Կառավարիչների մեծամասնությունը կարծում է, որ եթե աշխատողը չի խնդրում աշխատավարձի բարձրացում, ապա նա դրա կարիքը չունի: Եվ պարզապես որակավորված և կարգապահ աշխատող լինելը բավարար չէ աշխատավարձերը բարձրացնելու համար, դուք դեռ պետք է համոզեք ղեկավարին բարձրացնել աշխատավարձը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Կազմեք բանակցային ծրագիր: Ձեր հիմնական խնդիրն է արդարացնել այն օգուտները, որ կազմակերպությունը և անձնական ղեկավարությունը կստանան ձեր խնդրանքը կատարելիս: Մտածեք հնարավոր առարկությունների տարբերակների մասին և ձևակերպեք դրանց պատասխանները:
Քայլ 2
Ընտրեք հարցման ճիշտ պահը և պատճառը: Օրինակ ՝ նոր նախագծի շնորհիվ ձեր աշխատանքային պարտականությունները մեծացել են: Կամ, ձեր գործողությունների արդյունքում, ընկերության շահույթն աճել է (որպես տարբերակ, բյուջեի խնայողություններն ակնհայտ են): Մի խոսքով, պատճառը պետք է արդարացված լինի, լավագույնը դա հաստատել հատուկ թվերով:
Քայլ 3
Պատրաստվեք ինքներդ ձեզ մտավոր զրույցի համար. Ձեր մեջ սերմանեք, որ չեք մուրալու, այլ հրավիրեք ընկերության ղեկավարությանը վճարել ձեր աշխատանքի համար ՝ համապատասխան աշխատաշուկայում իրական առաջարկներին:
Քայլ 4
Բանակցությունների համար հնարավորինս ամուր հագնվեք ձեր դիրքի համար: Եղեք ինքնավստահ ու հանգիստ: Վիճակագրության համաձայն, այս պարզ կանոնները 25% -ով կբարձրացնեն դրական որոշման հնարավորությունը:
Քայլ 5
Մի սկսեք զրույց, երբ հուզականորեն գրգռված եք: Մի օգտագործեք արտահայտություններ. «Ես ավելի շատ եմ աշխատում և ավելի քիչ եմ ստանում» կամ «գնալ մրցակցի մոտ» արտահայտություններ: Ամենայն հավանականությամբ, դա կհանգեցնի ճիշտ հակառակ արդյունքի:
Քայլ 6
Համոզվեք, որ հստակ սահմանեք ձեր ուզած գումարը և անպայման բարձրաձայնեք այն զրույցի ընթացքում, որպեսզի չհայտնվեք ձեր աշխատավարձի ծիծաղելի բարձրացման հետ:
Քայլ 7
Վերջինը պահեք ամենակարևոր փաստարկը, ինչպես գիտեք, վերջինս ավելի լավ է հիշվում: Եթե զրույցի սկզբում բարձրաձայնեք բոլոր փաստարկները, թեման կարող է պղտորվել: Եթե նույն արտահայտությունները հաճախ եք կրկնում, ձեզ ընկալելու են որպես մոլուցքով բողոքող:
Քայլ 8
Փորձեք հստակ պատասխան ստանալ ձեր խնդրանքին: Նույնիսկ եթե դա բացասական է, ավելի լավ է ինչ-որ պատկերացում կազմեք ձեր ապագա եկամտի մասին: Առնվազն դուք կիմանաք ՝ արդյո՞ք պետք է նոր աշխատանք փնտրել, թե՞ առայժմ մնալ հինում:
