Մենեջերների պահանջարկը անընդհատ աճում է: Եվ լավ մենեջեր, ցավոք, հազվադեպ դեպք է: Միջին մասնագետների շրջանում իսկական գոհար գտնելը շատ ժամանակ ու ջանք է պահանջում:
Անհրաժեշտ է
խորը գիտելիքներ հոգեբանության ոլորտում
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ուշադրություն դարձրեք թեկնածուի ելույթին. Այն պետք է լինի գրագետ, պարզ, գործարար: Վաճառքի մենեջերի հիմնական գործառույթը համոզելն է:
Քայլ 2
Անկախություն, նախաձեռնություն. Սրանք այն հատկություններն են, որոնք մենեջերին դարձնում են հաջողակ մասնագետ: Եթե դա բնորոշ չէ պոտենցիալ մենեջերին, ապա ընկերության ղեկավարությունը ստիպված կլինի անընդհատ վերահսկել նրա աշխատանքը, ինչը ժամանակ է պահանջում, ինչը, որպես կանոն, երբեք չի գերազանցում:
Քայլ 3
Սթրեսային դիմադրությունը, որը ատամները դրել է թե՛ աշխատանք փնտրողների, և թե՛ հավաքագրողների համար, ինչ էլ որ ասես, վաճառքի մենեջերի համար ամենակարևոր անձնական հատկություններից մեկն է: Բարձր մրցակցություն, գնորդի համար պայքար. Այս ամենը կարող է աշխատողին բավականին նյարդայնացնել:
Քայլ 4
Սպառողի լավ ընկալումը հաջող վաճառքի բանալին է: Եթե թեկնածուն գիտի, թե ինչպես շահել իրեն, ստիպել հաճախորդին խոսել և ձեռք բերել իր վստահությունը, ապա արժե ուշադրություն դարձնել հավանական կառավարչին:
Քայլ 5
Տարիքը այնքան նշանակություն չունի, որքան տրված է: Լավագույն վաճառողները միջին տարիքի մարդիկ են, ոչ թե երիտասարդ մենեջերներ: Այստեղ ոչ միայն մասնագիտական գիտելիքներն են ազդում, այլև կյանքի փորձը:
Քայլ 6
Մի ընկեք ստանդարտ հավաքածուի վրա, երբ փնտրում եք աշխատող `բարձրագույն կրթություն, աշխատանքային փորձ, շուկայի իմացություն: Այս ամենը գալիս է ժամանակի հետ: Բարձրագույն կրթություն ունենալը չի երաշխավորում հետախուզության առկայությունը: Հեղինակավոր համալսարանի տխրահռչակ ընդերքը լավ լրացում է թեկնածուի համար, բայց ոչ մի դեպքում երաշխիք չէ նրա հաջող աշխատանքի համար:
Քայլ 7
Կենտրոնացեք ոչ թե փորձի, այլ ներուժի վրա: Ինչքան կուզենայիք ձեր թիմում ունենալ վաճառքի փորձառու մենեջեր, միևնույն է, դուք պետք է պատրաստեք նրան. Եզրակացությունն այն է, որ վաճառքի նորեկը սպունգի պես կլանի գիտելիքը, մինչդեռ մեծ փորձ ունեցող մարդը չի ոգևորվի նոր տեղեկատվությամբ. Չէ՞ որ նա արդեն գիտի ամեն ինչ և կարող է:
