Ռուսաստանում աստիճանաբար փոխվում է վերաբերմունքը ապահովագրական գործակալների նկատմամբ, ինչպես այն մարդկանց նկատմամբ, ովքեր ոչ մեկին ավելորդ ծառայություններ են պարտադրում: Մեր երկիրը հետզհետե գնում է դեպի արեւմտյան ապահովագրական ստանդարտներ, որտեղ գրեթե յուրաքանչյուր ֆիզիկական անձ կամ ընկերություն ունի անհատական ապահովագրության գործակալ: Ինչպե՞ս եք սկսում աշխատել որպես ապահովագրական գործակալ և հաճախորդների բազա կառուցում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որոշեք, թե ինչ չափանիշներով եք ընտրելու «ձեր» հաճախորդներին ՝ կախված ապահովագրության տեսակից, որը նախատեսում եք անել: Համոզվեք, որ հավաքեք բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները ձեր տարածքում ապահովագրության գործերի իրական վիճակի մասին:
Քայլ 2
Տեղադրել լրատվամիջոցներում ապահովագրական ծառայությունների գովազդները: Ստուգեք դրանց բովանդակությունը ապահովագրական ընկերության հետ, որի շահերը ներկայացնում եք: Գնացեք կայք www.24com.ru, որը ծառայություններ է մատուցում սկսնակ ապահովագրական գործակալներին հաճախորդներ գտնելու հարցում
Քայլ 3
Պատվիրեք բրոշյուրներ, թռուցիկներ, օրացույցներ գովազդային գործակալության մասնագետներից (կամ դրանք ստեղծեք ինքներդ): Կապվեք առաքման ծառայության հետ, որպեսզի նրանք կարողանան օգնել ձեզ գովազդի բաշխման հարցում կազմակերպություններին և բնակելի շենքերին: Պատվիրեք այցեքարտեր, ինչպես նաև ձեր ընկերության շահերն արժանապատվորեն ներկայացնելու համար:
Քայլ 4
Կապվեք ընտանիքի և ընկերների հետ ապահովագրական առաջարկներով: Եթե նրանցից մեկը հետաքրքրված է ձեր առաջարկով և ապահովագրական պայմանագիր է կնքում ձեզ հետ, համոզվեք, որ ձեզ խորհուրդ կտաք այլ մտերիմ և ծանոթ մարդկանց:
Քայլ 5
Փորձեք հաճախորդներ փնտրել `օգտագործելով« սառը զանգ »մեթոդը: Այլ կերպ ասած, բացեք հեռախոսային տեղեկատուը և զանգահարեք բոլոր հեռախոսահամարներին, որոնց տերերը ձեզ հետաքրքրում են: Դրանից առաջ անպայման պատրաստեք հեռախոսազանգի հաղորդման սցենար: Ձեր առաջարկը պետք է լինի կարճ, որքան հնարավոր է տեղեկատվական, աննկատելի:
Քայլ 6
Դարձեք փորձառու ապահովագրական գործակալի օգնական, ով զբաղվածության պատճառով այլևս չի կարող աշխատել բոլոր հաճախորդների հետ: Եթե ձեր բախտը բերել է, նա ձեզ հետ կկիսվի հաճախորդների վերաբերյալ իր տվյալների շտեմարանից ստացված տվյալներով (իհարկե ոչ ամենահեռանկարայիններից):
Քայլ 7
Եթե դուք զբաղվում եք մեքենայի ապահովագրությամբ, փորձեք բանակցություններ վարել ճանապարհային ոստիկանության հետ `նրանց գործառնական տեղեկատվություն տրամադրելու այն անձանց վերաբերյալ, ովքեր ստուգման պահին չունեն ապահովագրություն:
