Մանրածախ առևտրի ոլորտում առկա է ինտենսիվ մրցակցություն: Ապրանք արտադրողները մրցում են դարակաշարերի լավագույն տարածքի, հատակի ավելի մեծ տարածքի և վաճառքի կետի ավելի լավ դիզայնի համար: Ամանակ առ ժամանակ տարբեր հնարքներ են հորինվում `հաճախորդին« ստիպելու »համար հնարավորինս շատ գնումներ կատարելու համար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նրանք, ովքեր հանդես են գալիս ապրանքներ ավելի լավ վաճառելու «քայլերով», կոչվում են վաճառականներ: Այս բառը գալիս է անգլերեն «merchandising» - ից և նշանակում է շուկայավարման արդյունաբերության մի բաղադրիչ, որը խանութում ապրանք վաճառելու մեթոդներ է մշակում:
Քայլ 2
Ապրանքներ տեղադրելիս պետք է հաշվի առնել «Կիզակետ» անվանումով վաճառքի սկզբունքը: Ապրանքը տեղադրեք հաճախորդի ուշադրության կենտրոնում `ցուցափեղկի կենտրոնում` փոքր-ինչ աջ տեղաշարժով: Եթե դուք վաճառում եք սուպերմարկետներում, որտեղ տարածքը մեծ է, ապա ավելի լավ է գոտիավորել մանրածախ տարածքը ՝ օգտագործելով «խանութում խանութ» սկզբունքը:
Քայլ 3
Մի մոռացեք «Աչքի շարժում» կոչվող կանոնի մասին: Գնորդի աչքերի տիպիկ շարժումը նույնպես աննկատ չի մնացել վաճառականների կողմից. Նախ հայացքն ուղղվում է դեպի աջ վերին անկյուն, այնուհետև այն շարժվում է զիգզագ եղանակով աջից ձախ և վերից ներքև: Ապրանքներ դնելիս օգտագործեք այս օրինաչափությունը:
Քայլ 4
Օգտագործեք հայտնի Visual Perception ապրանքատեսակ: Գնորդը պատրաստ է տեղեկատվության ավելի գիտակցված ընկալման այն տարածքում, որը գտնվում է 30 ° հեռավորության վրա այն կետի վրա, որի վրա կենտրոնացած է նրա հայացքը: Եթե ձեր նպատակը խանութի ցուցափեղկում տեսողական գերիշխող դիրք զբաղեցնելն է, ապա անհրաժեշտ է տեղը լրացնել այս 30º-ը գերազանցող ապրանքներով:
Քայլ 5
Օգտագործեք Հակադարձ ockամացույցի տեխնիկան: Գնորդների ճնշող մեծամասնությունն աջլիկ է, ուստի նրանք շարժվում են խանութի ժամացույցի սլաքի հակառակ ուղղությամբ ՝ անցնելով դրա արտաքին պարագծով: Այս եղանակով սպառողների շուրջ 90% -ը շրջանցում է առևտրի հարկը և միայն 10% -ը անմիջապես հայտնվում է խանութի կենտրոնում: Տեղադրեք ձեր արտադրանքը հաճախորդների ճնշող մեծամասնության շարժման տարածքում `պարագծի երկայնքով:
Քայլ 6
Կիրառեք Ոսկե եռանկյունի կոչվող կանոնը: Դրա էությունը հետևյալն է. Որքան մեծ է մուտքի, դրամարկղի և ամենատարածված ապրանքի միջև ընկած տարածքը, այնքան մեծ է վաճառքի ծավալը: Գնորդը մտնելու է նախասրահ և գնալու իր համար անհրաժեշտ ապրանքները, օրինակ `հացը ստանալու, ճանապարհին ստիպված է լինելու ծանոթանալ այլ ապրանքների հետ և, հավանաբար, ավելի շատ գնումներ կատարել:
