Դուք հաջողությամբ անցել եք հարցազրույցի բոլոր փուլերը և ստացել վաճառքի մենեջերի պաշտոն: Հարցրեք ձեր ղեկավարին, արդյոք կա հավանական հաճախորդների ցուցակ: Եթե այդպես է, առաջադրանքը պարզեցված է: Բայց, ամենայն հավանականությամբ, ձեզանից կխնդրեն ստեղծել ձեր հաճախորդների սեփական բազան: Որտեղ սկսել:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Առաջին հերթին սահմանեք այն ընկերությունների շարքը, որոնք կարող են հետաքրքրվել ձեր արտադրանքով կամ ծառայությամբ: Ընտրության հնարավոր չափանիշներն են արդյունաբերությունը, աշխատողների քանակը, գտնվելու վայրը, տարեկան շրջանառությունը, մասնաճյուղերի առկայությունը: Նկարագրեք բոլոր նշանները `ըստ նշանակության նվազման կարգի:
Քայլ 2
Ընտրեք հաճախորդների բազայի ձևավորման աղբյուրները: Դրանք կարող են լինել ձեռնարկությունների հեռախոսային և արդյունաբերական տեղեկատուներ, գովազդային հրապարակումներ, էլեկտրոնային քարտեզներ: Ակտիվորեն օգտագործեք ինտերնետային ռեսուրսները. Թերթեք կազմակերպությունների կատալոգներ, մասնակցեք թեմատիկ ֆորումների, որտեղ շփվում են ձեր հավանական հաճախորդները: Հետևեք տենդերների և պետական պատվերների վերաբերյալ տեղեկատվությանը: Որպես կանոն, այն տեղադրվում է պետական մարմինների և խոշոր ձեռնարկությունների կայքերում:
Քայլ 3
Մասնակցել սեմինարների, գիտաժողովների, ցուցահանդեսների: Միջոցառման մեկնարկից առաջ փորձեք պարզել կազմակերպիչներից, ովքեր նախատեսում են մասնակցել դրան. Այս կերպ Դուք կարող եք նախապես տեղեկություններ հավաքել հավանական հաճախորդների մասին: Հավաքվեք բավարար այցեքարտերի վրա, պատրաստեք կրծքանշան, պատրաստեք հատուկ առաջարկ: Եթե կա հնարավորություն ներկայացնել շնորհանդես կամ մասնակցել կլոր սեղանի, հիանալի great է: Ձեր խնդիրն է ձեզ հնարավորինս շատ մարդկանց ճանաչելի դարձնել:
Քայլ 4
Դարձեք ակումբների անդամ, որոնք միավորում են տարբեր կազմակերպությունների ներկայացուցիչների ՝ միավորված ընդհանուր մասնագիտական հետաքրքրություններով: Օրինակ, եթե դուք ծրագրաշար եք վաճառում, միանում եք IT Pro ակումբին, գովազդվում, փնտրում եք, թե որտեղ են հավաքվում շուկայավարները:
Քայլ 5
Հետևեք ձեր հաճախորդների առաջարկություններին: Գործարքի փակվելուց հետո հաճախորդին խնդրեք խորհուրդ տալ նոր հաճախորդների. Միգուցե նրա հարևանները կամ ընկերները կցանկանան՞ օգտագործել ձեր ծառայությունը: Որպես շնորհակալություն նվիրեք զեղչ կամ փոքրիկ նվեր:
Քայլ 6
. Անոթությունները կարող են նաև դառնալ ձեր հաճախորդները: Հնարավորինս շատ մարդկանց պատմեք այն մասին, թե ինչ եք անում հիմա: Գրեք այդ մասին սոցիալական ցանցերում, բլոգերում և ֆորումներում:
