Բոլորին հայտնի է հաջող վաճառքի գաղտնիքը: Որքան շատ մարդիկ խոսեն ապրանքի մասին, այնքան ավելի հաճախ է այն հայտնվում inԼՄ-ներում, այնքան ավելի շատ սպառողներ շահագրգռված կլինեն գնել այն: Բայց վաճառքը խթանելու համար կան եւս մի քանի սկզբունքներ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վաճառք հաստատելու համար արտադրանքը պետք է գովազդվի բարձր որակով: Գովազդը պետք է ուղղված լինի ինչպես արդեն առկա սպառողական լսարանին ՝ բոնուսային քարտեր սովորական հաճախորդների համար, vip ծառայություն և այլն, այնպես էլ նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար ՝ զեղչեր առաջին գնման համար, նվերներ նոր հաճախորդների համար և այլն:
Քայլ 2
Թիրախային լսարանը բացահայտելու համար, որի վրա արժե թիրախավորել գովազդային արշավը, անհրաժեշտ է իրականացնել մարքեթինգային հետազոտություններ: Թիրախային լսարանը վերլուծելու տարբերակներից մեկը ֆոկուս խմբերն են:
Քայլ 3
Այս ուսումնասիրությունն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է ընտրել միմյանց չճանաչող 10-15 հոգու (հարցվողների): Նրանց կտրվեն ամենատարբեր հարցեր ապրանքի սպառողական հատկությունների, ծառայության նկատմամբ վերաբերմունքի և այլնի վերաբերյալ: Ձեռք բերված տվյալների հիման վրա եզրակացվում է, թե որ եղանակով է ապրանքը գովազդելու լավագույն միջոցը, որպեսզի հնարավորինս շատ թիրախային լսարան ծածկվի:
Քայլ 4
Որքան շատ գովազդային պլատֆորմներ ներգրավվեն, այնքան շուտ սպառողները կգնեն ապրանքը: Բացի այդ, աշխատելով գովազդային գործակալությունների հետ, կարող եք լավ զեղչեր ստանալ միանգամից մեծ թվով գովազդային վահանակներ, հեռուստառադիոհոլովակներ, մոդուլներ հանրաճանաչ հրատարակություններում պատվիրելու ժամանակ:
Քայլ 5
Հաջորդ քայլը վաճառողների հետ աշխատելն է: Վաճառք հաստատելու համար անհրաժեշտ է իրականացնել դասընթացներ, անձնակազմին վերապատրաստել հաճախորդների ճիշտ վերաբերմունքի հարցում: Դասընթացի ընթացքում ուսուցիչը կստեղծի տարբեր իրավիճակներ, որոնց հետ բախվում է վաճառքի մենեջերը իր աշխատանքի ընթացքում: Տարբեր վարքագիծ խաղալու արդյունքում ընտրվում են սպառողների տարբեր կատեգորիաների հետ աշխատելու ամենաօպտիմալ ձևերը:
Քայլ 6
Բողոքների հետ գործ ունենալը կարևոր կետ է վաճառքների կառուցման գործում: Որքան քիչ անորակ ապրանքներ, և, համապատասխանաբար, դժգոհ հաճախորդներ, այնքան լավ ապրանք կվաճառվի: «Բանավոր խոսքը» դեռ չի չեղարկվել: Սա հատկապես ճիշտ է փոքր բնակավայրերում, որտեղ բոլորը միմյանց ճանաչում են:
Քայլ 7
Այս բոլոր բաղադրիչների առկայությունը սպառողական միջավայրում ապրանքի հաջողության գրավականն է: Եթե սկզբունքներից որևէ մեկը բաց է թողնվել, դա կարող է հանգեցնել գնորդների խառնաշփոթի: Հետևաբար, շուկայավարման պլան կազմելիս, շուկա նոր արտադրանքի ներմուծումը սկսելու կամ հինը խթանելու ժամանակ անհրաժեշտ է հաշվի առնել այդ կանոնները:
