Լավ վաճառքի ուժը ձեր բիզնեսի հաջողության ամենակարևոր գործոններից մեկն է: Բազմաթիվ ապրանքային խմբերի համար վաճառողի գործունեության մակարդակը ուղղակիորեն որոշում է եկամուտը: Չնայած վաճառքի դիրքի թեկնածուների մեծ թվին, լավագույն թեկնածուների հավաքագրումը միշտ չէ, որ հեշտ է:
Անհրաժեշտ է
- - հարցաթերթիկի ձևանմուշ;
- - թեստեր:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սկսեք ձեր արտադրանքի առանձնահատկություններից: Օրինակ, լայն տեսականիով և գնորդների մեծ հոսքով, ձեզ հարկավոր է արագ, ընկերական և աշխատասեր վաճառող: Եթե դուք ներկայացնում եք բացառիկ կամ թանկարժեք ապրանքներ, ապա ձեզ հարկավոր է գտնել ներկայանալի և համոզիչ թեկնածու: Միևնույն ժամանակ, ուշադրություն դարձրեք վաճառողի համար անհրաժեշտ ունիվերսալ հատկություններին ՝ ներառյալ շփվողությունը, համբերությունը, քաղաքավարությունը և հանդուրժողականությունը:
Քայլ 2
Ստեղծեք կաղապարի հարցաթերթ թեկնածուների համար: Ներառեք փամփուշտի կետեր, որոնք կօգնեն ձեզ հասկանալ ձեր վաճառքի փորձն ու հմտությունները: Բացի այդ, ուղղակի հարցազրույցից առաջ կարող եք դիմողին խնդրել կատարել մի քանի հոգեբանական թեստ: Ավելի լավ է դրանց արդյունքները մշակել պրոֆեսիոնալ հոգեբանի օգնությամբ:
Քայլ 3
Թույլ տվեք թեկնածուին հնարավորինս շատ խոսել հարցազրույցի ընթացքում: Լավ արտասանված ելույթը դժվար թե ավելորդ լինի նման աշխատավայրում: Անցկացրեք մի տեսակ թեստավորում խաղային եղանակով ՝ դիմումատուից խնդրելով պաշտոն ՝ ձեզ ցանկացած ապրանք «վաճառելու» համար: Փորձառություն ունեցող մարդը չպետք է կոպիտ սխալներ թույլ տա, նյարդայնանա, ավելորդ հարցեր տա: Այնուամենայնիվ, նույնիսկ փորձ չունեցող թեկնածուն կարող է հաղթահարել նման խաղը, եթե նա առաջարկելու և համոզելու կարողություն ունի:
Քայլ 4
Աշխատանքի առաջին օրերին կազմակերպեք պրակտիկա սկսնակի համար: Վաճառողը պետք է ծանոթանա արտադրանքին, ուսումնասիրի դրա հիմնական բնութագրերը, կարողանա արագորեն գտնել ցանկալի ապրանքը դարակում: Լավագույնն այն է, որ վերապատրաստվողին նշանակվի ավելի փորձառու վաճառող, ով ապահովագրվի հավանական սխալներից: Որոշ ժամանակ անց ցանկալի է կազմակերպել մեկ այլ փորձություն ՝ պարզելու, թե ինչպես է վաճառողն կողմնորոշվում դեպի նոր պաշտոն:
