Վաճառքի մենեջերի պաշտոնը շուկայում ամենատարածված աշխատատեղերից մեկն է: Այնուամենայնիվ, այս ոլորտում չկա միասնական աշխատանքային պայմաններ և աշխատավարձեր: Այս մասնագիտության ներկայացուցիչը կարող է շատ քիչ վաստակել և կարիերայի հեռանկար չունենալ, կամ կարող է իր համար կարողություն ունենալ և ապահովել ապագան:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ընտրեք մի ընկերություն, որտեղ տեսականորեն հնարավոր է կարիերայի աճ: Փոքր կազմակերպությունում դժվար է ավելի աճել, քան վարչության պետ դառնալ: Խոշոր ընկերություններում կարող եք բոլորովին այլ հեռանկարներ ակնկալել, եթե, իհարկե, չեք նախատեսում ձեր ամբողջ կյանքը նվիրել բացառապես վաճառքին: Օրինակ ՝ շատ ձեռնտու է աշխատանք գտնել ընկերությունում ՝ հայտնի ապրանքանիշերի դիստրիբյուտորներ: Եթե մենք խոսում ենք դաշնային կամ համաշխարհային անունով ապրանքանիշի մասին, ապա որոշակի տարածաշրջանի ներկայացուցչությունը բացում է ոչ միայն վաճառքի բաժիններ, այլ նաև զարգացման, շուկայավարման և ֆինանսավորման հետ կապված այլ ստորաբաժանումներ: Դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե որտեղ եք ցանկանում հետագայում աճել, և արդյոք հնարավոր կլինի որոշակի ընկերությունում իրականացնել ձեր կարիերայի հավակնությունները:
Քայլ 2
Աշխատանքի դիմելիս սկսեք այն ապրանքներից, որոնց հետ ստիպված կլինեք աշխատել: Ենթադրվում է, որ լավ մենեջերը կարող է ամեն ինչ վաճառել: Բայց եթե դեռ ձեզ վաճառքի հանճար չեք համարում, ավելի լավ է նախ ընտրեք ավելի պահանջարկ ունեցող ապրանքներ ունեցող տարածք, որի համար արդեն իսկ պահանջարկ է ձեւավորվել: Դրանք կարող են լինել սովորական ապրանքանիշերի վաճառքով զբաղվող մեքենաների դիլերներ, կամ կենցաղային տեխնիկայի և էլեկտրոնիկայի խանութներ: Նման գնումները կատարում են մարդիկ ՝ ըստ իրենց կարիքների, այնպես որ ձեզ հարկավոր չէ անհանգստանալ հաճախորդների հոսքի համար: Այնուամենայնիվ, դուք կունենաք տարբեր աշխատանքային պայմաններ և առաջադրանքներ: Դուք պետք է պահպանեք վաճառքի պլան, փորձեք մեծացնել չեկի ընդհանուր գումարը `առաջարկելով հարակից ապրանքներ, ազատվել չպահանջված իրերից և շատ ավելին: Հենց այստեղ են օգտակար ձեր համոզման հմտությունները, հաճախորդի հետ աշխատելու և նրա կարիքները բացահայտելու ունակությունը և ապրանքների մասին մանրակրկիտ իմացությունը:
Քայլ 3
Ուսումնասիրեք վճարման պայմանները: Հաճախ լինում են իրավիճակներ, երբ հնարավոր աշխատանքը օբյեկտիվորեն շահավետ է թվում ՝ գերազանց ապրանքներ, կարիերայի հեռանկարներ, վաճառքի մեծ ծավալներ: Այնուամենայնիվ, դա չի նշանակում, որ դուք կունենաք զգալի փաստացի վաստակ: Օրինակ ՝ գործատուն կարող է շատ բարձր թիրախներ դնել վաճառքի վրա, և եթե դրանք չկատարվեն, ձեր աշխատավարձից գումար կհանվի: Տոկոսն ինքնին կարող է չափազանց փոքր լինել, և, ի վերջո, ձեր ձեռքում մեծ գումար չեք ստանա: Փորձեք ներսից տեղեկություններ ստանալ ՝ խոսելով մեկի հետ, ով արդեն աշխատել է այս ֆիրմայում:
