Բոլոր վարկային հաստատություններն առաջարկում են վարկային ծառայություններ: Որոշ բանկերի հաջողվում է շատ ավելի մեծ թվով հաճախորդներ ներգրավել ՝ շնորհիվ շուկայավարման բաժնի հաջող աշխատանքի, որի մասնագետները մշակում են առաջարկներ, որոնք հաջողությամբ կգրավեն հսկայական թվով հաճախորդների:
Անհրաժեշտ է
- - մարքեթինգի բաժանմունք;
- - Վերլուծության բաժին;
- - աշխատողների կողմից յուրաքանչյուր ներգրավված հաճախորդի համար բոնուսային ծրագրեր.
- - բաժանմունքների հաջող աշխատանքի համար պարգևների, խրախուսումների և պարգևների համակարգ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ձեր բանկային կառուցվածքը վարկավորելու համար հաճախորդներ ներգրավելու համար ստեղծեք շուկայավարման բաժին: Վերցրեք դրան երիտասարդ, եռանդուն մասնագետների: Խրախուսեք ձեր աշխատանքում հաջողությունները տարբեր բոնուսներով, խրախուսանքներով և պարգևներով: Յուրաքանչյուր ներգրավված հաճախորդի համար կանխիկ գումար գանձեք:
Քայլ 2
Օգտագործեք շուկայավարման տարբեր տեսակներ: Ձեր քայլը հաջող առաջխաղացման և առաջարկելու համար նաև շնորհեք բոնուսային միավորներ: Շուկայավարման ամենահաջողակ տեսակներն են հեռախոսը, փոստը, հեռուստատեսությունը, գովազդը և շուկայավարումը միանվագ ակցիաների տեսքով, որոնք նախատեսված են որոշակի ամսաթվով, օրինակ ՝ համառուսաստանյան արձակուրդներին, ձեր կազմակերպության ստեղծման տարեդարձերին,
Քայլ 3
Հեռախոսային շուկայավարումն այն է, երբ մասնագետները զանգահարում են պոտենցիալ հաճախորդներ կամ տարբեր մանրածախ վաճառակետեր: Պոտենցիալ հաճախորդներին նպատակային զանգեր կատարելիս շուկայավարման մասնագետը պետք է ունակ լինի զրույցի առաջին իսկ րոպեից հետաքրքրելու ունկնդրին, զանգի հարմար ժամին, առավել հաճախ ամենահարմար ժամանակը համարվում է շաբաթվա երեկոն, երբ բոլորը արդեն տանը:
Քայլ 4
Միանգամյա առաջխաղացման տեսքով շուկայավարման շարժումները առավել հաջող են, երբ աշխատում են ոչ միայն շուկայավարման բաժնում, այլ նաև վերլուծաբանների բաժնում, որոնք կորոշեն, թե երբ կիրառել առաջարկը խթանման տեսքով `վերլուծելով մրցակիցների աշխատանքը: «շուկա Բացի այդ, վերլուծաբանների բաժինը որոշում է, թե որ ժամանակահատվածում է առավել շահավետ հեռուստագովազդի կամ գովազդի մեկնարկը քաղաքի գովազդային վահանակների վրա:
Քայլ 5
Մարկետինգի բաժնի մի քանի մասնագետներ պետք է անքակտելիորեն կապված լինեն վաճառքի կետերի հետ, որոնք վաճառում են ապառիկ գնված բարձրարժեք ապրանքներ: Սովորաբար, այդպիսի վայրերում տարբեր վարկային կազմակերպությունների մի քանի մասնագետներ հագեցած են աշխատավայրով: Այս մասնագետը պետք է ունենա հաճախորդի հետ խոսակցություն սկսելու և հակիրճ բացատրելու իր վարկային հաստատության առավել բարենպաստ պայմանները:
Քայլ 6
Վերլուծաբանների բաժնի առաջարկությամբ գովազդային արշավ է իրականացվում, երբ վարկը տրամադրվում է առանց տոկոսների: Շատ հաճախ, խանութի ղեկավարության հետ համաձայնությամբ, ապրանքների գնի մեջ ներառվում են տոկոսները, կամ խանութի կողմից փոքր տոկոսադրույք է վճարվում բանկ: Բոլորը շահում են, քանի որ խանութը մեծացնում է անտոկոս վարկերի վաճառքը, բանկն ընդունում է հսկայական քանակությամբ հաճախորդների և նոր առաջարկ է անում քարտի տեսքով `առանց տոկոսադրույքների վարկային ժամկետով առավել բարեխիղճ վճարողներին:
Քայլ 7
Մարկետինգային և վերլուծական բաժինների լավ համակարգված և արդյունավետ աշխատանքով վարկային կազմակերպությունը միշտ արդյունավետ աշխատում է հսկայական թվով հաճախորդների հետ:
