Լավ մշակված վաճառքի ծրագիրը հսկայական օգնություն է հաճախորդների ձեռքբերման բաժնի աշխատանքում: Մասնագիտական ղեկավարը դրան կավելացնի ոչ միայն ապագա շահույթի քանակը, այլ նաև այն մեթոդների նկարագրությունը, որով կարող եք հասնել եկամտի աճի:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վաճառքի պլան գրելը սկսվում է վերնագրով: Երկու-երեք տող թողնելուց հետո թերթիկի կենտրոնում գրեք. «Բաժնի վաճառքի պլան …»: Հետո ՝ «Կազմվում է ղեկավարի / ղեկավարի կողմից» և ձեր սեփական ազգանունը, անունը և հայրանունը: Ամսաթիվը դրեք տեքստի տակ:
Քայլ 2
Planրագրի առաջին պարբերությունում նշեք, թե քանի աշխատակից է աշխատում բաժնում: Նկարագրեք, թե ինչպես են նրանք հաղթահարում իրենց աշխատանքային պարտականությունները և արդյո՞ք անհրաժեշտ է աշխատանքի ընդունել նոր ղեկավարներ: Հիշեցրեք բաժնի ձեռքբերումների մասին: Նշեք անցած ժամանակահատվածում ներգրավված ամենամեծ հաճախորդների անունները:
Քայլ 3
Երկրորդ պարբերությունում նկարագրեք վերջին եռամսյակի կատարողականը: Ավելացրեք կիսանդրու և ցատկման գծապատկերներ: Յուրաքանչյուր աշխատողի համար առանձին նշեք ընդհանուր գումարը և շահույթը: Եթե վաճառքի նախորդ պլանը գերազանցվել է, ապա այն հաշվարկեք տոկոսներով և մուտքագրեք փաստաթղթում:
Քայլ 4
Երրորդ պարբերությունում գրի՛ր հաջորդ եռամսյակի պլանավորված վաճառքները: Նշեք, թե որ ընկերություններն են արդեն համաձայնվել համագործակցել ձեր ընկերության հետ: Նշեք, թե քանի պայմանագիր է կնքվում, և քանիսը բանակցվում են: Նշեք այն ընկերությունները, որոնց հետ դուք պարզապես մտադիր եք կապ հաստատել:
Քայլ 5
Չորրորդ պարբերությունում նկարագրեք այն գործողությունները, որոնք պետք է իրականացվեն վաճառքների խթանման համար: Թերեւս ձեզ հարկավոր է լրացուցիչ գովազդային արշավ: Կամ նրանք վաղուց չեն ունեցել համաժողովներ և ընթրիքներ: Նշեք, եթե կենցաղային տեխնիկայի փոխարինման անհրաժեշտություն կա:
Քայլ 6
Հինգերորդ կետում տեղադրեք առաջարկություններ բաժնի աշխատանքը օպտիմալացնելու համար: Նշեք, եթե կենցաղային տեխնիկայի փոխարինման անհրաժեշտություն կա: Նկարագրեք, թե ինչպես կարող եք պարզեցնել կապը այլ ծառայությունների `հաշվապահության, շուկայավարման և իրավաբանական ծառայությունների հետ: Ամեն ինչ արեք, որպեսզի ղեկավարությունը ստանա ոչ միայն ապագա շահույթի «մերկ» թվեր, այլ նաև հետագա ժամանակահատվածում ղեկավարների աշխատանքի մանրամասն պլան:
