Վաճառքի մենեջերի մեկ այլ «վատ» խորհուրդ ՝ ավելի քիչ աշխատելով, դուք ավելի շատ եք վաստակում: Ինչու չեք կարող 100% տալ, եթե ցանկանում եք առավելագույն արդյունավետության հասնել:
Եկեք շարունակենք մեր ծանոթությունը «վատ» խորհուրդներին, որոնք օպտիմիզացնում են վաճառքի մենեջերի աշխատանքը և բարձրացնում դրա արդյունավետությունը: Theիկլի այս հատվածում մենք կվերլուծենք մի շատ հակասական կանոն. Մենեջերներին դա դուր կգա, բայց մենեջերների մեծամասնության կողմից թշնամաբար կընկալվի:
Ո՞վ ասաց, որ պետք է քրտնաջան աշխատել:
Շեֆը կամ տնօրենը ենթականերից պահանջում է մշտական կենտրոնացում: Դա հասկանալի է. Առաջնորդի հիմնական խնդիրը կորպորատիվ նպատակներին հասնելն է: Նա երազում է վաճառքների ավելացման, նոր հաճախորդների անսպառ հոսքի և սովորական աշխատողների հաջողության համար համապատասխան բոնուսների մասին:
Առաջնորդը a priori հետևում է «վատ» խորհուրդների երկրորդին. Նա աշխատում է ուրիշի ձեռքերով: Միևնույն ժամանակ, նա շահագրգռված է վաճառքից ոչ պակաս, քան ինքը ՝ մենեջերը. Ծրագրերը նույն կերպ են դրվում նրա առջև և պահանջվում է, որ դրանք կատարվեն: Wonderարմանալի՞ է, որ ղեկավարը ձեզ ստիպում է աշխատել ձեր աշխատանքային օրվա յուրաքանչյուր րոպեն:
Քիչ աշխատեք, ավելի շատ վաստակեք
Անընդհատ ներգրավվածությունն աշխատանքային գործընթացում անարդյունավետ է, անկախ նրանից, թե ինչպես է ռեժիսորը ասում: Դուք լսել եք Պարետոյի օրենքի մասին, որն ունի մեկ այլ ՝ «թվային» անվանում ՝ 20/80 օրենք:
Այս օրենքը բացատրում է, թե ինչու չի կարելի 100% տալ: Ձեր նախնական ջանքերը տպավորիչ արդյունքներ են տալիս, բայց որքան առաջ եք գնում, դրանք այնքան արդյունավետ չեն: Ինչու՞ աշխատել 100% և ստանալ 100% «արտանետում», երբ կարող ես աշխատել 20% և հասնել 80% արդյունավետության:
Ինչ-որ մեկը կարող է առարկել. Առաջին դեպքում արդյունքն ավելի մեծ է, քան երկրորդում: Դա ճիշտ չէ. Այն բացարձակ մեծությամբ միայն ավելի մեծ է: Պատկերացրեք, որ ձեր յուրաքանչյուր աշխատանքային գործընթացում տվել եք 20%. Այստեղ գումարած 80%, այնտեղ գումարած 80% … Արդյունքում, ընդհանուր արդյունքը ձեզ հաճելիորեն կզարմացնի:
Սառը վաճառքում այս կանոնը պայթուցիկ ներուժ ունի արդյունավետության բարձրացման համար: Փոխանակ բազայից անմտորեն զանգահարելու հավանական հաճախորդներին, կատարեք վերլուծական աշխատանք: Կտրեք դիսֆունկցիոնալ գործընկերներից `բոլոր« դժվար »և ոչ ադեկվատները, ինչպես նաև նրանց, ովքեր աչքի են ընկել վճարման անարդար մշակույթով:
Պարզեք այն պատճառները, որոնք հանգեցրել են առկա հաճախորդներին: Հնարավոր գործընկերների հետ շփվելիս կենտրոնացեք նրանց վրա: Եթե զանգերի առաջին մի քանիսը ձեզ չեն մոտեցրել վաճառքին, հետաձգեք այդ հաճախորդին: Մի վատնեք ձեր ժամանակը:
Սառը վաճառքում Պարետոյի կանոնը կարող է ձևակերպվել հետևյալ կերպ. Մի մշակեք ձեր բազայի ամբողջ 100% -ը: Ձեր ջանքերը կենտրոնացրեք այն 20% -ի վրա, ովքեր իսկապես արժանի են ձեր աշխատանքի: Առավելագույնի հասցրեք ձեր արդյունավետությունը ՝ ավելի քիչ աշխատելով:
