Ապագա վաճառքների ծավալների կանխատեսումը թույլ է տալիս կառուցել ընկերության ընթացիկ գործունեությունը առավել բարենպաստ ձևով: Պահանջարկի հավանական տատանումները, շուկայական պայմանների փոփոխությունները և մատակարարների գների աճը. Կանխատեսմանը ճիշտ մոտեցման դեպքում բոլոր այս գործոնների ազդեցությունը կարող է նախապես հարթվել:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Անցած տարիների նման ժամանակահատվածի համար հավաքեք վաճառքի վիճակագրություն: Այն կօգտագործվի որպես հաշվարկման հիմք:
Քայլ 2
Հետևեք բոլոր այն գործոններին, որոնք ազդել են նախորդ ժամանակահատվածների վաճառքների ծավալների փոփոխության վրա: Վերլուծեք, թե ինչպես են գործում նույն գործոնները ընթացիկ ժամանակահատվածում: Թերեւս վաճառքի վրա ազդող նոր հանգամանքներ կան:
Քայլ 3
Մի մոռացեք հաշվի առնել արտադրանքի վաճառքի կառուցվածքի փոփոխությունները Կառուցվածքը կարող է փոխվել շուկայի մեկ այլ հատված մուտք գործելու, սեզոնային վաճառքների, շուկայում մրցակցային ապրանքների տեսքի և այլնի պատճառով:
Քայլ 4
Հաշվեք նախորդ ժամանակաշրջանների վաճառքների տոկոսային փոփոխությունը (դրական կամ բացասական աճ): Իդեալում, եթե դուք կարողանաք որոշել, թե քանի տոկոսով է վաճառքի ծավալը փոխվում յուրաքանչյուր ներքին և արտաքին գործոնի գործողության արդյունքում:
Քայլ 5
Վերլուծեք վերլուծված ժամանակահատվածին նախորդող ժամանակահատվածի վաճառքների միտումը: Այս տվյալների հիման վրա կանխատեսեք վաճառքի նախնական ցուցանիշը ցանկալի ժամանակահատվածի համար:
Քայլ 6
Մեծացնել (կամ նվազեցնել) ստացված ցուցանիշը `ազդող գործոնների պլանային ազդեցության պատճառով: Հաշվի առեք տարբեր ապրանքների վաճառքի սեզոնայնությունը, վաճառքի կառուցվածքի հնարավոր փոփոխությունները, բաշխիչ ցանցի աճը կամ նվազումը և ցանկացած այլ ազդեցություն:
Քայլ 7
Ձեռք բերված ցուցանիշը կարգավորեք նախկինում հուսալիորեն հայտնի գործոնների համար, որոնք կարող են վաճառքի ծավալների փոփոխություն առաջացնել. Գների պլանային փոփոխություններ, տեսականու ընդլայնում և շուկայում նոր արտադրանքի թողարկում, նոր դիլերի սպասվող տեսք, հին հաճախորդների հետ հարաբերությունների հնարավոր խզում, և այլն
