Յուրաքանչյուր ընկերություն, անկախ իր չափից, ունի վաճառքի մենեջերի պաշտոն: Ի վերջո, վաճառքի մենեջերն է, որ գրավում է նոր հաճախորդներ ընկերություն, ինչպես նաև աշխատում է առկա հաճախորդների հետ: Որպես կանոն, վաճառքի մենեջերի աշխատավարձը բաղկացած է իր անփոփոխ մասից ՝ աշխատավարձից, և ներառում է նաև բոնուսներ և վաճառքից ստացված տոկոսներ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Տարբեր շրջաններում միջին աշխատավարձը տատանվում է 20-30 հազար ռուբլու սահմաններում: Մոսկվայում վաճառքի մենեջերի միջին աշխատավարձը մոտ 40-50 հազար ռուբլի է: Վաճառքի մենեջերների աշխատավարձը տատանվում է, քանի որ յուրաքանչյուր առանձին ընկերությունում աշխատողների վարձատրության համակարգը տարբեր է:
Քայլ 2
Պարզելու համար, թե կոնկրետ տարածաշրջանում ինչ վաճառք է ստանում վաճառքի մենեջերը, վերլուծելն է, որ աշխատատեղերը գործատուների կողմից առաջարկվում են վաճառքի մենեջերներին: Նաև, կառավարչի աշխատավարձի չափի վերաբերյալ տեղեկատվություն կարելի է ստանալ աղբյուրներից, ինչպիսիք են `loymentբաղվածության կենտրոն, աշխատանքի տեղավորման գործակալություններ և այլն:
Քայլ 3
Անկասկած, վաճառքի մենեջերի վերջնական աշխատավարձը կախված է կազմակերպության աշխատողների վարձատրության մասին կանոնակարգում սահմանված աշխատողների բոնուսային համակարգից: Այս համակարգը, որպես կանոն, ներառում է աշխատանքի արդյունավետության գործակից, որը որոշում է աշխատողի կողմից ընկերությանը բերած օգուտները: Վաճառքի մենեջերի դեպքում հաշվի են առնվում մեկ ամսվա ընթացքում կամ հաշվետու այլ ժամանակահատվածում նրա կողմից իրականացված վաճառքների քանակը, ինչպես նաև նոր հաճախորդների քանակը, որոնք նա ներգրավել է ընկերությունում: Հետեւաբար, այս հարաբերակցությունը վաճառքի մենեջերի աշխատավարձի փոփոխական մաս է:
Քայլ 4
Վաճառքի մենեջերի աշխատավարձի ֆիքսված մասը ներառում է սակագնի դրույքաչափը (պաշտոնական աշխատավարձ), որը մարզերում տատանվում է 10-15 հազար ռուբլու սահմաններում: Մոսկվայում վաճառքի մենեջերի աշխատավարձը կազմում է մոտ 30 հազար ռուբլի:
Քայլ 5
Այնուամենայնիվ, յուրաքանչյուր ընկերություն մշակել է անձնակազմի մոտիվացիայի իր համակարգը, որը նույնպես կախված է ընկերության շրջանակից: Օրինակ ՝ ղեկավարը կարող է ապահովագրական ծառայություն վաճառել ընկերությանը, կամ նա կարող է վաճառել արտադրանք ՝ մեքենաներ: Հետևաբար, անկախ այն բանից, որ ինչպես մեկի, այնպես էլ մյուս մենեջերի նպատակները նույնն են, նրանք ունեն վաճառքի այլ ծրագիր:
Քայլ 6
Վաճառքի մենեջերների աշխատանքը համարվում է բարձր վարձատրվող, քանի որ այն ներառում է հուզական և մտավոր սթրեսներ: Վաճառքի մենեջերը պետք է ունենա մի շարք անհատական և մասնագիտական որակներ `ընկերության արտադրանքը հաջողությամբ վաճառելու համար: Այս պահանջները ներառում են `սթրեսի դիմադրություն, հաղորդակցման հմտություններ, գրագետ խոսք, արտաքին հաճելի տվյալներ, նպատակասլացություն: Առաջարկվում է այդ որակները նշել իրենց ռեզյումեում վաճառքի մենեջերի պաշտոնի համար դիմորդներին:
Քայլ 7
Վաճառքի մենեջերների մեծ մասը զանգահարում է «սառը» հաճախորդներին, գնում է հանդիպումների ՝ ընկերության արտադրանքի կամ ծառայության ներկայացմամբ: Այսպիսով, վաճառքի մենեջերների պարտականությունները ներառում են գործողությունների ցանկ, որոնք ուղղված են նոր հաճախորդների ներգրավմանը և գործող հաճախորդների հետ աշխատելուն:
Քայլ 8
Ընդհանուր առմամբ, բացի արտաքին պայմաններից, ինչպիսիք են ռուբլու, դոլարի և եվրոյի փոխարժեքի տատանումները, աշխատավարձի արժեքի վրա ազդում են այնպիսի հատկություններ, ինչպիսիք են ՝ կրթությունը, որակավորումը, աշխատանքային փորձը, ստաժը:
Քայլ 9
Հայտնի է, որ գործատուն բարձր աշխատավարձ վճարելու համար աշխատողը պետք է հնարավորինս օգտակար լինի կազմակերպության համար: Հետևաբար, թափուր պաշտոնի հավանական թեկնածուն պետք է համակարգված կերպով բարելավի իրենց որակավորումը, բարելավի հմտությունները և բարձրացնի գիտելիքների մակարդակը:
