Լավ գրված բիզնես առաջարկը կարևոր քայլ է հաջողության ճանապարհին: Իրոք, բավականին հաճախ ձեր հավանական հաճախորդները կարող են ընկերության ծառայությունների կամ ապրանքների մասին տեղեկանալ միայն առևտրային առաջարկից: Եվ եթե ճիշտ է գրված, շուկայավարման տեսանկյունից, հաճախորդը քոնը կլինի:
Դա անհրաժեշտ է
Տեղեկատվություն հավանական հաճախորդի, ընկերության կառավարման մասին
Հրահանգներ
Քայլ 1
Առևտրային առաջարկի հիմնական նպատակը հաճախորդին հետաքրքրելն ու ինտրիգն է: Հետեւաբար, նախքան ինտրիգային և խթանելը, դուք պետք է իմանաք, թե որ հատուկ հաճախորդները կքննարկվեն: Այլ կերպ ասած, անհրաժեշտ է որոշել հաճախորդի վերաբերյալ տեղեկությունները `բողոքարկումը, դիրքը, ընկերության անվան ճիշտ ուղղագրությունը, գործունեության առանձնահատկությունները: Առևտրային առաջարկը պետք է ներառի նաև ձեր ընկերության պատկերանշանը, պատասխանատուի կոնտակտային տվյալները, ամսաթիվը և առաջարկի հստակ անվանումը: Եվ, իհարկե, ոչ ոք չեղյալ չհայտարարեց զրուցակցին դիմելու հարգալից ձևը:
Քայլ 2
Առաջարկեք ոչ թե ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, այլ այն առավելությունները, որոնք ձեր հավանական հաճախորդը կստանա ՝ գնելով ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Կոպիտ ասած, շինարարական ընկերությունը պետք է առաջարկի ոչ թե գերհզոր փորվածքներ, այլ անցքեր, որոնք հնարավոր է անել այս հորատանցքերով ավելի արագ, հեշտ, ավելի տնտեսապես: Հատուկ փաստերի հիմնավորմամբ արժե նշել ձեր առաջարկի բոլոր առավելությունները `չսահմանափակվելով ավելի ցածր գնով, քան մրցակիցները:
Փորձեք տեղավորել բիզնես առաջարկի երկու հիմնական մասերը `էությունը և առավելությունները, երկու կամ երեք պարբերությունների մեջ: Եթե հաճախորդին չի հետաքրքրում ձեր նամակի առաջին մասը, ապա նա այլևս չի կարդա: Volumeավալի առումով, առևտրային առաջարկը պետք է տեղավորվի A4 թերթի վրա:
Քայլ 3
Ապրանքի կամ ծառայության առավելությունները նկարագրելուց հետո հարկ է նշել որպես ընկերություն ձեր առավելությունները. Հրատապ պատվերի հնարավորություն, բոնուսներ և զեղչեր սովորական հաճախորդների համար, առցանց դիմումներ, ընկերական տեխնիկական աջակցություն, սպասարկում և սպասարկում, անվճար խորհրդատվություն, անընդհատ լրացում: տեսականի, անձնակազմի վերապատրաստում և այլն: Նույնիսկ եթե օգուտներ, որպես այդպիսին, չկան, դրանք պետք է գտնել: Առավելությունը կարող է լինել ձեր ընկերության գտնվելու վայրը, մուտքի ճանապարհների առկայությունը, բազմաշերտ հեռախոսը և նույնիսկ ընկերական օպերատորը:
Քայլ 4
Առևտրային առաջարկի ավարտը պետք է պոտենցիալ հաճախորդին ասի, թե ինչ գործողություններ պետք է ձեռնարկի ձեզ հետ կապվելու համար `առաջարկը պարզելու կամ պայմանագիր կնքելու համար: Համագործակցության ձևի առավելագույն կոնտակտային տեղեկատվությունը և մանրամասն տեղեկատվությունը մեծապես կնպաստեն հետագա զրույցին, հանդիպմանը և ապագա գործընկերությանը:
