում: Հաշիվը հարկային փաստաթուղթ է: Համաձայն Հարկային օրենսգրքի, մասնավորապես 169 հոդվածի, այս փաստաթուղթը կարող է տրվել ինչպես թղթի, այնպես էլ էլեկտրոնային ձևով:

Ուղեցույցը անհրաժեշտ փաստաթուղթ է `պահեստից ապրանքների առաքումը հաստատելու և ապրանքների պահեստ ընդունելու համար: Այն գրված է ֆինանսական պատասխանատու անձանց կողմից `պահեստապետ կամ պահեստի պետ: Միավորված ապրանքագրի ձևը կարգավորվում է Ռուսաստանի Պետական վիճակագրության կոմիտեի 1998 թ

Որոշ ընկերություններ իրենց բիզնեսի ընթացքում օգտագործում են բեռնաթղթեր (ձև TORG-12): Այս փաստաթղթերը ծառայում են որպես գույքագրման իրերի առաքման հաստատում: Որպես կանոն, դրանք թողարկվում են հաշիվ-ապրանքագրերի հետ միասին: Այս ձևերը նշված են որպես օժանդակ փաստաթղթեր, այդ իսկ պատճառով շատ կարևոր է դրանք ճիշտ լրացնելը:

Իր գործունեության սկզբում յուրաքանչյուր առևտրային ընկերություն պարտավոր է գրանցվել իր գտնվելու վայրում գտնվող հարկային գրասենյակում: Դա անելու համար հարկավոր է պատրաստել ղեկավարի կողմից վավերացված փաստաթղթերի հատուկ փաթեթ: Դա անհրաժեշտ է - դիմում `ENVD-1 տեսքով

Նույն կազմակերպության մեջ տեղափոխվելու համար աշխատողը պետք է դիմում գրի գործատուին, կնքի աշխատանքային պայմանագրի լրացուցիչ պայմանագիր և ծանոթանա թողարկված հրամանին: Եթե աշխատանքային պայմանագրի պայմանների փոփոխություն չի պահանջվում, ապա տեղափոխումը համարվում է փոխանցում, և կազմվելիք միակ փաստաթուղթը գործատուի պատվերն է:

Իրավական հասցեն փոխելիս այս փաստը պետք է արտացոլվի իրավաբանական անձանց միասնական պետական գրանցամատյանում, այդ թվում `այն դեպքում, երբ այդ տվյալները ինչ-ինչ պատճառներով առկա չեն: Ինչպես ցանկացած այլ փոփոխության, այս դեպքում նույնպես անհրաժեշտ է հարկայինի հետ կապվել անհրաժեշտ փաստաթղթերի փաթեթով:

Նախքան անհայտ ընկերության հետ առաջին գործարքն իրականացնելը, շատ փաստաբաններ խորհուրդ են տալիս ստուգել դրա գոյությունը, այսինքն ՝ ստուգել ՝ արդյոք այն անցել է պետական գրանցում: Սա հատկապես ճիշտ է, եթե Ձեզ անհրաժեշտ է կանխավճար կատարել նոր բիզնես գործընկերոջ հաշվին:

Հաշվապահական հաշվառման կամ հաշվառման ամսագրերը պահվում են ձեռնարկությունում, հաշվապահական հաշվառման բաժնում, անձնակազմի բաժնում, գրասենյակում կամ մասնագիտացված ստորաբաժանումներում: Ամսագիրը գույքագրման գիրք է ՝ համարակալված և ժապավենավորված, որն արտացոլում է փաստաթղթերի, արտադրության և բիզնեսի շարժը, ներառյալ գույքի, ֆոնդերի, պարտավորությունների դուրսգրման հետ կապված գործերը:

Աշխատավայրում աշխատանքի պաշտպանության վերաբերյալ հրահանգների գրանցամատյանը շատ կարևոր և լուրջ փաստաթուղթ է, որը վկայում է այն մասին, որ գործատուն կատարում է Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգրքով իր վրա դրված պարտավորությունը `ապահովել աշխատողներին աշխատանքային անվտանգ պայմաններ:

Կազմակերպությունները, որոնք սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություններ են, Ռուսաստանում ձեռնարկությունների գրեթե ամենատարածված ձևերն են: Նման հասարակության և՛ բացումը, և՛ փակումը բավականին պարզ ընթացակարգ է, հատկապես, եթե ուշադիր ուսումնասիրում եք բոլոր փուլերը և հավաքում պաշտոնական փաստաթղթերի ամբողջական ցուցակ:

Արժեք - արտադրանքի, մատուցվող ծառայությունների կամ կատարված աշխատանքի միավորի արժեքի հաշվարկ: Սա պլանավորման հիմնական ցուցանիշներից մեկն է: Հաշվարկը կատարվում է այն աշխատանքի կամ ծառայությունների համար, որոնք կապված չեն ձեռնարկության հիմնական գործունեության հետ և ներառում են յուրաքանչյուր տեսակի արտադրանքի, աշխատանքի կամ ծառայության ծախսերի հոդվածների բաշխում, սահմանված հարկ և այլ տեսակի գանձումներ:

ՍՊԸ-ի հիմնադրի հիմնադիրներից դուրս գալը կարգավորվում է «Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունների մասին» Դաշնային օրենքով: Այն իրականացվում է հիմնադրի պահանջով կամ բաժնետոմսը այլ հիմնադիրներին կամ երրորդ անձանց վաճառելով: Հրահանգներ Քայլ 1 ՍՊԸ-ի հիմնադիրն իրավունք ունի հրաժարվել դրանից `այլ հիմնադիրների համաձայնությամբ կամ առանց դրանց, եթե կանոնադրությամբ այդպիսի իրավունք իրեն վերապահված է:

Հիմնադիրներից մեկը որոշեց լքել ՍՊԸ-ն, բայց մնացած հիմնադիրները չեն ցանկանում վերակազմակերպել ձեռնարկությունը: Հիմա դա անելն ավելի դժվար է, քան նախկինում էր, քանի որ այդ խնդիրները կարգավորող օրենսդրությունը զգալի փոփոխությունների է ենթարկվել:

Այցեքարտերը գովազդային և շուկայավարման գործիք են, որոնք օգնում են բիզնեսի հաղորդակցությանը: Սա տեղեկատվություն է, որը մնում է ձեր զուգընկերոջ հետ ծանոթությունից հետո: Հետեւաբար, շատ կարևոր է, որ այցեքարտերը արվեն արհեստավարժ և լավ: Դա անհրաժեշտ է Տպիչ Տպագրություն Հրահանգներ Քայլ 1 Այցեքարտեր տպելու համար ձեզ հարկավոր է դասավորություն, որից պետք է տպել:

Նյութերի հաշվառումը աշխատատար գործընթաց է և հաշվապահներից պահանջում է բարձր ճշգրտություն: Փաստաթղթերը մեծ քանակությամբ տեղեկատվությամբ չբեռնելու համար նյութերը պետք է դուրս գրվեն ժամանակին: Recordիշտ գրանցում `պատվեր ընկերությունում:

Ենթականերին կառավարելու համար ստեղծված համընդհանուր ուղեցույցները միշտ չէ, որ գործում են: Ամեն ինչ կախված է երկու կողմերի բարոյական արժեքներից և անհատական բնավորության գծերից: Այնուամենայնիվ, գործատուն մնում է առաջատարը, իսկ աշխատողը ՝ ենթակա:

Ստորին հաղորդակցվելիս օպտիմալ կլինի պահպանել ոսկե միջինի կանոնը: Մի կողմից, չպետք է թույլ տալ ծանոթությունը: Businessանկացած գործարար հարաբերությունների մեջ կա հիերարխիա, ենթակայություն, իսկ աշխատանքում ՝ մի շարք պարտականություններ, որոնք դուք պարտավոր եք պահանջել ձեր ենթականերից:

Ենթակաների հետ հարաբերություններ հաստատելը մենեջերի աշխատանքի հիմնական փուլերից մեկն է: Թիմում ոչ միայն կլիման է կախված ճիշտ վարքից, այլև առհասարակ աշխատանքի արդյունավետությունից: Դա անհրաժեշտ է - կորպորատիվ էթիկայի վերաբերյալ փաստաթուղթ:

Աշխատողի աշխատավարձի բարձրացումը կատարվում է ձեռնարկության ղեկավարի հետ կատարված փոփոխությունների նախնական հաստատումից հետո աշխատանքային պայմանագրի լրացուցիչ համաձայնագրի հիման վրա: Հենց սա է որոշիչ: Բայց որոշ կազմակերպություններում նման պայմանագիր կնքելու համար աշխատողի անձնական հայտարարության վրա պահանջվում է կառավարչի գրավոր որոշում:

Արդյունաբերական ճգնաժամի ժամանակահատվածում վաճառքը սովորական գործունեություն է: Աշխատատեղերի բացակայության պատճառով շատ մասնագետներ հայտնվում են ուղղակի վաճառքի ոլորտում: Ոմանք գործակալական պայմանագրերով զբաղվում են մեծածախ առևտրով: Վաճառքի առաջին քայլերը կարող են անհաջող լինել:

Ռուսաստանում գրանցված են որպես սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություններ գրանցված բոլոր իրավաբանական անձինք. Դրա առանձնահատկությունների պատճառով կազմակերպության այս ձևը տարածված է: Եվ զարմանալի չէ: ՍՊԸ-ն, դրա բոնուսներն ու սահմանափակումները Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն ՍՊԸ-ն առևտրային կազմակերպություն է, որը հիմնադրվել է մի խումբ անձանց կողմից `իրենց կանոնադրական կապիտալում իրենց բաժնեմասի մասնակցության հիման վրա:

Առևտրային առաջարկը, ծառայությունների նկարագրությունը և համագործակցության հնարավորությունները շարունակում են մնալ հայտնի գովազդային գործիք պոտենցիալ գործընկերների հետ շփվելիս: Մեկ ընկերության հետ համագործակցությունը նշանակում է մերժում մնացած բոլորի համար, և կարևոր է ճիշտ նամակ գրել, որպեսզի չկորցնեն խոստումնալից շփումները:

Տենդերը կապալառուներից առաջարկներ ընտրելու մեթոդ է `հետագայում պայմանագրեր կնքելով նրանց հետ ապրանքների մատակարարման, ծառայությունների մատուցման կամ նախապես հայտարարված պայմաններում աշխատանքների կատարման մրցութային հիմունքներով` սահմանված ժամկետում:

Բանկի գործակալը հաճախ նշվում է որպես ազատ աշխատող: Նրա պարտականությունների մեջ է մտնում հաճախորդներին բանկ ներգրավելը, նրանց առաջարկել տարբեր բանկային ապրանքների ՝ դեբետային, վարկային քարտերի, վարկերի, ավանդների ձևավորում: Ինչպես աշխատանք գտնել որպես բանկային գործակալ Բանկային գործակալի աշխատանքի ընդունման ալգորիթմը ներառում է հետևյալ քայլերը

Բիզնես նամակագրության բարդությունները շատերին ծանոթ են: Ձեր մատակարարներին գրավոր դիմում գրելիս չպետք է բացառվի ոչ մի մանրուք: Դա լավ գրված նամակի վրա է, որը երբեմն կախված է նրանից, թե ինչպես կզարգանան ընկերության հետ հետագա հարաբերությունները:

Համակարգչային տեխնոլոգիայի դարաշրջանում գործընկերները գնալով ավելի հեռակա են շփվում ՝ նախընտրելով ժամանակ չկորցնել անձնական հանդիպումների և բանակցությունների վրա: Ուստի զարմանալի չէ, որ աշխատանքային նամակագրությունը փոքր նշանակություն չունի ժամանակակից մենեջերի կյանքում:

Յուրաքանչյուր ընկերություն կարող է ունենալ հեռախոսային հաղորդակցության իր կորպորատիվ ստանդարտները: Բայց, տարբերվելով անհատական, հիմնականում աննշան նրբերանգներից, ընդհանուր առմամբ, դրանք տեղավորվում են բիզնեսի վարվելակարգի ընդհանուր ճանաչված նորմերի մեջ:

Առաջին տպավորությունները միշտ էլ կարևոր են գործարար կապեր հաստատելու համար, հատկապես եթե համագործակցությունը սկսվում է հեռախոսային խոսակցությունից: Որպեսզի գործնական զրույցի սկիզբը չխճճվի, անհրաժեշտ է պահպանել հեռախոսային վարվելակարգի մի քանի կանոններ:

Լավ գրված բիզնես առաջարկը կարևոր քայլ է հաջողության ճանապարհին: Իրոք, բավականին հաճախ ձեր հավանական հաճախորդները կարող են ընկերության ծառայությունների կամ ապրանքների մասին տեղեկանալ միայն առևտրային առաջարկից: Եվ եթե ճիշտ է գրված, շուկայավարման տեսանկյունից, հաճախորդը քոնը կլինի:

Հատուկ ոլորտում բարձր կատարողականի համար, համաձայն աշխատողի աշխատող կառուցվածքային ստորաբաժանման ղեկավարի դիմումի նամակի, պարգևատրման համար ներկայացվում է որոշակի մասնագետ: Անհրաժեշտ փաստաթղթերից մեկը պարգևատրման ցուցակն է, որի ձևը ունի միասնական ձև և հաստատվում է Ռուսաստանի կրթության և գիտության նախարարության 03

Extremelyանկացած ապրանքների շրջանառության հետ կապված արդյունավետ և շահավետ բիզնես կառուցելը չափազանց դժվար է, եթե չկան հուսալի մատակարարներ: Երկարաժամկետ գործարար համագործակցության հաստատումը հնարավոր է միայն վստահելի մատակարարի հետ, որը գտնելու համար զգալի ռեսուրսներ են պահանջում:

Հաճախորդի և պատուհանի արտադրողի առաջին շփումը տեղի է ունենում հեռախոսով: Գործարքը տեղի կունենա, թե ոչ, կախված է վաճառքի մենեջերի պրոֆեսիոնալիզմից: Պատուհանների հեռախոսով վաճառք նշանակում է հաճախորդի հետ գրագետ վարել երկխոսություն: Հրահանգներ Քայլ 1 Հաճախորդի հետ զրույց սկսելուց առաջ ձեւակերպեք վերջնական նպատակը: