Badեկավարի համար «վատ» խորհուրդը կսովորեցնի ձեզ, թե ինչպես կարելի է արդյունքի հասնել նվազագույն ջանքերով: Timeամանակի և աշխատանքի ոչ մի ներդրում ՝ օգտագործեք այն, ինչը միշտ կա ձեռքի տակ:
Այս հոդվածում ուզում եմ պատմել, թե ինչպես հասնել վաճառքի 330% արդյունավետությանը: Ներկայացված խորհուրդներն օգնեցին ինձ անցնել թեստը աշխատանքի դիմելու ժամանակ: 3 ամսվա ընթացքում անհրաժեշտ էր կատարել ծրագիրը ՝ 300 հազար ռուբլով ապրանք վաճառել: Ես վաճառել եմ 1 միլիոն:
Ինչու ես այս խորհուրդները «վատ» անվանեցի: Դա պարզ է. Դրանք չեն պահանջում ձեզանից որևէ հատուկ գործողություն կամ աշխատանք: Ընդհակառակը, այս խորհուրդները սովորեցնում են ձեզ օգտագործել հնարքներ, որոնք նվազագույնի են հասցնում ձեր իսկ ջանքերը:
Որտեղ է այն սկսվում …
Ի՞նչ է անում վաճառքի ցանկացած մենեջեր, երբ առաջին անգամ ժամանում է իր աշխատավայր: Իհարկե, նա ուսումնասիրում է ընկերության արտադրանքը, որը պետք է առաջարկվի պոտենցիալ հաճախորդներին:
Ես էլ նույնն արեցի: Դժվարությունն այն էր, որ և՛ արտադրանքը, և՛ արդյունաբերությունը ՝ գյուղատնտեսական կենդանիներ կերակրող, հատուկ գիտելիքներ էին պահանջում: Նույնիսկ նրանք, ովքեր բակալավրիատի 4 տարի անց անցկացրել են զոոտեխնիկայի խորքերը սուզվելով, չեն կարող փորձագետ դառնալ այս արդյունաբերության մեջ: Իսկական մասնագետները, ինչպես ամենուրեք, ուսումնասիրում են իրենց ողջ կյանքը:
Ընկերությունը գիտեր այդ մասին, և արդյունաբերության առանձնահատկություններին ծանոթությունը սկսվեց փորձագետ զոոտեխնիկի դասախոսություններով: Հայտնվեց ոչ միայն ապագա աշխատանքի հորիզոնի մակերեսային ընկալումը. Ես հայտնաբերեցի առաջին «վատ» խորհուրդը:
Գիտեմ, որ ոչինչ չգիտեմ
Առաջարկվող արտադրանքի վերաբերյալ գիտելիքների կառավարչի կարիքը սահմանափակ է: Պոտենցիալ հաճախորդը գրեթե միշտ ավելի քիչ գիտելիքներ ունի արտադրանքի մասին, և դա, թեկուզ չնչին առավելություն, բավական է մասնագետ թվալու համար: Բացառիկ դեպքերում բարդ հաճախորդին փոխանցեք փորձագետի:
Անտեղի է ծախսել ձեր ժամանակը արդյունաբերության և արտադրանքի բոլոր բարդությունները ուսումնասիրելով: Սառը վաճառքում և հեռանկարային վաճառքում առաջին զանգը երբեք չի ավարտվում վաճառքով: Մենք ծանոթացանք միմյանց հետ, գցեցինք շարքը կրկնվող շփման համար և անջատեցինք հեռախոսը: Միայն երկրորդ զանգի ժամանակ արժե իմանալ հաճախորդի կարիքների մասին և առաջարկել նրան ձեր արտադրանքը, որը լուծում է առկա խնդիրը:
Չե՞ք կարող պատասխանել որևէ հարցի: Հավաստիացրեք հաճախորդին, որ լրիվ դրույքով փորձագետից կիմանաք պահանջվող տեղեկատվությունը և անպայման զանգահարեք նրան: Այսպես է սկսվում գրագետ երկխոսությունը ապագա գնորդի հետ: Մինչ հաճախորդը սպասում է ձեր զանգին, հարցրեք մասնագետին և պատրաստեք պատասխան: Ահա գնորդ ձեռք բերելու պատճառ և հաջորդ խոսակցության թեման:
Timeամանակի ընթացքում դուք կհիշեք առաջարկվող ապրանքի բոլոր բնութագրերը: Ձեր ուղեղը կգրի ենթակետում բազմաթիվ կրկնությունների արդյունքը, և դուք կսկսեք կրակել հաճախորդների ուղղությամբ ՝ ձեր իրավասության հաուբիցով: Քանակից որակի անցումն անխուսափելի է:
Եվ եթե դա ինքնին է պատահում, ինչու՞ վատնել ձեր ժամանակը և էներգիան առևտրային առաջարկներն անգիր սովորելու վրա: Եղեք արդյունավետ և մի վախեցեք ինչ-որ բան իմանալուց:
