Արդյունաբերական ճգնաժամի ժամանակահատվածում վաճառքը սովորական գործունեություն է: Աշխատատեղերի բացակայության պատճառով շատ մասնագետներ հայտնվում են ուղղակի վաճառքի ոլորտում: Ոմանք գործակալական պայմանագրերով զբաղվում են մեծածախ առևտրով: Վաճառքի առաջին քայլերը կարող են անհաջող լինել: Մի հուսահատվեք, քանի որ իրավիճակը շտկելի է, պարզապես անհրաժեշտ է ուղղել որոշ գործողություններ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ձեր ընկերությունում փնտրեք փորձառու վաճառողներ: Նրանք գումար են վաստակում վաճառքից, քանի որ սովորել են անկեղծորեն շփվել տարբեր մարդկանց հետ: Դուք պետք է ըմբռնեք հաղորդակցման այս ոճը: Մի օր աշխատեք հաջողակ վաճառողի կողքին: Այս փուլում ձեր խնդիրն է ուշադիր դիտարկել և չխոչընդոտել գործընթացին: Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես է ձեր գործընկերը սկսում զրույցը, ինչպես է նա պատասխանում հարցերին:
Քայլ 2
Լավ ուսումնասիրեք ձեր վաճառած ապրանքը: Մտածեք այն մասին, թե ինչ են դիտել հաճախորդները, որոնք տեսել եք 1-ին քայլին: Գնորդն ու վաճառողը սովորաբար տարբեր գաղափարներ ունեն այն մասին, թե ինչն է առավել արժեքավոր ապրանքի մեջ: Երբ դուք պատասխանում եք մարդկանց հարցերին, դուք պետք է պատրաստ լինեք մանրամասն նկարագրել ապրանքի ցանկացած որակը: Դուք պետք է նման լինեք փորձագետի: Դա անելու համար հարկավոր է ձեզ փորձագետ զգալ: Feelingsիշտ զգացմունքներ արթնացնելու համար ուշադիր ուսումնասիրեք ձեր արտադրանքը:
Քայլ 3
Ինքներդ խոսեք ձեր առաջին հեռանկարի հետ: Useրույցի սկզբում օգտագործեք ձեր գործընկերոջից պարտք վերցրած տեխնիկան: Հաճախորդին ավելի շատ հարցեր տվեք և մի փորձեք վիճել: Եթե ինչ-որ մեկը տրամադրված չէ ձեր արտադրանքին, խնդրեք թույլտվություն մեկ այլ անգամ վերադառնալ, երբ ունեք նոր իրեր: Սովորաբար հաճախորդները թույլ են տալիս հետագա հանդիպման:
Քայլ 4
Հանդիպումներ անցկացրեք այլ հավանական հաճախորդների հետ: Համաձայնեք նրանցից յուրաքանչյուրի հետ հետագա հանդիպումների մասին, եթե ունեք ինչ-որ հետաքրքիր բան: Նույնիսկ եթե մինչ այս պահը դուք ոչինչ չեք վաճառել, դուք կունենաք այն մարդկանց ցուցակը, ովքեր չեն հրաժարվել կրկին հանդիպել ձեզ հետ: Նրանք արդեն ձեզ մի փոքր ճանաչում են և հաջորդ անգամ ձեզ ավելի բարենպաստ են ընդունելու:
Քայլ 5
Լավ պատրաստվեք յուրաքանչյուր հաճախորդի հետ 2-րդ հանդիպմանը: Հաճախ մարդիկ առաջին անգամ չեն շտապում գնել, քանի որ կարծում են, որ դուք սկսնակ եք: Երբ նորից այցելեք նրանց, նրանք կսկսեն մտածել, որ դուք չեք հեռացել այս բիզնեսից: Նրանք եզրակացնում են, որ ձեզ հետ կարող են գործ ունենալ: Առաջին հանդիպումներին դուք ոչ թե ապրանք եք վաճառում, այլ ինքներդ: Դուք խոստացել եք մարդկանց գալ, երբ ինչ-որ հետաքրքիր և նոր բան կա: Կատարեք ձեր խոստումը: Պատրաստեք մի պատմություն այլ ապրանքի մասին, որը վերջին անգամ նրանց չի ցուցադրվել: Ասեք, որ պատմությունը նոր է, նույնիսկ եթե ապրանքը ծանոթ է նրանց:
