Ի՞նչ է վաճառքի խթանումը: Սա ապրանքների տեղաշարժի ողջ ցիկլի ընթացքում իրացումը խթանելու միջոցառումների շարք է: Վաճառքի խթանման հիմնական կետերը. «Դուք չեք կարող հասնել վաճառքի աճի, առանց խթանելու վաճառողներին» և «Վաճառքի մենեջերների մոտիվացիայի իրավասու համակարգը հաջողության բանալին է»:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Կան մի քանի առանցքային կետեր, որոնք կօգնեն ղեկավարներին խթանել արդյունավետ աշխատել: Նախ, վաճառողները պետք է իմանան իրենց արտադրանքի առավելությունները, իմանան մրցակիցներին և նրանց բնութագրերը: Երկրորդ, անհրաժեշտ է վաճառքի եկամուտների ուղղակի կախվածություն մտցնել վաճառքի արդյունքներից, և երրորդ `ղեկավարներին ապահովել վաճառքի արդյունավետ գործիքներ:
Քայլ 2
Մի մոռացեք ոչ նյութական մոտիվացիայի մասին (հաջողակ վաճառողներին խրախուսել, վաճառքի դինամիկայի գծապատկերներ կառուցել, լավագույն վաճառքի լուսանկարներ և այլն): Շատ կարևոր է, որ վաճառողները կատարեն վաճառքը: Եթե հնարավորություն ունեք կառավարիչներից հեռացնել երկրորդական գործառույթները, օրինակ ՝ փաստաթղթաշրջանառությունը, ապա արեք դա:
Քայլ 3
Վաճառողներին մոտիվացնելուց հետո անցեք վաճառքի գործընթացի վերլուծությանը: Գուցե դուք պետք է վերանայեք ձեր շուկայավարման ռազմավարությունը, գովազդում նոր բան ներմուծեք:
Քայլ 4
Մտածեք, թե ինչով կարող են հետաքրքրվել վերջնական օգտվողները: Հաճախ հաճախորդներին խթանելու համար տրամադրվում են լրացուցիչ զեղչեր, անվճար նմուշներ, նվերներ, մրցույթներ և ակցիաներ:
Քայլ 5
Մշակեք ձեր սեփական հավատարմության ծրագիրը: Փորձեք անհատականացնել յուրաքանչյուր հաճախորդի և անհատականացնել ընկերության գործունեությունը, որն ուղղված է նրան: Վերջերս հավատարմության ծրագրերն ավելի ու ավելի հաճախ ներառում են հաճախորդներին շնորհավորել տարբեր տոների (Ամանոր, Birthdayննդյան) առթիվ, հաճախորդներին հրավիրել շարունակական ակցիաների և անհատական վճարային համակարգերի:
