Ընկերության հաջողությունը հետևելը, եկամուտներն ու ծախսերը վերահսկելը, զուտ հասույթի չափը հասկանալը հաջող բիզնեսի բանալին է: Սա է պատճառը, որ ROI- ն այդքան կարևոր է, քանի որ այն ապահովում է ընկերության շահութաբերության հստակ պատկերը:
Վաճառքի գաղափարի շահութաբերություն
Վաճառքի եկամտաբերությունը կազմակերպության ընդհանուր վաճառքների մեջ զուտ շահույթի պահանջվող մասնաբաժին արտացոլող ցուցանիշ է:
Առանց շահութաբերության, դժվար է հասկանալ, թե որքանով է հաջող ընկերությունը, արդյոք դա շահութաբեր է կամ անշահավետ, արդյունավետ է, թե ոչ, ինչպես է այն զարգանալու ապագայում, և ինչ պետք է արվի այս պահի դրությամբ եկամտի ավելացման համար `միաժամանակ նվազեցնելով ավելորդ ծախսերը: Շահութաբերության ցուցանիշների հաշվարկը օգնում է բավականաչափ մանրամասնորեն պարզել կազմակերպության արդյունավետությունը:
Շահութաբերության հաշվարկն իրականացվում է.
- վերահսկել ձեռնարկության շահույթը.
- վերահսկել բիզնեսի զարգացումը.
- մրցակցող ընկերությունների վաճառքից ստացված շահույթի համեմատության համար.
- որոշել շահութաբեր և անշահավետ վաճառքներ և այլն:
Ավելի հստակ հասկանալու համար, թե որն է զուտ շահույթը և ինչպես հնարավորինս շուտ հանել այն, խորհուրդ է տրվում դիմել շահութաբերություն գտնելու բավականին տարածված բանաձևին:
Վաճառքների շահութաբերությունը վերլուծելու բանաձևեր
Կարևոր է հասկանալ, որ բոլորովին անհրաժեշտ չէ գերհզոր մաթեմատիկական գիտելիքներ ունենալ ՝ բանաձևը հաշվարկելու և ձեր ձեռնարկության շահութաբերությունը պարզելու համար: Դա շատ պարզ է և կարծես սա է.
ROS = NI: NS, որտեղ ROS- ը (վաճառքից անգլերեն վերադարձից) ընկերության վաճառքի շահութաբերությունն է, NI (անգլերեն զուտ եկամուտից) - զուտ շահույթ որոշակի արժույթով, NS (անգլերեն զուտ վաճառքից) - եկամուտ կամ զուտ կազմակերպության բոլոր վաճառքներից:
Եկամտաբերությունը պարզելու համար անհրաժեշտ է զուտ շահույթը բաժանել ընդհանուր եկամտի վրա: Եվ այդ ժամանակ ստացված ցուցանիշը կատարյալ տեսանելի կլինի:
Netուտ վաճառքից համախառն շահույթը հաշվարկելու մեկ այլ բավականին հայտնի բանաձև `հաշվի առնելով ավելացված արժեքի հարկը, հետևյալն է.
ROS = GP: NS
Այս դեպքում զուտ շահույթը համախառն շահույթի GP- ի հիմնական բաղադրիչն է (անգլերեն համախառն շահույթից), որն ի վերջո տալիս է ցանկալի արդյունք:
Վաճառքների շահութաբերության վերլուծության արդյունքներ
Պարբերաբար կատարելով այս շահութաբերության վերլուծությունը, կարող եք գտնել շատ անհրաժեշտ և շատ օգտակար տեղեկություններ: Մասնավորապես `հասկանալու համար, թե ինչպես է արտադրությունը զարգանում ձեռնարկությունում, բացահայտելու դրա արդյունավետությունը, հասկանալու, թե ինչը պետք է շտկվի, և ինչը պետք է մնա անփոփոխ:
Ելնելով այն փաստից, որ ձեր եկամտի անընդհատ ավելացումից ավելի կարևոր բան չկա, եկամտաբերության հաշվարկը պետք է պարբերաբար իրականացվի, և ստացված բոլոր արդյունքները գրանցվեն:
