Ավելի ու ավելի շատ մասնագիտություններ են հայտնվում, որոնց անունն անհասկանալի է, երբեմն էլ ՝ վախեցնող: Այս մասնագիտություններից մեկը վաճառական է: Այս մասնագիտությունը պահանջված է, բայց շատերը նույնիսկ պատկերացում չունեն, թե որն է նրա ներկայացուցչի պարտականությունները, ինչ պահանջներ կան այս թափուր պաշտոնի համար դիմորդները:
Ո՞վ է վաճառական
Առևտուր իրականացնողը առևտրի ոլորտում աշխատող է, որին վստահված է պարտականությունների մի ամբողջ ցանկ: Ոմանք սխալմամբ կարծում են, որ այս մասնագիտության մեջ այս անձի պարտականությունները ներառում են միայն ապրանքների ճիշտ դասավորությունը:
Փաստորեն, այս աշխատակիցը պետք է պարբերաբար վերլուծի որոշակի ապրանքի պահանջարկը, վերահսկի պիտանելիության ժամկետը և իրականացնի գովազդային գործողություններ: Պարզ ասած, վաճառողը պետք է առավելագույնի հասցնի վաճառքը:
Խանութի ադմինիստրացիան նախընտրում է հավաքագրել 25 տարեկանից ցածր երիտասարդների `վաճառականի պաշտոնում: Այս տեսակի աշխատանքը հարմար է ստեղծագործական բնույթ ունեցող հաղորդակցական անհատների համար, ովքեր սիրում են շփվել տարբեր մարդկանց հետ:
Մինչ այժմ Ռուսաստանում ոչ մի համալսարան չի պատրաստում սերտիֆիկացված վաճառականներ, կան միայն շաբաթական դասընթացներ, որոնցում դասավանդվում են այս մասնագիտության հիմունքները: Բազմաթիվ աշխատանք փնտրող ընկերությունների գործատուները նախապատվությունը տալիս են նրանց, ովքեր ավարտել են կամ սովորում են Տնտեսագիտական ֆակուլտետ:
Ինչ է վաճառականի աշխատանքը
Առևտրականն իր հայեցողությամբ չի դնում ապրանքները: Նրան տրվում է դասավորության պատրաստի պլան, համաձայն որի, նա ապրանքները դնում է դարակաշարերի վրա: Բայց դարակի խորքում ավելի թարմ ապրանքներ թաքցնելու համար ՝ ցուցափեղկերը դնելով ժամկետանց սպառվածներին. Ահա թե ինչ է անում վաճառականն իր հայեցողությամբ: Բայց նա պարտավոր է դարակներից հանել ժամկետանց ապրանքները:
Տեղադրման ընթացքում այս աշխատակիցը պետք է վերահսկի արտադրանքի ներկայացումը, փաթեթավորման ամբողջականությունը և ապահովի դարակաշարերի կարգը:
Վաճառքի կետում, որտեղ անձնակազմի աշխատանքը կատարյալ է սահմանված, այս վաճառակետի աշխատակիցները պետք է կատարեն ապրանքների ցուցադրումը, իսկ առևտուր կատարողը պատասխանատու է միայն վերահսկողության համար: Նաև վաճառողը պետք է վերահսկի պահեստում գտնվող ապրանքների մնացորդները, գովազդների և գովազդային նյութերի տեղադրումը:
Որքան դժվար է դա
Ինչ-որ մեկի համար դժվար է աշխատել որպես վաճառական, բայց ինչ-որ մեկը բավականին հեշտությամբ է գլուխ հանում իր պարտականություններից: Այս դիրքը ենթադրում է, որ դուք ստիպված կլինեք ամբողջ օրը անցկացնել շարժման վրա ՝ անընդհատ շփվելով մարդկանց հետ և կշիռներ կրելով:
Որպես վաճառող աշխատել ամենահեշտն է վաճառքի մեկ կետում, այսինքն. անշարժ Նման աշխատողը անընդհատ մեկ տեղում է ՝ առանց ճանապարհորդելու: Նա զբաղվում է մեկ մանրածախ վաճառակետում, քաջատեղյակ է այս խանութի աշխատակազմին, գիտի կանոնավոր հաճախորդների մտածելակերպը: Ըստ այդմ, նա վաճառքի ծավալներն ավելացնելու մեծ հնարավորություն ունի, ինչը դրականորեն կանդրադառնա աշխատավարձի վրա:
Շատ ավելի դժվար է սպասարկել բազմաթիվ կետեր: Նման վաճառականն անընդհատ ճանապարհի վրա է: Serառայելով օրական 5-ից 15 վաճառքի կետերից: Նա կարող է շատ բան անել չկարողանալ, ինչը, անկասկած, բացասաբար կանդրադառնա իր աշխատավարձի չափի վրա:
