Եթե չլիներ մրցակցությունը, ապրանքների որակը շատ ավելի ցածր կլիներ, իսկ գինը նրանց համար զգալիորեն բարձր կլիներ: Մրցակցության շնորհիվ է, որ զարգանում է շուկայական տնտեսությունը: Որպեսզի ընկերությունն իրեն հարմարավետ զգա ապրանքների և ծառայությունների այս հոսքի մեջ, անհրաժեշտ է ժամանակ առ ժամանակ կատարել մրցակցային վերլուծություն: Նրա օգնությամբ դուք կարող եք վերացնել ձեր արտադրանքի թերությունները, ինչպես նաև փնտրել առաջացող խնդիրները լուծելու նոր եղանակներ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որոշեք, թե ով է ձեր մրցակիցը: Կան ուղղակի և անուղղակի մրցակիցներ, և երկուսն էլ պետք է հաշվի առնել: Ուղղակի մրցակիցների հետ ամեն ինչ շատ պարզ է. Դրանք ընկերություններ են, որոնք ունեն նույն թիրախային լսարանը, ինչպես դուք, և գործում են ձեզ հետ նույն արտադրական կամ վաճառքի ոլորտում: Անուղղակի մրցակիցները կարող են բոլորովին այլ արտադրանք թողարկել, բայց ձեր նպատակային լսարանը համընկնում է: Օրինակ ՝ դուք սոդա ջուր արտադրող եք: Ձեր անմիջական մրցակիցները կլինեն սոդայի այլ ընկերություններ: Բայց սառեցված թեյ, հյութեր, հանքային ջուր արտադրողներ և այլն: ձեզ համար անուղղակի մրցակիցներ են:
Քայլ 2
Ստուգեք մրցակիցների կողմից առաջարկվող ապրանքների տեսականին և տեսականին: Careգուշորեն պիտակավորեք լավագույն ապրանքներն ու նրանց, ովքեր սահմանային ճանաչում ունեն: Ստուգեք ընկերության գնային քաղաքականությունը: Դուք պետք է իմանաք յուրաքանչյուր ապրանքի գները: Ստացված տվյալների հիման վրա հնարավոր կլինի եզրակացնել, թե ինչով են առաջնորդվում գնորդները մրցակիցների ապրանքներ գնելիս:
Քայլ 3
Որոշեք յուրաքանչյուր մրցակիցի շուկայական մասնաբաժինը: Դուք պետք է որոշեք, թե շուկայի որ հատվածն է զբաղեցնում ձեր մրցակիցը: Ստուգեք վաճառքի ցուցանիշները: Մի մոռացեք ուշադրություն դարձնել պատրաստի արտադրանքի շուկայահանման եղանակներին:
Քայլ 4
Վերլուծեք ձեր մրցակցի կորպորատիվ ինքնությունը: Սա չափազանց կարևոր է, եթե դուք պարզապես մտնելու եք շուկա: Կորպորատիվ ինքնությունը ներառում է գույներ, պատկերանշան, կարգախոս, համազգեստ և այլն: Հոգեբանորեն մոտենալ խնդրին: Դիտեք, թե ինչպես է աշխատում այս կամ այն գույնը, արդյոք կարգախոսը հեշտ է հիշել, ինչպիսի ասոցիացիաներ է առաջացնում պատկերանշանը:
Քայլ 5
Հետևեք, թե որտեղ և որքան են ձեր մրցակիցները տեղադրում իրենց գովազդները: Թերեւս նրանց հաջողությունը կախված է լրատվամիջոցների իրավասու պլանավորումից, և ամենևին էլ արտադրանքի որակից: Վերլուծեք, թե որ հաղորդակցման ուղիներն են գերակշռում և որոնք ընդհանրապես չեն օգտագործվում:
Քայլ 6
Գտեք ձեր մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը և տեղեկությունները կիրառեք ի շահ ձեր ընկերության: Օրինակ, մրցակցի թույլ կողմը անբավարար աշխատանք է սոցիալական պատասխանատու կազմակերպության իմիջի ձևավորման ուղղությամբ: Կարող եք բռնել այդ բացից և դիրքավորվել այդ կողմում: Հիմնական բանը սպառողին նոր բան տալն է, այն, ինչը ձեզ կառանձնացնի ընդհանուր ֆոնից:
