Sellerանկացած վաճառող շահագրգռված է հաջողությամբ վաճառել իր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Դրանում նրան ակտիվորեն օգնում է գովազդը: Դրա համար ծախսերը շատ բարձր են, բայց արդյունավետությունը հեռու է միշտ ներդրված միջոցներին համարժեք լինելուց: Եվ այնուամենայնիվ, հնարավոր է և անհրաժեշտ է պլանավորել սպասվող արդյունքը `վաճառքների ծավալների աճ: Դրա համար գովազդային հաղորդագրությունը պետք է մտածել ամենափոքր մանրամասնության մասին:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Գովազդային հաղորդագրություն ստեղծելիս օգտակար է հիշել գովազդային պրակտիկայի վարպետ Դեյվիդ Օգիլվիի հայտնի պատվիրանը. Նա գովազդը չէր տեսնում որպես «զվարճանքի ձև» կամ նույնիսկ արվեստի ձև: Նա այն անվանեց «տեղեկատվական միջավայր»: Ogilvy- ի գովազդային հաղորդագրությունը չպետք է լինի այնքան ստեղծագործական, որքան հետաքրքիր լինի գնորդի կողմից ապրանքը գնելու խթանման առումով:
Քայլ 2
Արդյունավետ գովազդի պատճեն գրելու համար հնարավորինս շատ տեղեկություններ հավաքեք գովազդվող ապրանքի կամ ծառայության մասին, շատ ավելին, քան ապագա հրատարակության ծավալը: Հստակ սահմանեք ինքներդ ձեզ այս հատուկ գովազդային հաղորդագրության նպատակներն ու խնդիրները: Այն չպետք է «առանձնանա» ձեր ընկերության ընդհանուր գովազդային ռազմավարությունից, բայց միեւնույն ժամանակ նորույթ ունենա կամ հատուկ շեշտադրումներ ունենա: Հիմնական բանը `ձեր սպառողներին առաջարկել այն, ինչ չեն առաջարկում մրցակիցները: Համոզվեք, որ գտեք և ընդգծեք, թե ինչն է եզակի ձեր վաճառքի առաջարկի մեջ:
Քայլ 3
Եթե ձեր գովազդը տպագրության մեջ է (լրատվամիջոցներ, թռուցիկներ, բրոշյուրներ, բրոշյուրներ), հիշեք, որ այն զննում է, ինչպես ասում են, «անկյունագծորեն», և հիմնական ուշադրությունը առաջին հերթին դրվում է վերնագրի վրա: Շատ տեղեկատվական կամ պայծառ ու ոչ ստանդարտը առաջացնում է անհրաժեշտ հուզական արձագանք և հետաքրքրություն տեքստի մնացած մասի նկատմամբ: Օգիլվին նշել է, որ եթե ապրանքը վերնագրում չնշես, կարող ես կորցնել քո գումարի 80% -ը: Այս ինտրիգային տարբերակի օրինակը պատմում է. Shell- ը խորհուրդ է տալիս ձեր մեքենայի կյանքը երկարացնելու 21 եղանակ »:
Քայլ 4
Խուսափեք վերնագրերի ընդհանուր արտահայտություններից և անանձնականությունից, երբ ձեր ապրանքի կամ ծառայության անվան փոխարեն կարող եք փոխարինել գրեթե ցանկացած գովազդվող առարկա, օրինակ ՝ «Մեր կահույքը ձեր շահույթն է», «Սանտեխնիկա ամբողջ կյանքի համար», «Ընկերություն N. Ավելին քան ընկեր »,« Խանութ N. միայն իրական օգուտ »:
Քայլ 5
Գովազդային տեքստը, որպես կանոն, ունի երեք դասական բաղադրիչ. Ներածություն, հիմնական մաս, եզրակացություն: Ներածությունը կարող է հակիրճ տեղեկացնել ընկերության, շուկայում նրա դիրքի, ծառայությունների շրջանակի մասին: Հիմնական գովազդային տեքստում պատմեք մեզ ձեր ապրանքի կամ ծառայության հիմնական հատկությունների, առավելությունների, տարբերակիչ հատկությունների, «շեշտադրումների», դրա արժեքի մասին: Հստակ և համոզիչ կերպով ցույց տվեք, թե ինչ օգուտներ կստանա սպառողը `օգտագործելով ձեր արտադրանքը, և ինչպես ձեր օգնությամբ նա կլուծի իր խնդիրները:
Քայլ 6
Գովազդային հաղորդագրության վերջում հաճախ օգտագործվում է կարգախոս. Հրավիրող կարգախոս, որը խրախուսում է գործողությունը և միանշանակ դրական արձագանք է տալիս ձեր առաջարկին (հիշեք «Makeարավը հաճույք պատճառիր» արտահայտությունը ՝ Կոկա-Կոլա ընկերության կարգախոսը 1923 թ.)
Քայլ 7
Գրեք ձեր գովազդի օրինակը պարզ, բայց արտահայտիչ լեզվով ՝ համարձակ էպիտետներով: Նախադասությունները բազմազանացրեք հոմանիշներով. Սովորական «ամենալավ» բառի փոխարեն օգտագործել «առաջին կարգ», «ընտրված», «նուրբ», «օրինակելի», «գերազանց», «գերազանց», «շքեղություն» և այլն: Մի գրիր բարդ նախադասություններ ՝ մասնիկների և մասնակիցների հեղափոխությունների առատությամբ: Ձեր տեքստի մեջ մի ներառեք բացասական բառեր:
Քայլ 8
Գրաֆիկական նկարները, նկարները և լուսանկարները աշխուժացնում են գովազդային տեքստը: Ուշադրություն դարձրեք տառատեսակին. Այն կրում է նաև իր հուզական բեռը և չպետք է հակասի գովազդվող ապրանքների և ծառայությունների հետ: Հիմնական տեղեկատվությունը միշտ ընդգծվում է հատուկ (համարձակ կամ ավելի մեծ) տառատեսակով: Գունային սխեման առանձին զրույցի առարկա է: Հիմնական բանը այն է, որ գույների, երանգների, ֆոնային գովազդները պետք է ներդաշնակ լինեն և չշեղեն պոտենցիալ գնորդին գովազդի էությունից:
