Տեղեկատվության սովորական աղբյուրները միշտ չէ, որ պարունակում են տվյալներ լավագույն կապարի մասին: Այս իրավիճակը հաճախ տեղի է ունենում մեծածախ վաճառքի ոլորտում: Մանրածախ ծառայող փոքր մեծածախ վաճառողները ոչ մի տեղ չեն գովազդվում: Նրանք իրենք են գտնում մատակարարներին և ակտիվորեն շփվում են իրենց հաճախորդների հետ: Այս մեծածախներին դիմելու «պարտիզանական» եղանակ կա ՝ ձեր արտադրանքը նրանց ուղարկելու համար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հնարավորինս շատ պատասխաններ տվեք այն հարցին, թե ում են ծառայում ձեր հավանական հաճախորդները: Օրինակ, ձեր ընկերությունը մեծ քանակությամբ քաղցրավենիք է վաճառում, բայց ոչ ուղղակիորեն մանրածախ առևտրով, այլ փոքր մեծածախ վաճառքների միջոցով: Այսպիսով, ո՞ւմ են ծառայում այս մեծածախ վաճառողները: Որքան շատ պատասխաններ գտնեք, այնքան ավելի արագ եք հասնում ձեր հավանական հաճախորդներին:
Քայլ 2
Հանդիպումներ նշանակեք վաճառքի հեռանկարային ալիքների հետ: Բաշխման ալիքները կարող են ներառել մանրածախ խանութներ, դպրոցներ, բիզնես ճաշարաններ և այլ մանրածախ վաճառակետեր: Ի վերջո, նրանց մեծածախներն են առաքում: Մանրածախն ավելի հեշտ է գտնել, քան մեծածախը: Ուստի գնացեք մանրածախ, հանդիպումներ կատարեք գնումներ կատարողների հետ: Դուք հետաքրքրված եք տնօրեններով, ավագ վաճառողներով և այլ պաշտոններով: Հիմնական բանը այն է, որ նրանք շփվեն իրենց մատակարարների հետ:
Քայլ 3
Նշեք ձեր հավանական հաճախորդներին: Այս ցուցակը կունենաք, երբ բաշխման ալիքներում մեկ հարց տաք, ո՞վ է դրանք մատակարարում: Ձեզ հետ շփվելու համար իրավիճակը կարող եք բացատրել հետևյալ կերպ. Դուք նրանց անհրաժեշտ ապրանքները բերում եք քաղաք, բայց մանրածախ վաճառքով չեք աշխատում, քանի որ ձեր ծավալները չափազանց մեծ են: Բայց եթե նրանք խորհուրդ տան իրենց լավ մատակարարներին, նրանց միջոցով կկարողանան ստանալ ձեր ապրանքները: Միևնույն ժամանակ, դուք կիմանաք, թե ով է առավել շատ ապրանքներ առաքում որոշակի կետեր:
Քայլ 4
Ստուգեք, թե ով է ցուցակում ձեր ընկերության հաճախորդը չէ: Ստացված ցուցակը հետագա մշակման կարիք ունի: Ձեր ընկերությունն արդեն համագործակցում է որոշ մեծածախ վաճառողների հետ, և դուք այնտեղ անելիք չունեք: Եվ մեծածախ վաճառողներից ոմանք մնացին ձեր ընկերության սահմաններից դուրս: Խոսեք ձեր ղեկավարի հետ. Ինչո՞ւ չեք աշխատում նրանց հետ: Գուցե հարաբերությունները խզվել են, և ավելի լավ է չերկարաձգել դրանք: Ամեն դեպքում, դուք այնտեղ գնալուց առաջ պետք է իմանաք հարաբերությունների պատմությունը:
Քայլ 5
Կրկնեք բոլոր քայլերը հենց սկզբից, արեք դա անընդհատ: Առաջին քայլը ամենակարևորն է: Եթե դուք չեք մոռանում նրան, ապա մի օր կկարողանաք անսպասելիորեն ձեր ընկերության յուրաքանչյուր անդամի հասնել լավ հաճախորդների:
