Վաճառքի մենեջերի աշխատավարձը կախված է նրա դիվանագիտական հմտություններից և նոր հաճախորդներ գտնելու կարողությունից: Երբեմն նույնիսկ փորձառու վաճառողը դժվարանում է գտնել նոր հաճախորդներ:
Դա անհրաժեշտ է
- - գովազդատուների շուկայի և գովազդի նկատմամբ նրանց հետաքրքրության վերլուծություն.
- - վերջին մի քանի ամիսների ընթացքում մրցակիցների աշխատանքի վերլուծություն.
- - վերջին տարում շուկա մուտք գործած երիտասարդ ընկերությունների վերաբերյալ տվյալներ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ուսումնասիրեք շուկան հնարավոր գովազդատուների համար, ովքեր կարող են հետաքրքրվել գովազդով: Հաճախ մենեջերները բավարար չափով չեն ուսումնասիրում այն արդյունաբերությունը, որում նրանք աշխատում են, որի պատճառով աննշան շրջանառություն ունեցող ձեռնարկությունները անտեսվում են: Բայց, ինչպես ցույց է տալիս փորձը, դա ամեն բյուջետային գովազդային փաթեթների վաճառքն է, որը բերում է յուրաքանչյուր գովազդային ընկերության շահույթի կեսը:
Քայլ 2
Այն դեպքում, երբ ընկերությունն աշխատում է վաճառքի մենեջերների աշխատակազմով, օգտագործեք ձեր գործընկերների հաճախորդների բազան: Այս մեթոդը թույլ է տալիս հաճախորդներին փոխանակել աշխատողի հետ, որը անհայտ պատճառներով հրաժարվում է կապ հաստատելուց: Գովազդային բիզնեսում ղեկավարը տպավորություն է թողել հավանական գովազդատուի վրա, որը հաճախ կարևոր դեր է խաղում: Շատ հաճախ որոշիչ դեր են խաղում անձնական հակակրանքը, մենեջերի կերպարի հետ տհաճ կապերը կամ ձախողված ծանոթությունը: Պոտենցիալ հաճախորդի տեղափոխումը ձեռնտու կլինի ոչ միայն կառավարչին, այլև ամբողջ ձեռնարկությանը: Այսպիսով, առևտրի բաժինը հավատարմություն և հետաքրքրություն կցուցաբերի գովազդատուի նկատմամբ:
Քայլ 3
Անցկացրեք մրցակցի վերլուծություն, եթե դուք ամսական կտրվածքով նման դիտարկում չեք անցկացնում: Գրեք բոլոր նոր գովազդատուների անունները, ինչպես նաև նրանց, ովքեր հրաժարվել են համագործակցել ձեր ընկերության հետ ՝ նախընտրելով մրցակցային կազմակերպություն: Պատկերացրեք, թե ինչն է դրդել գովազդատուին մերժել ձեր առաջարկը, և ինչ օգուտներ է այն բերում մրցակիցներից: Եթե եկել եք այն եզրակացության, որ հիմնական խնդիրը կախված չէ ձեր աշխատանքից. Անորակ տպագրություն և ցածր տպաքանակ (տպագիր գովազդային հրատարակությունների համար) կամ ցածր երթևեկություն այն տարածքում, որտեղ տեղակայված են պաստառներ (արտաքին գովազդային ընկերությունների համար), ապա բերեք սա խնդրի լուծում ժողովում կամ վերլուծության արդյունքների մասին հաղորդել անմիջական ղեկավարին:
