Պատրաստ, լավ գործող բիզնեսը կարող է վաճառվել ամենամեծ շահույթով, եթե դրան ճիշտ մոտենաք: Այնուամենայնիվ, որոշ ձեռնարկատերեր, բոլոր փաստաթղթերը կարգի բերելուց հետո, կարող են հրաժարվել վաճառքից, քանի որ բիզնեսը հանկարծ սկսում է աննախադեպ շահույթներ բերել: Գուցե ամբողջ իմաստն այն էր, որ փաստաթղթերը պատշաճ համաձայնեցված չեն: Բայց եթե համոզված եք, որ ձեր որոշումը չի փոխվի, սկսեք պատրաստել ընկերությունը վաճառքի:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որոշեք այն առավելությունները, որոնք ցանկանում եք ստանալ ընկերության վաճառքից: Որոշեք հետագա գործարքի հետ կապված ձեր և ձեր հետագա գործունեության հետևանքները:
Քայլ 2
Քանի որ ցանկացած հավանական գնորդ կարող է շահագրգռված լինել միայն շահույթ ստացող ընկերությունում, դուք ստիպված կլինեք բիզնեսի զանգվածային «նախնական վաճառք նախապատրաստել»: Հակառակ դեպքում գնորդ չեք գտնի այնքան արագ, որքան սպասում եք, իսկ ընկերության գինը ցածր կլինի:
Քայլ 3
Պատրաստեք տարվա բոլոր հաշվետվությունները (կամ ավելի լավ 3-5-ի համար) ՝ ապացուցելով, որ ձեր ընկերությունը շահութաբեր է: Հրավիրեք անկախ աուդիտորներին պատրաստի կարծիք ունենալ վաճառքի պահին ընկերության ֆինանսական գործունեության վերաբերյալ:
Քայլ 4
Պատրաստեք բանկերի և հարկային մարմինների հայտարարությունները, որոնք հաստատում են, որ դուք չունեք չմարված վարկեր և հարկային պարտքեր: Ձեր ուժեղ բիզնեսի հեղինակությունը հաստատելու համար դրական հղումներ խնդրեք այն բանկերի սեփականատերերից, որոնց հետ գործ եք անում:
Քայլ 5
Ստուգեք բոլոր լիցենզիաների և այլ թույլտվությունների վավերականությունը, որոնց հիման վրա դուք գործունեություն եք իրականացրել: Թարմացրեք դրանք կամ անհրաժեշտության դեպքում երկարացրեք դրանք: Ստուգեք նաև մատակարարման, վաճառքի, տարածքների վարձակալության, սարքավորումների վարձակալության, ձեր ընկերության կենսունակությանը վերաբերող ծառայությունների բոլոր պայմանագրերը:
Քայլ 6
Եթե ձեր ֆիրմային պատկանող շենքեր, տարածքներ, օբյեկտներ և սարքավորումներ են, ապա հրավիրեք անկախ փորձագետների ՝ ընդհանուր առմամբ բիզնեսի արժեքի վկայագիր ստանալու համար: Արժեքի գնահատումը պետք է կատարվի լիցենզավորված կազմակերպության կողմից:
Քայլ 7
Նախքան վաճառքի ընկերություն դնելը, վերջապես որոշեք դրա գինը: Դա անելու համար համեմատեք հետևյալ տվյալները. - ձեր ընկերության շահութաբերությունը և ձեր բիզնեսի զարգացման հնարավորությունները.
- նմանատիպ ֆիրմաների արժեքը (ապրանքների և ծառայությունների շուկայում դրանց ստեղծման և խթանման գինը);
- շուկայում ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկի մակարդակը:
Քայլ 8
Պատրաստել առուվաճառքի պայմանագրերի նախագիծ: Նախագծեր կազմելիս հաշվի առեք գործարքի բոլոր հնարավոր տարբերակները (միանվագ առք և վաճառք, երկարաժամկետ վարձակալություն և այլն):
Քայլ 9
Ընկերությունը վաճառքի հանելուց հետո մի վաճառեք այն առաջին շահագրգիռ գնորդին: Միանգամայն հնարավոր է, որ այս գնորդը միակը չլինի, եթե դուք գրագետ իրականացնեք ընկերության հաջող վաճառքի նախապատրաստական բոլոր միջոցառումները:
