Վաճառքի պարտադիր տարրը ձեր արտադրանքի, դրա բոլոր բնութագրերի, պոտենցիալ գնորդի մասին գիտելիքների և այն է, թե ինչպես է ապրանքը լուծում նրա խնդիրները: Եվ նաև `հաճախորդի հետ« իր լեզվով »խոսելու և այնպես, ինչպես նա իրեն հարմար է զգում: Օրինակ ՝ եթե դուք օճառի պղպջակներ եք վաճառում, մուտքագրեք այս փուչիկների երջանիկ տիրոջ պատկերը: Դուք պետք է շատ բան իմանաք և կարողանաք անել, և դրա համար կարևոր է ճիշտ սկիզբը, որպեսզի «շատ հեռու չգնաք»:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Աշխատանք ձեռք բերեք ուսումնական ընկերությունում: Գոյություն ունեն վաճառքի տարբեր մեթոդներ, որոնք պետք է կիրառվեն տարբեր իրավիճակներում: Որոշ ընկերություններ նախընտրում են վարձել եկվորների և զրոյից վարժեցնել իրենց արտադրանքը վաճառելու համար: Փորձեք աշխատանք գտնել նմանատիպ ֆիրմանում: Հաջող փորձը կօգնի ձեզ ապագայում անցնել ավելի շահութաբեր արտադրանքի վաճառքին և սովորել այլ մեթոդներ: Հիմնական բանը սկսելն է:
Քայլ 2
Կարդացեք վաճառքի և պրակտիկայի մասին: Ֆրենկ Բեթգերի մի լավ գիրք կա ՝ «Բախտավոր վաճառականը»: Այն ներկայացնում է նրա անձնական վաճառքի պատմությունը: Նա կիսում է, թե ինչպես սկզբում ամեն ինչ չէր ստացվում, և ինչպես նա հետագայում դարձավ ընկերության ամենավաճառվողը: Փնտրեք այլ գրքեր: Կարդացեք և գրառումներ կատարեք որքան հնարավոր է: Եվ ոչ մեկի խոսքը մի ընդունեք դրա համար, գործնականում ստուգեք ամեն ինչ:
Քայլ 3
Դասընթացներ անցեք «կողքին»: Մի արեք այն, ինչ ձեզ սովորեցնում է ընկերությունը: Չեք պատրաստվում աշխատել ձեր ամբողջ կյանքում, այնպես չէ՞: Վաճառքում կան շատ ավելի շահութաբեր իրեր ՝ մեքենաներ, անշարժ գույք: Այս մակարդակին հասնելու համար պետք է քրտնաջան աշխատել ինքներդ ձեզ վրա: Գնացեք բոլոր այն դասընթացներին, որոնք կարող եք ձեզ թույլ տալ: Ավելի լավ խնայել զվարճանքի վրա, ապա այդ ամենը կտա իր արդյունքը:
Քայլ 4
Փորձեք, փորձեք, փորձեք: Որքան ավելի շատ փորձ, այնքան հեշտ է կիրառել նոր բան:
