Վաճառքի աշխարհը նույնքան դաժան է, որքան ջունգլիների աշխարհը. Այստեղ բոլորը պայքարում են գնորդի համար մինչև իրենց նյարդերի վերջին կաթիլը: Այնուամենայնիվ, կան փոքրիկ հնարքներ և հնարքներ, որոնք կարող են օգնել ձեզ վաճառքները լրիվ նոր մակարդակի հասցնել: Եթե դուք նույնպես աշխատում եք վաճառքի ոլորտում և ցանկանում եք ինչ-որ կերպ բարձրացնել դրանց մակարդակը, միգուցե որոշ խորհուրդներ կարող են օգնել ձեզ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Տիրապետեք «բռնի վաճառքի» տեխնիկային (կամ, ինչպես անվանում են նաև խաչաձեւ վաճառք): Դա բաղկացած է այն փաստից, որ վաճառքն արդեն ավարտվելուց անմիջապես հետո դուք գնորդին առաջարկում եք գնել այլ բան: Ինչ-որ բան վաճառել այն մարդուն, ով արդեն ինչ-որ բան գնել է ձեզանից, շատ ավելի հեշտ է: Դա անելու համար, գնում կատարելուց անմիջապես հետո, հաճախորդին առաջարկեք մեկ այլ ապրանք: Վիճակագրությունն ասում է, որ տասնհինգից երեսուն գնորդ համաձայնվում է գնել լրացուցիչ ապրանք: Այս համակարգը օգտագործվում է, օրինակ, McDonald's- ում. Նշեք, որ, օրինակ, կարտոֆիլ գնելիս, ձեզ կհարցնեն. «Ի՞նչ եք խմելու: Կարտոֆիլի համար սոուս կուզե՞ք »:
Քայլ 2
Ձեր արտադրանքին ավելացրեք նվերներ և բոնուսներ: Նրանք միշտ գրավում են հաճախորդներին, քանի որ կարծում են, որ գնում են շահույթով: Փաստորեն, դուք կարող եք բարձրացնել հիմնական ապրանքի գինը հենց նվերի և բոնուսի արժեքով, կամ նույնիսկ ավելին: Միևնույն ժամանակ, ապրանքները դեռ գնվելու են, քանի որ գնորդը կզգա, որ դա շահավետ է: Շատ հազվադեպ, գնորդը կարող է իրատեսորեն գնահատել ապրանքի արժեքը: Հիշեք, որ գնորդները շատ ակտիվ չեն ինքնուրույն հետևելու բոլոր տեսակի հատուկ առաջարկներին, այնպես որ բացի գովազդից, դրանք անմիջապես զեկուցեք գնումների ժամանակ:
Քայլ 3
Ապրանքներն ապառիկ վաճառեք: Բայց դա, իհարկե, պետք է արվի իմաստուն կերպով: Գնի վրա նշեք ոչ թե ապրանքի ամբողջական գինը, այլ այն, ինչը նա ստիպված կլինի վճարել ամեն ամիս: Ի վերջո, գինը կազմում է «ամսական ընդամենը 1000 ռուբլի»: շատ ավելի գրավիչ, քան «12,000 ռուբլին»: Ենթագիտակցական մակարդակում գնորդը ապրանքը կընկալի շատ ավելի էժան, քան իրականում է: Դուք նույնիսկ կարիք չունեք լրացուցիչ նշումներ կատարել. Ապառիկ գնման հնարավորությունը կգրավի շատ գնորդների, և եթե նրանք ժամանակին վճարեն, դուք միայն դրանից կշահեք:
Քայլ 4
Կիրառեք բանաձևը, որը մասնագետների շրջանում կոչվում է «Բանաձև 997»: Ավելի հաճախ այս բանաձեւը «999» է: Այսինքն ՝ այս բանաձևով, հազարավորի փոխարեն, դուք նշում եք «999» կամ «997» գինը: Ենթագիտակցական մակարդակում նման գինն ավելի ցածր է ընկալվում, չնայած դժվար թե մեկ կամ երկու ռուբլու կորուստը ուժեղ հարվածի ձեր գրպանին: Ընդհակառակը, դա ավելի շատ գնորդներ կգրավի:
