Եթե ցանկանում եք հաջողակ լինել վաճառքի ոլորտում, երբեք մի կանգ առեք այստեղ: Դուք ունե՞ք հաճախորդների կայուն բազա, լավ եկամուտներ ստացու՞մ եք ձեր բիզնեսից: Օգտագործեք ձեր հաջողությունները հետագա զարգացման համար:
Անհրաժեշտ է
- - շուկայավարման ռազմավարության վերլուծություն;
- - ֆինանսական հաշվետվություն (շահույթի վերաբերյալ տվյալներ);
- - տարբեր տեսակի գովազդ;
- - աշխատել անձնակազմի հետ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վաճառքի աճը մեծացնելու համար կատարեք ձեր աշխատանքի լայնածավալ վերլուծություն: Ուսումնասիրեք ձեր բիզնեսի ռազմավարության ուժեղ և թույլ կողմերը: Օրինակ, դուք ունեք փայլուն շուկայավարման ծրագիր, յուրաքանչյուր առաջարկ գնորդի համար իսկական օգուտ է, բայց գովազդային արշավը չի արտացոլում բոլոր առավելությունները, այլ կենտրոնանում է մեկ այլ, պակաս կարևոր կողմի վրա:
Քայլ 2
Աուդիտի ընթացքում հայտնաբերված թերությունները շտկելուց հետո մշակեք գործողությունների ծրագիր երեք ուղղությամբ `գովազդի արդյունավետության բարձրացում, սպառողի համար առավել բարենպաստ միջավայրի ստեղծում, հաճախորդների սպասարկման որակի բարձրացում: Ներդրելով շահույթի մի մասը այս ասպեկտները զարգացնելու համար ՝ խուսափեք անհավասարակշռությունից: Օրինակ, դուք ցնցող ակցիաներ եք անցկացրել, և այցելուները եկել են ձեր խանութ, բայց չեն գտել բավարար գործարքներ, որոնք իրենց համար բավականին լավն էին: Կամ հաճախորդների հոսքի արդյունքում ձեր աշխատակիցները չեն հաղթահարել աշխատանքի ծավալը, և մարդիկ դժգոհ են սպասարկման որակից:
Քայլ 3
Մի հետապնդեք ավելորդ շահույթը. Արագ աճին միշտ հաջորդում է կտրուկ անկումը: Եթե ցանկանում եք ձեր ընկերությանը ապահովել վաճառքների կայուն, դինամիկ և անընդհատ աճ, ապա աստիճանաբար բարձրացրեք զարգացման տեմպերը: Սա հատկապես ճիշտ է այն փոքր ձեռնարկությունների համար, որոնց բյուջեն խիստ սահմանափակ է:
Քայլ 4
Ելնելով շահույթի մարժայից ՝ որոշեք, թե որքան կարող եք հատկացնել գովազդի համար, որքան զեղչ կարող եք տալ բարձր արժեք ունեցող հաճախորդներին և որքան կարող եք ծախսել ծառայությունների որակի բարելավման վրա:
Քայլ 5
Marketամանակակից շուկան խոստումնալից շատ պայմաններ է առաջարկում ոչ միայն սպառողի, այլ նաև արտադրողի համար: Լինելով սահմանափակ բյուջե, նախնական փուլում հրաժարվեք թանկարժեք արտաքին գովազդից: Ավելի լավ է արդյունավետ և հիշարժան գովազդ իրականացնել սոցիալական ցանցերում կամ տարբեր հայտնի թեմատիկ ռեսուրսներում: Գովազդը կարելի է կառուցել ըստ ավանդական սկզբունքի, կամ այն կարելի է կառուցել ըստ ցանցի մոդելի (ընկերոջը հրավիրիր ՝ ստացիր բոնուս):
Քայլ 6
Երբ աշխատում եք սպառողների համար ավելի լավ փորձ ստեղծել, ուսումնասիրեք ձեր մրցակիցների առաջարկներն ու առաջխաղացումները ՝ դրանք չկրկնօրինակելու համար: Մի վախեցեք փորձարկել, փորձեք բանակցություններ վարել համատեղ գործունեության հետ կապված բիզնեսի հետ: Օրինակ ՝ ձեր գործընկերներից գրենական պիտույքներ գնելիս հաճախորդները կստանան հատուկ նշաններ, որոնք նրանք կարող են փոխել զեղչի հետ ձեր գրախանութում: Ձեր գործընկերներն ունեն իրենց մշտական հաճախորդները, ովքեր անընդհատ գնում են իրենց արտադրանքը, և բոնուսներ ստանալուց հետո նրանք հետաքրքրված կլինեն ձեր առաջարկով կամ գոնե այցելեն ձեր խանութ:
Քայլ 7
Այստեղ է, որ առանցքային է ծառայության մակարդակը: Գնորդն, առաջին անգամ գալով, կցանկանա վերադառնալ ձեզ, եթե նա գոհ է ապրանքի որակից, տեսականուց և ծառայությունից (վաճառողը քաղաքավարի է, շփվող, տիրապետում է արտադրանքի վերաբերյալ անհրաժեշտ բոլոր տեղեկություններին և կարող է որակյալ խորհուրդներ տալ:, օգնեք ապրանք ընտրելիս):
