Շատ ընկերություններ բախվում են մեծ թվով բիզնես առաջարկների: Մի կողմից, ընտրությունն ընդլայնում է բիզնեսի հեռանկարները: Բայց մյուս կողմից, մատակարարներից անընդհատ հրաժարվելու անհրաժեշտությունը մեծ անհարմարություններ է առաջացնում ՝ ինչպես հոգեբանական, այնպես էլ գործարար:
Անհրաժեշտ է
- - մատակարարների պահուստի պանակ;
- - մերժման օրինաչափություն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Եթե մոտ ժամանակներս չեք պատրաստվում համագործակցել որոշակի մատակարարի հետ, ապա չպետք է ամբողջությամբ խզեք նրա հետ բոլոր գործնական կապերը: Տեղեկացրեք ձեր պոտենցիալ գործընկերոջը, որ այս պահին նրանց արտադրանքի կարիքը չունեք, բայց ապագայում դա կարող է փոխվել:
Քայլ 2
Ստեղծեք առանձին թղթապանակ, որում կպահեք մատակարարների այսպես կոչված պահուստը, որոնց ուղղությունները ձեզ չեն հետաքրքրում: Հնարավոր է, որ այս տվյալները ձեզ օգտակար լինեն նոր ուղղությունների համար: Բացի այդ, անհրաժեշտության դեպքում կարող եք խորհուրդ տալ այդ մատակարարներին ձեր գործընկերներին: Բացատրեք այն ընկերության այս դիրքորոշումը, որն ուղարկել է ձեզ իրենց առևտրային առաջարկը: Այս կերպ Դուք կպահպանեք լուրջ և բիզնես գործընկերոջ իմիջը:
Քայլ 3
Նշեք մերժման հատուկ պատճառները: Օրինակ, եթե գոհ չեք գինից, զեղչի համակարգից կամ առաքման պայմաններից, այդ գործոնները կարող են քննարկվել: Ձեր մերժումը կարող է հրահրել մատակարարին փոխել աշխատանքային պայմանները ձեր օգտին: Եթե այս զիջումներն ազդեն ձեր դրական որոշման վրա, ապա ի վերջո իրավիճակը կարող է կտրուկ փոխվել երկու կողմերի համար էլ:
Քայլ 4
Մի արհամարհեք առևտրային առաջարկները: Պատրաստեք հրաժարվելու ճիշտ գրավոր ձևանմուշ: Ուղարկելու համար ձեզանից կպահանջվի ընդամենը մի քանի րոպե, բայց դա կդառնա ձեր դրական պատկերի տարրը:
Քայլ 5
Մի հանգստացրեք չափազանց համառ մատակարարներին միայն այն պատճառով, որ ձեզ անհարմար է «ոչ» ասելուց: Սա միայն վատնելու է ձեր ժամանակը: Ընկերության ղեկավարին առաջարկեք նշված ժամանակահատվածից հետո ձեզ զանգահարել, օրինակ ՝ մեկ տարի անց: Եթե մատակարարն իրականում շահագրգռված է աշխատել ձեզ հետ, նա հաստատ կկապվի ձեզ հետ նշված ժամկետում: Հակառակ դեպքում որոշման ձեր հետաձգումը ծառայելու է որպես մերժում:
