Ամբողջ կազմակերպության բարեկեցությունը կախված է վաճառքի բաժնի աշխատանքից: Ի վերջո, որքան շատ ապրանք վաճառվի, այնքան բարձր կլինի ընկերության եկամուտը: Հետեւաբար, այնքան կարևոր է գտնել իրավասու մենեջեր, որը կղեկավարի այս բաժինը և, իհարկե, կազմի վաճառքի ճիշտ ծրագիր:
Անհրաժեշտ է
Նախորդ տարիների վաճառքի վերաբերյալ տեղեկատվություն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Տեղեկություններ ստացեք բաժանմունքի նախորդ բոլոր տարիների աշխատանքի մասին: Որքան ավելի ամբողջական է, այնքան հեշտ է պատրաստել դրա վերլուծությունը: Նկարեք գրաֆիկ ՝ ցույց տալով բոլոր արդյունքները ըստ տարիների և ամիսների: Անցյալ տարիների ընթացքում առանձին գրեք յուրաքանչյուր ամսվա միջին վաճառքը: Դրանք դուք պետք է նշեք, թե միջինը քանի ապրանք է վաճառվել հունվարին, փետրվարին, մարտին և այլն:
Քայլ 2
Պարզեք, թե ինչի հետ են կապված վաճառքի նախորդ աճերը և նվազումները: Դա կարող է պայմանավորված լինել սեզոնայնությամբ, մարդկային գործոններով, ճգնաժամով, աշխատանքից հեռացմամբ կամ այլ բանի պատճառով: Այս բոլոր գործոնները պետք է արտացոլվեն հաջորդ ամսվա զարգացման ծրագրում:
Քայլ 3
Վերլուծել բաժնի աշխատանքը: Յուրաքանչյուր աշխատողի համար կազմեք նկարագրություն: Դրանում նկարագրեք մեկ ամսվա ընթացքում կատարված աշխատանքը. Սառը զանգերի, հանդիպումների, կնքված պայմանագրերի քանակը: Հաշվարկեք, թե մոտավորապես քանի նոր պայմանագիր է նա կարողանա կնքել հաջորդ հաշվետու ժամանակահատվածում: Հաշվարկել բաժնի միջին ցուցանիշը:
Քայլ 4
Աշխատեք այս ցուցանիշի հետ: Եթե ձեր արտադրանքը ունի սեզոնայնություն, ապա հանեք կամ դրան ավելացրեք պահանջվող տոկոսի քանակը (կարող եք վերցնել նախորդ տարիների վերլուծությունից): Դրանից հետո հաշվարկեք այն շահույթը, որը բերելու են այս կնքված պայմանագրերը: Այս գումարից հանեք մոտ 25% -ը: Սա ձեր արտակարգ իրավիճակների ապահովագրությունն է: Եթե աշխատողներից մեկը արձակուրդ է մեկնում, ապա գումարը հարկ կլինի անել նույնիսկ ավելի քիչ:
Քայլ 5
Համապատասխանեցեք վաճառքի պլանը ֆիրմայի հնարավորությունների հետ: Ձեզ անհրաժեշտ ապրանքների քանակը միշտ չէ, որ պահեստում է: Մատակարարները կարող են նաև խաթարել ձեր խիտ գրաֆիկը: Այս ամենը պետք է հաշվի առնել և մտնել զարգացման ծրագրի մեջ:
Քայլ 6
Քննարկեք արդյունքը ձեր ենթակաների հետ: Թերեւս նրանք կարող են դրան այլ բան ավելացնել: Մուտքագրեք ժամկետները: Այն բաժանեք շաբաթների, որպեսզի կարողանաք հարմարեցնել ձեր ծրագիրը, եթե ինչ-որ բան սխալ է: Appեկավարության հետ միասին հաստատեք վաճառքների զարգացման ծրագիրը:
