Այսօր աշխատաշուկայում ամենապահանջված մասնագիտություններից մեկը վաճառքի մենեջերի թափուր պաշտոնն է: Գործատուների համար կարևոր է մի հայացքով պարզել `արդյոք դիմորդը պիտանի է հաջողակ վաճառողի դերի համար, թե ոչ: Հետեւաբար, կարևոր է անմիջապես պատկերացնել, թե ինչպիսի որակներ պետք է ունենա այդպիսի աշխատողը:
Վաճառքի մենեջեր - դիմանկար
Նախ ՝ որոշեք կրթության մակարդակը, որն անհրաժեշտ է պաշտոնի համար: Եթե վաճառքի ոլորտը հատուկ չէ, ապա մասնագիտացված բարձրագույն կրթություն չի պահանջվում: Շատ ավելի կարևոր է գիտելիքն ու աշխատանքային փորձը: Դիմորդը պետք է կողմնորոշվի շուկայում, տիրապետի արտադրանքի վերաբերյալ տեղեկատվությանը, ունենա գրագետ և արտասանված ելույթ, հասկանա մարդկանց հոգեբանությունը:
Երկրորդ ՝ սեռը: Կարիք չկա ցուցադրել խտրական սկզբունք: Այն կարծրատիպը, որ կանայք աշխատանքում ավելի քիչ արդյունավետ են, քանի որ երեխաներ ունեն, հղիության արձակուրդ են մեկնում, հիվանդ արձակուրդում են նստում, հնացած է: Մարդկության գեղեցիկ կեսի ներկայացուցիչներն այսօր կատարելապես ունակ են համատեղել ինչպես անձնական կյանքը, այնպես էլ աշխատանքը:
Երրորդ, ընտրեք տարիքային կատեգորիա: Վաճառողի համար 25-35 տարեկան տարիքը հարմար է: Ենթադրվում է, որ հենց այդ բացի մեջ է, որ մարդիկ ամենաշատն են էներգիայի, արդյունավետ և մոտիվացված հաջող աշխատանքի համար:
Վաճառքի մենեջեր - որակների ցուցակ
Նախաձեռնություն, ինքնուրույն որոշումներ կայացնելու ունակություն: Հակառակ դեպքում, այդպիսի աշխատողը անընդհատ հարցեր կտա անհարկի, այդպիսով կառավարչից խլելով թանկարժեք ժամանակը:
Համոզելու ունակություն: Ի վերջո, գնելիս մարդը անընդհատ կասկածում է `անհրաժեշտ է ապրանք գնել, թե ոչ: Միևնույն ժամանակ, կառավարչի խնդիրն է ուժեղացնել այս կարիքը:
Հասանելիություն Այս որակը հատկապես արժեքավոր է վաճառողի համար: Ի վերջո, նա իր աշխատանքային ժամանակի մեծ մասը պետք է անցկացնի մարդկանց հետ հաղորդակցության մեջ:
Սթրեսի հանդուրժողականություն: Վաճառքը միշտ էլ բարդ գործընթաց է, գնորդները տարբեր են, բայց այստեղ գլխավորն այն է, որ կարողանաս ինքդ քեզ վերահսկել և ցանկացած հաճախորդի նկատմամբ մոտեցում գտնել:
Վաճառքի մենեջեր - ընտրության փուլեր
Առաջին փուլը սկրինինգն է: Ստացված բոլոր ռեզյումեները պետք է ուշադիր ուսումնասիրվեն և անհարկի թեկնածուները բացառվեն ՝ առաջնորդվելով պահանջվող աշխատողի կազմված դիմանկարով: Երկրորդ փուլը ստուգողական առաջադրանք է: Այս տեխնիկան հաճախ օգտագործվում է արեւմտյան հավաքագրող ընկերություններում: Օրինակ ՝ պոտենցիալ աշխատակիցներին առաջարկվում է կարճ շարադրություն գրել «Ի՞նչն է գրավում կադրերի կառավարչին» թեմայով: կամ «Ինչու եք ընտրել հենց այս ընկերությունը» և այլն: Այս փուլում դուք կարող եք մաքրել այն թեկնածուներին, ովքեր չեն պահպանել ժամկետները կամ չգիտեն, թե ինչպես գրագետ և տրամաբանորեն տեր կանգնել իրենց մտքին: Երրորդ փուլը հարցազրույցն է: Այստեղ դուք կարող եք թեկնածուներին տալ գործնական առաջադրանք: Օրինակ ՝ առաջարկեք նրանց գնդիկավոր գրիչ վաճառել: Սա ձեզ հնարավորություն կտա մի հայացքով տեսնել, թե արդյոք դիմորդը լավ վաճառող կլինի: Չորրորդ փուլը պրակտիկա է: Նախորդ հանձնարարականների միջոցով ընտրված լավագույն դիմորդներին կարելի է հրավիրել փորձելու աշխատել, օրինակ, վաճառքի տոկոսային մասով: Theուցանիշների հիման վրա դուք հեշտությամբ կարող եք որոշել ընտրությունը:
