Ապրանքի զեղչը սահմանվում է հաճախորդների բազան ավելացնելու և տնտեսական դրական ցուցանիշներին հասնելու համար: Theեղչի չափը հաշվի է առնում երկու կողմերի շահերը, այսինքն. գնորդ և վաճառող: Discountեղչերի համակարգ մշակելիս հաշվի է առնվում նախնական - բազային գինը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Մանրածախ վաճառքում, օրինակ, շուկայում զեղչ է տրամադրվում գնված ապրանքների ծավալի կամ այլ պատճառներով: Օրինակ ՝ հաճախորդին զեղչ տվեք, եթե նույն ապրանքը մոտակա տաղավարում վաճառվում է նույն գներով: Կամ առաջարկեք նրան զեղչ կատարել բազմաթիվ գնումների համար: Օգտագործեք նույն սկզբունքը, եթե ապրանքը սորուն եք վաճառում: Գնորդը շահագրգռված է, որ ապրանքները մեկ տեղում տեղափոխվեն, եթե յուրաքանչյուր ապրանքի համախառն գները ցածր լինեն մրցակցային ընկերությունների գներից:
Քայլ 2
Կուտակային զեղչերը տրամադրվում են մշտական հաճախորդներին: Դուք հետաքրքրված եք կանոնավոր հաճախորդներով, ձգտեք մեծացնել վաճառքը նրանցից յուրաքանչյուրին: Makeեղչերի աղյուսակ կազմեք, դրանում հաշվարկեք գնման գները որոշակի գումարի դիմաց: Յուրաքանչյուր սյունակում գների տարբերությունը սահմանեք 5%: Գնորդը կձգտի աղյուսակի ամենացածր գինին ՝ ավելացնելով ապրանքների գնումը և ձեր շահույթը: Այս դեպքում յուրաքանչյուր գնորդի կողմից գնումների ծավալը պետք է գրանցվի:
Retailեղչերի կուտակային համակարգ գոյություն ունի մանրածախ շղթաներում. Գնված ապրանքների գումարները որոշվում են գնորդի անհատական պլաստիկ քարտերի միջոցով: Երբ գնումների որոշակի գումար է հասնում, հաշվարկային համակարգը ինքնաբերաբար կստեղծի զեղչի նոր տոկոս:
Քայլ 3
Հետաձգված վճարմամբ ապրանքներ վաճառելու դեպքում օգտագործեք զեղչը `վճարումն արագացնելու համար: Հաճախորդը կունենա ընտրություն. Պահպանել տարկետման պայմաններով սահմանված ժամկետները կամ վճարել նշանակված ժամկետից շուտ, բայց ավելի բարենպաստ գներով: Հաշվեք զեղչի չափը անհատապես: Շրջանառությունն արագացնելուց բացի, դուք կստանաք գումարի վերադարձի երաշխիք: Օգտագործեք այս մեթոդը այն հաճախորդների համար, ովքեր պարբերաբար չեն տեղավորվում հետաձգված վճարման համաձայնեցված ժամկետներում: Եթե մի շարք պատճառներով չեք կարող դրանք փոխանցել կանխավճարային վճարման եղանակին, ապա այս տարբերակը կօգնի ձեզ ազատվել վճարումների անընդհատ ուշացումներից:
Քայլ 4
Եթե դուք վաճառում եք սեզոնային ապրանք, ապա յուրաքանչյուր ժամանակահատվածի վերջում վաճառք անցկացրեք: Կատարեք սեզոնային զեղչեր, հակառակ դեպքում դուք ռիսկ եք ունենում «սառեցնել» շրջանառու միջոցները: Նրանք նույնն են անում նախորդ հավաքածուի ապրանքների մնացորդների հետ `մինչ նոր ապրանքների ժամանումը: Այս դեպքում զեղչված գինը հնարավորինս մոտ սահմանեք գնման գումարին `գումարած առաքման ծախսերը:
Քայլ 5
Բազմաթիվ կազմակերպություններում, որոնք վաճառում են տարբեր տեսակի ծառայություններ `գեղեցկության սրահներ, ֆիթնես կենտրոններ, ընդունվել է ակումբային զեղչերի համակարգ: Դրանք Գնելով ակումբի քարտ ՝ հաճախորդը ստանում է ծառայությունն ավելի բարենպաստ գնով, իսկ ակումբի սեփականատերը ձեռք է բերում սովորական հաճախորդ: Եթե ձեր բիզնեսի գիծը թույլ է տալիս այս տեսակի զեղչեր, պատվիրեք պլաստիկ քարտեր `կանոնավոր հաճախորդներ ներգրավելու համար: Կարող եք դրանք վաճառել անվանական վճարով կամ նվիրել:
