Վաճառքի վերլուծության կատարումը կօգնի ձեզ բացահայտել ամենահեռանկարային տեսակների տեսակները կամ որ ապրանքը լավագույնն է գնել: Այն նաև թույլ կտա ձեզ հետևել աճի տեմպերին և նվազել արտադրանքի վաճառքի միտումները: Այս տեղեկատվության միջոցով դուք կարող եք կառավարել ձեր վաճառքները ամենաարդյունավետ ձևով:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Գնահատեք արտադրանքի վաճառքի կառուցվածքը: Դա անելու համար հաշվարկեք, թե քանի միավոր ապրանք է գնվել դիտարկված (հաշվետու) ժամանակահատվածում: Դրանից հետո ստացված արժեքները համեմատեք նախորդ կամ հաշվետու ժամանակաշրջանի ցուցանիշների հետ: Հաշվարկի արդյունքում համապատասխան եզրակացություններ արեք (վաճառքի աճի, կայունության կամ անկման մասին):
Քայլ 2
Բացահայտեք եկամտի աճի տեմպը: Դա անելու համար բաժանեք ընթացիկ ժամանակաշրջանի տվյալները անցյալի արժեքների վրա: Այս դեպքում անհրաժեշտ է պարզել, թե քանի ապրանք է վաճառվել ապառիկ:
Քայլ 3
Վերլուծեք ապրանքների վաճառքի միատեսակությունը: Այս նպատակների համար որոշեք տատանումների կամ անհավասարության գործակցի արժեքը: Ավելին, որքան ցածր կլինի դրա արժեքը, այնքան ավելի հավասարաչափ բաշխվում են վաճառքները որոշակի ժամանակահատվածների ընթացքում:
Քայլ 4
Հաշվեք վաճառքի ձեր կրիտիկական ծավալը: Այս ցուցանիշն արտացոլում է, թե վաճառված արտադրանքի որ քանակով է ընկերության գործունեությունը կդադարի անշահավետ լինել, բայց դեռ շահութաբեր չի լինի: Իր հերթին, այն հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է բաժանել ֆիքսված ծախսերը սահմանային եկամտի արժեքի վրա:
Քայլ 5
Գտեք վաճառքի շահութաբերության արժեքը, որը վերլուծված ձեռնարկության շահութաբերությունն է, ինչպես նաև դրա գոյության իրագործելիությունը: Այն կարելի է հաշվարկել կատարյալ վաճառքից ստացված շահույթը բաժանելով եկամուտների: Այս ցուցանիշը լավագույնս վերլուծվում է եկամտի դինամիկայի տեսանկյունից: Նա ցույց կտա, թե ստացված եկամտի յուրաքանչյուր ռուբլին որքան շահույթ է բերում ձեր ընկերությանը:
Քայլ 6
Վերլուծել մրցակցային ընկերությունների վաճառքների աճի տեմպերը: Սա կօգնի ձեզ բացահայտել ձեր սեփական դիրքը շուկայում և հետագայում ամրապնդել ձեռնարկության դիրքն ընդհանուր առմամբ:
Քայլ 7
Որոշեք վաճառքի անկման պատճառները (եթե այդպիսիք կան): Հիմնականում նման պատճառները կարող են լինել. Արտադրանքի կյանքի ցիկլի մոտեցումը մինչև վերջ, շուկայում մրցակցության բարձր մակարդակ: Կախված պատճառներից `կազմակերպությունը պետք է թողարկի նոր ապրանքներ կամ հիմնվի իր ուժեղ կողմերի վրա:
