Ապրանքի վաճառքի վերլուծությունը կօգնի ձեզ բացահայտել վաճառքի առումով առավել հեռանկարային ապրանքները: Այն նաև թույլ է տալիս հետևել վաճառքի վայրընթաց և վեր միտումները: Այս տեղեկատվության միջոցով դուք կկարողանաք ավելի արդյունավետ կառավարել ձեր վաճառքները և պլանավորել ձեր մասնագիտական գործունեությունը:
Անհրաժեշտ է
Տեղեկատվություն վաճառքի մասին, հաշվիչ, համակարգիչ
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վերլուծել ապրանքների վաճառքի դինամիկան և կառուցվածքը: Դա անելու համար հետևեք, թե հաշվետու ժամանակահատվածում քանի միավոր արտադրություն է գնվել: Համեմատեք ստացված տվյալները նախորդ կամ տեղեկատու ժամանակահատվածի հետ: Արդյունքը կարող է լինել վաճառքի աճի, անկման կամ կայունության վերաբերյալ եզրակացություն: Որոշեք եկամտի աճի տեմպը `բաժանելով ընթացիկ ժամանակահատվածի տվյալները անցյալի տվյալների վրա: Պարզեք, թե քանի ապրանք է վաճառվել ապառիկ:
Քայլ 2
Գնահատեք արտադրանքի վաճառքի միատեսակությունը: Դա անելու համար որոշեք տատանման կամ անհավասարության գործակիցը: Որքան քիչ նշանակություն ունի, այնքան ավելի հավասարաչափ բաշխվում է վաճառքը ժամանակահատվածների ընթացքում:
Քայլ 3
Որոշեք վաճառքի կրիտիկական ծավալը: Այս ցուցանիշը ցույց է տալիս, թե վաճառված արտադրանքի որ չափով ձեռնարկությունը կդադարի անշահավետ լինել, բայց դեռ չի սկսել շահույթ ստանալ: Դա անելու համար ֆիքսված ծախսերը պետք է բաժանվեն եկամտի սահմանային մակարդակի վրա:
Քայլ 4
Որոշեք ձեր ROI- ն: Այն ներկայացնում է ձեր բիզնեսի շահութաբերությունը և դրա գոյության իրագործելիությունը: Շահութաբերությունը հաշվարկվում է վաճառքից ստացված շահույթը բաժանելով դրանցից ստացված եկամտով: Այս ցուցանիշը պետք է վերլուծվի ժամանակի ընթացքում: Այն ցույց է տալիս, թե որքան շահույթ է բերում եկամտի յուրաքանչյուր ռուբլին:
Քայլ 5
Վերլուծեք ձեր մրցակիցների վաճառքի աճի տեմպերը: Դա թույլ կտա ձեզ բացահայտել ձեր դիրքերը շուկայում և հետագայում ամրապնդել ընկերության դիրքերը:
Քայլ 6
Բացահայտեք վաճառքի անկման պատճառները, եթե այդպիսիք կան: Շատ հաճախ դրանք արտադրանքի կյանքի ցիկլի մոտեցումն է մինչև վերջ, շուկայական այս ոլորտում բարձր մրցակցությունը, շուկայի գերհագեցումը: Կախված պատճառներից `ընկերությունը կամ պետք է թողարկի նոր արտադրանք, կամ ուժեղացնի իր ուժեղ կողմերը, կամ մտնի շուկայի նոր հատվածներ: Timelyամանակին ընդունված որոշումը կարող է փրկել ձեզ վաճառքների հետագա անկումից:
