Վաճառքի մենեջերը աշխատող է, որը զբաղվում է ապրանքների վաճառքով, այսինքն `ապրանքների խթանմամբ: Հենց նա է օղակը գնորդի և կազմակերպության միջև: Հետեւաբար, նման մասնագետի աշխատանքի ժամանակ անհրաժեշտ է պատասխանատու կերպով մոտենալ հարցազրույցին, քանի որ ընկերության բարգավաճումն ուղղակիորեն կախված կլինի այս անձից:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հարցազրույցը սկսելուց առաջ ձևակերպեք հարցեր, որոնք կօգնեն ձեզ գնահատել վաճառքի մենեջերի հմտությունները: Օրինակ ՝ «Նախկինում նոր հաճախորդներ փնտրե՞լ եք, թե արդեն աշխատել եք սովորական հաճախորդների հետ», «Քանի՞ հոգու կարող եք հանդիպել մեկ օրում», «Եղե՞լ է որևէ իրավիճակ, որի հետ չկարողանաք հաղթահարել, կամ ընդհակառակը ՝ գերակատարել է վաճառքի նպատակը »:
Քայլ 2
Երբ առաջին անգամ եք հանդիպում վաճառքի մենեջերի հետ, ուշադրություն դարձրեք նրա արտաքինին: Այս աշխատողի ոճը պետք է լինի բիզնեսի նման: Արտաքին տեսքը պետք է լինի հաճելի, ձայնը ՝ գրավիչ: Կենտրոնացեք նաև խոսքի ճիշտության, վարքի, մտքերի ներկայացման վրա: Կառավարիչը պետք է արտահայտվի հստակ, գրագետ, նայի ուղիղ աչքերի մեջ, ինքնավստահ լինի, նրա ձայնում պետք է լինի հաստատունություն:
Քայլ 3
Նրա պրոֆեսիոնալիզմում համոզվելու համար խաղացեք մի փոքրիկ տեսարան: Դարձեք մի պահ հաճախորդ: Մյուս կողմից, կառավարիչը պետք է փորձի ձեզ համոզել գնել ապրանքներ և դա անել շատ գրագետ և ոչ միջամտորեն, քանի որ այդպիսի աշխատողի աշխատանքային պարտականությունները ներառում են ապրանքը առաջարկելու հնարավորությունը, որպեսզի գնորդը ցանկանա գնել այն:
Քայլ 4
Խնդրեք նրան վերցնել թեստային առաջադրանք, օրինակ ՝ գնահատել սպառողի պահանջարկը: Որոշ կադրային սպաներ նույնպես դիմում են հոգեբանական հարցերի, բայց դրա համար խորհրդակցեք հոգեբանի հետ: Լավ կլինի, եթե նա ներկա լինի հարցազրույցին:
Քայլ 5
Careգուշորեն կարդացեք ապագա աշխատողի ռեզյումեն, ուշադրություն դարձրեք հմտություններին ու կարողություններին: Նայեք նաև Կրթության բլոկին: Շատ լավ է, եթե թեկնածուն նախկինում անցել է տարբեր դասընթացներ, մասնակցել է համաժողովների և սեմինարների:
Քայլ 6
Այն դեպքում, երբ թեկնածուն ձեզ վստահություն չի ներշնչում կամ հասկանում եք, որ նա ձեզ համար պիտանի չէ, անմիջապես ասեք այդ մասին: Կարիք չկա հանգստացնել մարդուն ՝ «մենք ձեզ կունենանք ձեր մտքում» բառերով:
