Negotանկացած բանակցության հիմնական նպատակը համաձայնության հասնելն է: Toրուցակցին համոզելու համար, որ իր համար չափազանց ձեռնտու է ձեզ հետ պաշտոնական պայմանագիր կնքելը, միայն հաղորդակցման հմտությունները բավարար չեն: Գործընկերոջ հետ շփվելիս կարևոր է ցուցաբերել տակտ, քաղաքավարություն, համբերություն, իրազեկվածություն քննարկված հարցերի և երկխոսության այլ բաղադրիչների վերաբերյալ:
Negotանկացած բանակցության հիմնական նպատակը համաձայնության հասնելն է: Toրուցակցին համոզելու, որ իր համար չափազանց ձեռնտու է ձեզ հետ պաշտոնական պայմանագիր կնքելը, միայն հաղորդակցման հմտությունները բավարար չեն: Գործընկերոջ հետ շփվելիս կարևոր է ցուցաբերել տակտ, քաղաքավարություն, համբերություն, իրազեկվածություն քննարկված հարցերի և երկխոսության այլ բաղադրիչների վերաբերյալ:
Երբ սկսում եք երկխոսություն կառուցել, պարզեք, թե ինչպիսի անհատականություն է ձեր առջև, որո՞նք են նրա հակումները և ինչ հոգեբանության է նա պատկանում: Խոչընդոտեք նրան կամ գոնե համոզեք, որ դուք մեծ հետաքրքրություն ունեք համաձայնության գալու հարցում:
Theրուցակիցներից շատերի համար, հատկապես գեղեցիկ սեռի ներկայացուցիչների համար, կատակները, անկեղծ հաճոյախոսությունները և ջերմ խոսքերը, որոնք ուղղված են զրուցակցին, օգնում են ազատվել զրույցի սկզբում հոգեբանական սթրեսից: Տղամարդկանց հաճոյախոսությունները միշտ չէ, որ դրական դեր են խաղում, բայց բարի խոսքը միշտ էլ տեղին է:
Basedրուցակցի հոգեբանական առանձնահատկությունների այս գնահատման հիման վրա դուք կարող եք երկխոսություն սկսել առանց ներածության, ուղղակի մոտեցմամբ: Այս մոտեցման այլընտրանքը կարող է լինել թեքման մեթոդը `օգտագործելով անեկդոտ, անձնական տպավորություն կամ տարողունակ փոխաբերություն: Սա կօգնի հետաքրքրություն առաջացնել զրույցի մեջ:
Եթե զրուցակցի հետ առաջին անգամ եք հանդիպում, հարցրեք, թե որ ձեռքբերումներն են նրան դրական զգում, և զրույցը սկսեք այս քննարկմամբ: Օրինակ, դուք կարող եք քննարկել հոկեյի հավաքականի հաջողությունը, եթե մրցակիցը սպորտի երկրպագու է: Դրականը հայտնաբերելուց հետո անցեք տեղեկատվության փոխանակման:
Քննարկման փուլում զրուցակիցներն առավել հաճախ հարցեր են տալիս իրենց հետաքրքրող հատուկ թեմայի շուրջ: Theրույցի ընթացքում կարող եք հարցնել.
- բաց հարցեր, առաջարկելով մանրամասն ամբողջական պատասխաններ.
- փակ հարցեր, որտեղ ակնկալվում է ստանալ միաձայն դաս «այո / ոչ» պատասխաններ.
- կողմնորոշման հարցեր, հստակեցնելով, թե որքանով է հնարավոր տեղափոխվել բանակցությունների ընթացքում.
- ներածական հարցեր, որոնք մեծացնում են հետաքրքրությունը զրույցի առարկայի նկատմամբ;
- հայելային հարցեր, որոնք թույլ են տալիս ավելի մոտ լինել ձեր զուգընկերոջը և նվազեցնել բացասականը դժվար մանրամասները քննարկելիս.
- վերահսկել այն հարցերը, որոնք ցույց են տալիս, արդյոք ձեր տեղեկատվությունը ճիշտ է ընկալվում.
- պատասխանել հարցերին ՝ քննարկումը վերջնական պատասխան տալու համար.
- սադրիչ հարցեր, որոնք, չնայած ռիսկային են, բայց բանակցությունների գնահատման հուսալի մեթոդ են.
- եզրափակիչ հարցեր, որոնք ամփոփում են բանակցությունները:
