Հատուկ շուկայավարման բաժինը ղեկավարում է խոշոր ընկերություններում վաճառքների խթանումը: Կան ապրանքանիշերի մենեջերներ, որոնք պլանավորում և կազմակերպում են միջոցառումներ, որոնք ուղղված կլինեն վաճառքի ավելացմանը: Բացի այդ, կան շուկայավարման վերլուծաբաններ, ովքեր ուսումնասիրում են շուկան, գլխավոր մենեջերներ և հեղինակների հեղինակ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վաճառքը խթանելու համար անհրաժեշտ է ունենալ մարքեթինգային գործիքների նվազագույն փաթեթ: Սա վաճառքի շուկայում իրավիճակը վերլուծելու ունակություն է ՝ նպատակային լսարանի նույնականացման միջոցով: Վաճառքի երկարաժամկետ ծրագիր կազմելու հնարավորությունը: Ինչպես նաև բնակչության որոշակի խմբերի դեմ ուղղված գովազդային արշավներ կազմակերպելու փորձ: Բացի այդ, անհրաժեշտ է մշակել գրագետ խրախուսման համակարգ հաճախորդների սպասարկման ղեկավարների համար:
Քայլ 2
Հաճախորդների անընդհատ հոսքն ապահովելու համար գովազդային արշավ անցկացրեք: Մի կողմից, այն պետք է ուղղված լինի արդեն գոյություն ունեցող սպառողական լսարանին: Օրինակ ՝ զեղչի քարտեր սովորական հաճախորդների համար, vip ծառայություն և այլն: Մյուս կողմից ՝ նոր սպառողներ ներգրավել: Դրանք կարող են լինել նվերներ առաջին գնման, նոր տեսակի ծառայության բացման, բացառիկ ապրանքի ներմուծման շարքում և այլն:
Քայլ 3
Թիրախային լսարանը բացահայտելու համար, որի նպատակն է հասցնելու գովազդային արշավը, իրականացնել շուկայի ուսումնասիրություն: Այս դեպքում լավագույն տարբերակը ֆոկուս խմբերն են: Գտեք 10-15 մարդու (հարցվողների), ովքեր նախկինում միմյանց չեն ճանաչել: Նրանց ամեն տեսակի հարցեր տվեք ապրանքի սպառողական հատկությունների, ծառայությունների նկատմամբ վերաբերմունքի և այլնի վերաբերյալ: Ստացված տվյալների հիման վրա եզրակացություն արեք այն մասին, թե ինչպես լավագույնս գովազդել ապրանքը, որպեսզի նպատակային լսարանի ծածկույթը հնարավորինս մեծ լինի:
Քայլ 4
Ներգրավել բազմաթիվ գովազդային հարթակներ: Այսպիսով, սպառողներն, ամենայն հավանականությամբ, հետաքրքրված կլինեն արտադրանքով: Եթե համագործակցում եք գովազդային գործակալությունների հետ, ապա միանգամից տպագիր մամուլում մեծ թվով բրենդային պատերի, հեռուստառադիոյի և գովազդի գովազդներ, մոդուլներ պատվիրելիս կարող եք լավ զեղչ ստանալ:
Քայլ 5
Հաջորդ քայլը վաճառքի մենեջերների հետ աշխատելն է: Տրամադրել դասընթացներ անձնակազմին կրթելու համար, թե ինչպես ճիշտ վարվել հաճախորդների հետ: Դասարանում ուսուցիչը կստեղծի տարբեր իրավիճակներ, որոնց հետ բախվում է վաճառողը իր աշխատանքի ընթացքում: Մի քանի վարքագիծ խաղալու արդյունքում ընտրվում են սպառողների տարբեր կատեգորիաների հետ հաղորդակցվելու մի շարք առավել օպտիմալ եղանակներ: Դա թույլ կտա ոչ միայն պահպանել հին հաճախորդներին, այլ նաև ներգրավել նորերը ՝ սովորելով առարկություններով ճիշտ աշխատել:
Քայլ 6
Ստեղծեք մոտիվացիայի համակարգ, որը կխթանի ղեկավարներին արդյունավետ լինել: Դա կարող է լինել մասնակի աշխատավարձ, երբ աշխատավարձը կախված է ներգրավված հաճախորդների քանակից:
Քայլ 7
Շուկայավարման բաժինը և վաճառքի մենեջերները պետք է սերտ շփվեն միմյանց հետ: Նախատեսված բոլոր գործողությունները պետք է քննարկվեն համատեղ հանդիպումներում: Այս եղանակով կմշակվեն ուղիներ ոչ միայն վաճառքը խթանելու, այլ նաև հին հաճախորդներին պահելու համար ՝ գոյություն ունեցող շահույթի ծավալն ավելացնելով:
