Salesանկացած վաճառքի կազմակերպության հաջողության հիմնական բանալիներից մեկը աշխատակիցների (դիստրիբյուտորների) մոտիվացիան է: Առաջնորդը պետք է իր ժամանակի մեծ մասը տրամադրի այս ասպեկտին: Կարևոր է իմանալ աշխատակիցներին դրդելու հիմնական ձևերը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ձեր աշխատակիցներին մոտիվացրեք հանձնաժողովներով: Մարդիկ ցանկացած գործի են գնում հանուն փողի: Սա է հիմնական նպատակը, և դժվար է վիճել դրա հետ: Միայն դրանից հետո են նրանք մտածում բուն վաճառքի գործընթացի օգուտների մասին: Դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր դիստրիբյուտորը հնարավորինս շուտ ստանում է առաջին շահույթը և ստանում է փողի համ:
Քայլ 2
Տվեք ձեր աշխատակցին անձնական ուսուցում: Ամեն ինչ արեք, որպեսզի նա գումար վաստակի իր գործունեության առաջին շաբաթվա ընթացքում: Նպատակը դրեք $ 200-300: Սա բավական կլինի, որպեսզի նա զգա բիզնեսով զբաղվելու ողջ հմայքը: Անհրաժեշտության դեպքում նրա հետ ներկա եղեք ապրանքի շնորհանդեսին: Հանդիպման ավարտին կատարեք տեղեկատվություն, որպեսզի հետագայում նա չկրկնի սխալները:
Քայլ 3
Կառուցեք «ակցիաներ» ձեր բաշխման թիմում: Հայտարարեք, որ այս ամսվա լավագույն վաճառողը ընկերությունից կստանա անվճար ուղևորություն դեպի Միջերկրական ծովի թանկարժեք հանգստավայր կամ $ 1000 կանխիկ գումար: Այս ամենը կստիպի ձեր մեղադրանքներին քրտնաջան աշխատել ցանկալի «առաջխաղացումը» ստանալու, ինչպես նաև վաճառքից ստացված միջնորդավճարները: Որքան հաճախ եք նման քայլեր անում, այնքան ավելի շատ վաճառքի ալիք կտեսնեք:
Քայլ 4
Անընդհատ հիշեցրեք ձեր կազմակերպության հիմնական նպատակի և առաքելության մասին: Դիստրիբյուտորը լավ մոտիվացված կլինի միայն այն դեպքում, եթե նրա առաջադրանքները համընկնեն ընկերության հետ: Բացատրեք նրան, որ բիզնեսը կշահի հաջող աշխատողներ ունենալուց: Showույց տվեք նրան քրտնաջան աշխատանքի առավելությունները, որոնք նրան կխանգարեն մեկ րոպե նստելուց: Դրանք կարող են լինել պասիվ եկամուտներ, թանկարժեք նվերներ կամ ընկերության բարձրագույն ղեկավարների ուսուցում:
Քայլ 5
Գովեք ձեր աշխատակիցներին: Մարդկանց մեծ մասը շատ քիչ ճանաչում է ստանում `աշխատելով ինչ-որ մեկի համար: Ձեր դիստրիբյուտորներին ձեր կազմակերպության հետ հարմարավետ դարձնելու համար հարկավոր է հնարավորինս հաճախ գովաբանել նրանց ՝ իրենց հասած նպատակների համար: Բայց դա չպետք է չափազանց շողոքորթ լինի: Համոզվեք, որ բացատրեք, թե ինչու եք ընտրել այս դեպքում նրանց ճանաչելը:
