Նոր անձնակազմի հավաքագրումը չափազանց պատասխանատու գործ է: Այդ պատճառով ՄՌ մասնագետների անփորձ աշխատանք փնտրողները համեմատվում են Cerberus- ի հետ և նախատվում: Այս մարդիկ պարզապես գիտեն իրենց իրերը, նրանք զտում են յուրաքանչյուրին, ով թուլություն է ցուցաբերել հարցազրույցում: Վաճառքի մենեջերի համար շատ կարևոր է «ճիշտ» պատասխանել հարցերին, վստահություն հանել և լավ տեսք ունենալ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հարցազրույցից առաջ հարմարվեք հաջող արդյունքին: Վաճառքի մենեջերը խիստ պահանջված աշխատանք է, և եթե դուք ճիշտ վարվեք, աշխատանք գտնելը խնդիր չի լինի: Վստահության ձևավորման տարբեր մեթոդներ կան, և ամենապարզ և ամենաարդյունավետներից մեկը հարցազրույցից մի քանի րոպե առաջ հաղթական դիրք գրավելն է: Դուք կարող եք դա անել վերելակում կամ զուգարանում: Ձեռքերը բարձրացրեք և ուղղեք ձեր ժապավենը այնպես, կարծես հենց նոր եք հաղթել Օլիմպիական խաղերի մրցույթում: Դուք կզարմանաք, թե որքան հեշտ է ինքնավստահությունն ու տրամադրությունը բարելավվում նման պարզ տեխնիկայից:
Քայլ 2
Որպես կանոն, հարցազրույցը սկսվում է անձնակազմի սպայի կողմից: Նա ձեզ «բարդ» հարցեր է տալիս, հարցնում է անցյալի փորձի ու հոբբիների մասին: Պատասխանեք հանգիստ ու վստահ:
Քայլ 3
Ստացեք բաց դիրքում: Ձեռքերդ չխաչեք ձեր կրծքավանդակի վրա, մի խաչեք ձեր ոտքերը: Փորձեք վերահսկել ձեր պահվածքը: Նույնիսկ եթե ձեզ անվստահ եք զգում, մի «նեղացեք», պահեք հավասար կեցվածք: Խոսեք դանդաղ և հանգիստ, ժամանակ տրամադրեք: Ազատ զգացեք ժպտալ, բայց մի չափազանցեք այն, երբ բանը վերաբերվում է լուրջ բաների:
Քայլ 4
Եթե զրույցը հանդարտվել է, մի հապաղեք կիսել ձեր մասին լրացուցիչ փաստերով, որոնց մասին HR- ը չի հարցրել: Գործողությունը ձեզ գումար կտրվի որպես գումարած: Օգտակար է նաև հարցազրույցի ընթացքում ավելին իմանալ ընկերության մասին, եթե հետաքրքրված եք դրա վերաբերյալ ինչ-որ բանով:
Քայլ 5
Էյխարը կարող է փորձել ձեզ «փորձարկել» ՝ խնդրելով կատարել մի պարզ թեստ, որը լավ հայտնի է ՝ գրիչ վաճառեք: Լավագույնն այն է, որ նախապես ինչ-որ հետաքրքիր լուծում ստանաք, քանի որ եթե շփոթվել եք և չեք կարող ինչ-որ արժեքավոր բան տալ, դա կնշանակի, որ չեք հաղթահարել առաջադրանքը:
Քայլ 6
Ձեզ կարող են հարցնել, թե որքան հաճախ են ձեր գործարքները հաջող եղել, ինչպիսի լավագույն գործարքներ եք կնքել, ինչ որակներ ունեք որպես վաճառող և այլն: Ավելի լավ է նաև նախապես գալ այս հարցերի պատասխանները: Թեկնածուի գնահատման համար ամենակարևոր գործիքը ճշգրիտ հարցերն են, և որքան ավելի հետաքրքիր կարողանաք ասել, այնքան մեծ են ձեր շանսերը: Դուք նաև պետք է պատրաստ լինեք անհաջողությունների վերաբերյալ հարցերին. Օրինակ բերելով ձախողված գործարքը: Անհաջողություն կամ բացասական փորձ նկարագրելուց հետո միշտ ավելացրեք այն, ինչ սովորել եք և ինչ սխալներ եք սովորել:
