Առևտուրը կարևոր դեր ունի Ռուսաստանի տնտեսության մեջ և զարգանում է շատ դինամիկ: Եվ հենց ապրանքների մանրածախ վաճառքն է, որ հնարավորություն է տալիս բացահայտել գնի և կարիքների համար անհրաժեշտ ապրանքները, ինչպես նաև ժամանակին բավարարել վերջնական սպառողի կարիքները:
Անհրաժեշտ է
- - բիզնես պլան;
- - ապրանքների պաշար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վերլուծեք ձեր քաղաքի շուկան և ընտրեք այն ապրանքը, որը դուք կվաճառեք: Ապա տեղ գտեք ձեր ապագա խանութի համար: Մոտակայքում չպետք է լինի մեկ մանրածախ կետ ՝ նմանատիպ արտադրանքով, հակառակ դեպքում ստիպված կլինեք անընդհատ պայքարել գնորդի համար մրցակցի հետ:
Քայլ 2
Մեծ ուշադրություն դարձրեք ձեր խանութի դիզայնին: Մարդկանց գրավում է հայացքը: Եթե ճակատը և ցուցափեղկերը բավականին ներկայանալի տեսք ունեն, դա արդեն վստահություն է ներշնչում հավանական գնորդին: Մեծ է հավանականությունը, որ նա կողքով չի անցնի:
Քայլ 3
Ուսումնասիրեք և օգտագործեք ապրանքի ներքին դասավորությունը ցուցափեղկում, որպեսզի էկրանը խառնաշփոթ չթվա: Ապրանքի գտնվելու վայրը կախված է դրա տեսակից և բնույթից, և յուրաքանչյուր դեպքում օգտագործվում է անհատական մոտեցում: Գնորդը պետք է կարողանա վերցնել ցանկալի իրը, պահել այն իր ձեռքերում: Սա ոչ միայն ձեր հաճախորդի նկատմամբ հարգանքի ցուցաբերում է, այլ նաև շուկայավարման քայլերից մեկն է: Քանի որ, երբ ապրանքը գտնվում է մարդու ձեռքում, այն գնելու ավելի մեծ հավանականություն կա:
Քայլ 4
Ուշադրություն դարձրեք հենց խանութի դասավորությանը: Հաշվիչները պետք է տեղակայված լինեն այնպես, որ դրանք հեշտությամբ հասանելի լինեն, և գնորդը հնարավորինս տեսնի ամբողջ տեսականին: Եթե հագուստ եք վաճառելու, ապա տեղադրեք կահույք, եթե կոշիկ ՝ նաև մի մոռացեք փորձելու հնարավորության մասին: Սրանք բավականին սովորական բաներ են, բայց դրանք հաճախ մոռացվում են:
Քայլ 5
Մեծ ուշադրություն դարձրեք անվտանգության միջոցներին: Գողության հավանականությունը նվազագույնի հասցնելու համար խանութում պետք է տեղադրվեն անվտանգության տեսախցիկներ: Ապրանքի հասանելիությունը պետք է կախված լինի դրա բնույթից: Օրինակ, եթե զարդ եք վաճառում, այն պետք է լինի փակ վաճառասեղանի մեջ, ապակու տակ:
Քայլ 6
Վաճառեք հարակից ապրանքներ հիմնական արտադրանքի հետ միասին: Օրինակ, եթե համակարգչային խանութ ունեք, հաճախորդներին առաջարկեք ինչպես ծրագրային, այնպես էլ ծառայության տարբերակներ: Սա առավելագույնի կհասցնի ձեր վաճառքները:
Քայլ 7
Ստեղծեք հարմարավետ փակ միջավայր ՝ սկսած լուսավորությունից և հաճելի երաժշտությունից մինչև անձնակազմի բարեհաճությունը: Դա վաճառողների մասնագիտական աշխատանքն է, որը մեծ դեր ունի ձեր շահույթի ավելացման գործում: Այստեղ անհրաժեշտ է հաշվի առնել յուրաքանչյուր մանրուք ՝ արտաքին տեսք, գուշակություն, հաճախորդների հետ շփվելու ունակություն, որպեսզի նրանք չկարողանան մեկնել առանց գնումների, վաճառվող ապրանքների մասին գիտելիքներ:
Քայլ 8
Վերլուծեք ձեր խանութի աշխատանքը և ձգտեք շարունակաբար բարելավել ձեր հաճախորդների փորձը: Անցկացրեք տարբեր ակցիաներ, վաճառքներ ՝ օգտագործելով տարբեր մարքեթինգային քայլեր:
