Ռիելթորական մասնագիտության մեջ կան շատ որոգայթներ, որոնցից մեկը հսկայական մրցակցությունն է: Բայց կան նաև դրանց հաղթահարման ուղիներ: Այս մեթոդներից մեկը ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելն է, և ամենաարդյունավետ արդյունքը նախկին հաճախորդների առաջարկներն են, որոնք երախտապարտ են մատուցվող ծառայության համար, ինչպես նաև լավ բանավոր խոսք ընկերների, հարազատների և նախկին գործընկերների շրջանում:
Անհրաժեշտ է
- Տետր;
- հեռախոս;
- Այցեքարտեր;
- Թռուցիկներ
Հրահանգներ
Քայլ 1
Թող որքան հնարավոր է շատ մարդ իմանա, որ դուք այժմ ռիելթոր եք: Վարսահարդարները, ավտոտեխսպասարկողները, տաքսու վարորդները, կենդանիների խանութների վաճառողները և առհասարակ այն մարդիկ, ում հետ դուք շփվում եք ամեն օր, բայց չգիտեք նրանց անունը, այժմ գտնվում են ձեր ատրճանակի տակ: Ձեր շահն է ծանոթանալ նրանց հետ, ասել, որ անշարժ գույք գնելու կամ վարձակալելու հետ կապված խնդիրների դեպքում կարող եք օգնել և տրամադրել ձեր այցեքարտերը: Այս մարդկանց գրավելու համար գուցե ստիպված լինեք նրանց որոշ խորհուրդներ տալ, բայց դա արեք ուրախությամբ, քանի որ շատ շուտով նրանք կդառնան անվճար գովազդային գործակալներ և կօգնեն նոր բիզնեսի ծաղկմանը:
Քայլ 2
Գնեք գովազդներով թերթ, գնացեք բնակարան վարձելու կայք կամ ֆորում, տեղադրեք գովազդ մոտակա տեղեկատվական տախտակներում և սկսեք: Ոչ մի դեպքում չպետք է սպասեք, որ ձեզ աշխատանք գտնի, ինքներդ փնտրեք հաճախորդներ: Սիստեմատիկորեն ամեն օր զանգահարեք գովազդներին և նրանց, ովքեր ցանկանում են բնակարան վարձել կամ վաճառել, և ովքեր ցանկանում են բնակարան վարձել կամ գնել: Օգնեք գնորդին և վաճառողին գտնել միմյանց: Մի ծույլ: Սահմանեք ինքներդ ձեզ որոշակի ժամանակ աշխատանքի և աշխատանքի համար:
Քայլ 3
Ակտիվորեն համագործակցել այլ մասնագիտությունների ներկայացուցիչների հետ: Նրանց հետ պայմանագրեր կնքեք փոխշահավետ պայմաններով: Դուք, օրինակ, կարող եք մտածել զեղչերի և բոնուսների համակարգի մասին այն մարդկանց համար, ովքեր դիմել են ձեր ընկերոջ փաստաբանի առաջարկով: Կամ որոշեք ձեր հարևանի ՝ ջրմուղագործի վարձատրության չափը, որը նորոգում է կատարում հաջորդ մասնաշենքի նոր շենքում ՝ սահմանելով վճար իրենից դիմած յուրաքանչյուր հաճախորդի համար: Փաստաբաններն ու շինարարները, փաստաբաններն ու անշարժ գույքի գնահատողները բոլորը ձեր կողքին են: Շատ դեպքերում, եթե դուք գովազդում եք նրանց ծառայությունները ձեր հաճախորդներին, ապա նրանք այնքան էլ չեն հրաժարվի, քան մի խոսքով ասել: Ամենակարևորը `միշտ կապի մեջ լինել և շփվել հնարավորինս շատ մարդկանց հետ:
Քայլ 4
Ստեղծեք նյութեր: Այստեղ ամենակարևորը առաջարկի մանրակրկիտ մտածված տեքստն է: Սկզբում թռուցիկներն իրենք կարող են տպվել տպիչի վրա և բաշխվել կետայնորեն, օրինակ ՝ դրանք տեղադրել ձեր ծանոթների կամ ձեր երեխաների դասընկերների տների փոստարկղերում: Համոզվեք, որ կգտնեք որևէ խթանման և այս թռուցիկներում նշեք դրա գործողության ժամանակը: Սովորաբար, եթե մարդիկ մտադիր են ինչ-որ բան վաճառել կամ գնել, նրանք դա հաճույքով կանեն այն ժամանակահատվածում, երբ գործում են զեղչերը: Մի հուսահատվեք և չվրդովվեք մի իրավիճակում, երբ 100 տարածված թռուցիկներից միայն մեկն է դիմել ձեզ: Սա շատ լավ արդյունք է: Այս հաճախորդը հետագայում կարող է ձեզ բերել տասնյակ այլ հաճախորդների:
Քայլ 5
Սահմանեք ձեր կարգավիճակը սոցիալական ցանցերում, նկարազարդեք ձեր առաջարկները լուսանկարներով, օրինակներով: Կարող եք գրանցվել ձեր քաղաքի համապատասխան ֆորումներում և ակտիվորեն առաջարկել ձեր ծառայությունները այնտեղ, բայց դա անել միայն անուղղակիորեն ՝ օրգանականորեն տեղավորվելով ֆորումի թեմայի մեջ: Հիշեք, որ ոչ ոքի դուր չեն գալիս ինտրուզ գովազդները և չեն շտապում ծախսել իրենց փողերը: Դուք պետք է առաջարկեք ճիշտ օգնություն, օգնություն, սա, ամենայն հավանականությամբ, կտա ցանկալի արդյունք:
