Եվրոպական երկրներում ապահովագրական արտադրանքն արդեն դարձել է նորմ, մինչդեռ Ռուսաստանում մարդիկ դեռ ընտելանում են դրան: Ապահովագրական գործակալը հանդես է գալիս ոչ միայն որպես իր ընկերության ներկայացուցիչ, այլ նաև հաճախ խաղում է ուսուցչի դերը, հիմնական աղբյուրը:
Դա անհրաժեշտ է
- - համառություն և նվիրվածություն;
- - գիտելիքներ և հաղորդակցման հմտություններ;
- - ինքնավստահություն;
- - զրույց վարելու ունակություն;
- - այցեքարտեր.
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ապահովագրական գործակալի համար հաճախորդ գտնելը ժամանակի հետ ավելի է դժվարանում, քանի որ հայտնվում են շատ մրցակցային ընկերություններ, որոնք առաջարկում են նմանատիպ ծառայություններ նմանատիպ գներով: Ինչպե՞ս կարող է հավանական հաճախորդին դուր գալ նման պայմաններում: Առաջին և գլխավորը հայացքն է: Անկախ նրանից ՝ տղամարդ է, թե կին, ապահովագրական գործակալը միշտ պետք է ներկայանալի և կոկիկ տեսք ունենա, բայց ոչ մի դեպքում չափազանց ձեվավոր: Գեղեցիկ ու նորաձեւ հագնված մարդը կարող է զրույց սկսել ինչպես սովորական տնային տնտեսուհու, այնպես էլ խոշոր ձեռնարկության տնօրեն գործարարի հետ: Գտեք կոստյումների մի քանի տարբերակ:
Քայլ 2
Կարող եք կատարյալ տեսք ունենալ, բայց չկնքել մեկ ապահովագրական պայմանագիր: Պատճառն անորոշությունն է: Դուք պետք է սովորեք գրավել պոտենցիալ հաճախորդի ուշադրությունը, գերել զրույցը, մղել ձեզ այս կամ այն օբյեկտի, արժեքի, կյանքի ապահովագրման անհրաժեշտության գաղափարին: Ապահովագրական գործակալը, առաջին հերթին, լավ հոգեբան է: Սովորեք շփվել մարդկանց հետ, մի վախեցեք մարդկանց մոտենալ, խոսակցության ընթացքում ձեզ վստահ զգացեք:
Քայլ 3
Սովորեք շեշտել ձեր ընկերության ապահովագրության առավելությունները մյուսների նկատմամբ ՝ առանց վիրավորելու ձեր մրցակիցներին: Ապահովագրական արտադրանքի բոլոր բարդությունների իմացությունը, ցանկացած նրբություն բացատրելու, քաղաքականություն գնելու օգտին փաստարկներ գտնելու ունակությունը ապահովագրական գործակալի հիմնական խնդիրն է: Սովորեք համոզիչ և իմաստով խոսել, պրակտիկայով վարվեք լուռ զրույցը դեպի այն ուղղությունը, որն ապահովագրողն ունի իրեն անհրաժեշտ: Վերապատրաստեք ինքներդ ձեզ գործելու ձեր կյանքի գիտելիքներով և փաստերով:
Քայլ 4
Պոտենցիալ հաճախորդի և ապահովագրական գործակալի միջև երկխոսության իդեալական ավարտը ապահովագրության պայմանագրի կնքումն է: Գործարքն ավարտելու համար անհրաժեշտ է ոչ միայն ծանոթության ընթացքում ճիշտ բաներ անել, այլև թույլ չտալ, որ մարդը փոխի իր կարծիքը: Գործարքների ավելի քան 90% -ը կնքվում է առաջին ժողովում: Կրկնեք ձեր ընտրանքները:
Քայլ 5
Նույնիսկ եթե զրույցն ավարտվեց, և հաճախորդը չցանկացավ քաղաքականություն գնել, մի հուսահատվեք: Հրաժեշտ տվեք մարդուն, թողեք այցեքարտ անձնական հեռախոսահամարով և առաջարկեք զանգահարել, եթե ձեզ անհրաժեշտ է ապահովագրական գործակալի ծառայություններ: Միայն եթե զրույցն ավարտվի հաճելի ալիքի վրա, հավանականություն կա, որ զրուցակիցը դեռ կդառնա գործակալի հաճախորդ:
