Հաճախորդ ներգրավելու համար հարկավոր է գրավել նրա ուշադրությունը, հետաքրքրություն առաջացնել, ցանկություն կազմել և գործողություն առաջացնել ՝ հրավիրել նրանց ձեր ընկերություն: Եվ այդ ամենը արեք մրցակցային պայմաններում: Սա վաճառքի սովորական բանաձևն է. Միայն թե չի վաճառվում ապրանք / ծառայություն, այլ դիմում է ընկերությանը: Ըստ հեղինակների և շուկայավարող Գարի Հալբերտի, հաջողության 75% -ից ավելին կախված է բանաձևի առաջին մասից: Հետևաբար, մենք ավելի շատ ժամանակ ենք հատկացնելու, թե ինչպես հաճախորդի ուշադրությունը գրավել շուկայավարման հաղորդագրության վրա: Հաղորդագրությունն ինքնին կարող է լինել թերթի գովազդի, խանութի ցուցանակի և այլնի տեսքով:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Callանգահարեք ձեզ հետաքրքրող հաճախորդներին: Պատկերացրեք մի ջրմուղագործ շրջում է քաղաքում: Շուրջբոլորը կան շատ մարդիկ, ովքեր սանտեխնիկա չեն: Եվ ապա հայտնվում է ցուցանակ `« Հատկապես փականագործների համար »գրությամբ: Ամենայն հավանականությամբ, այս անձը կդադարի, իսկ մյուսները կանցնեն: Customersիշտ հաճախորդներին կարող եք զանգահարել ամսագրի հոդվածի վերնագրում, ցուցափեղկի ձևավորման միջոցով և գրքի շապիկին: Հաճախորդի ուշադրությունը գրավված է, դուք կարող եք շարունակել օգտագործել վաճառքի բանաձևը:
Քայլ 2
Ստեղծել վերնագիր: Սա վերաբերում է նաև նամակներին, խանութների ցուցանակներին և զեղչի քարտերին: Ուշադրություն դարձրեք թերթերին, որոնք վաճառվում են միլիոնավոր օրինակներով: Նրանք ունեն հետաքրքիր վերնագրեր: Հավաքեք դրանք և հարմարեցրեք տեխնիկան ձեր իրավիճակին: Թող ոչ ոք վերնագրեր չդարձնի այնտեղ, որտեղ դուք եք անում: Հիմնական բանը հնարավոր հաճախորդի ուշադրությունը գրավելն է:
Քայլ 3
Տեղադրեք գեղեցիկ մարդկանց նկարներ: Գեղեցիկ, առողջ մարդիկ աչք են ծակում: Այս տեխնիկան պետք է զգուշորեն օգտագործվել վաճառվող ապրանքի համատեքստում:
Քայլ 4
Showույց տվեք շնաձկան: Փոստային ցուցակի համարներից մեկում Գարի Հալբերտը խոսեց ջրասուզակի մասին: Պատկերացրեք, որ դուք նավարկում եք ՝ նայելով ստորջրյա աշխարհի գեղեցկությանը: Եվ այդ ժամանակ հայտնվում է շնաձուկը: Ձեր ուշադրությունը ամբողջովին ուղղված կլինի նրան: Sharույց տվեք «շնաձուկը» հավանական հաճախորդներին:
Քայլ 5
Անհերքելի պահանջ ներկայացրեք: Եթե ասում եք, որ «պզուկները ֆիզիկական և հուզական անհանգստություն են առաջացնում», կհամաձայնվեք ձեզ հետ: Պզուկներ ունեցող անձը կսպասի հետագա իրադարձություններին: Նրա ուշադրությունը ամբողջովին ուղղված է ձեր մարքեթինգային հաղորդագրությանը: Հենց այս արտահայտությամբ սկսվեց հաջող գովազդային արշավը, որի մասին Սթիվեն Սքոթը խոսում է «Միլիոնատիրոջ տետրը» գրքում:
Քայլ 6
Անակնկալ հայտարարություն արեք: «10 օրվա ընթացքում աշխարհի վերջը կգա»: Հավանաբար հանդիպել եք արտահայտությունների, որոնք գրավում են մարդկանց ուշադրությունը: Իհարկե, մի օգտագործեք հիմար ու չապացուցված արտահայտություններ, որպեսզի չհամարվեք խաբեբա:
Քայլ 7
Ներկայացրե՛ք զարմանալի օգուտների տեղեկագիր: «Programրագրավորողները պարզել են, թե ինչպես կարելի է անել առանց հակավիրուսային ծրագրակազմի»: Մարդիկ նորությունների կարիք ունեն: Բավարարեք այն ի շահ ընկերության:
Քայլ 8
Հարց տվեք - Արդեն նիհարե՞լ եք: Հարցը միշտ ուշադրություն է գրավում:
Քայլ 9
Showույց տվեք մեկին, ով բոլորին հայտնի է ու սիրված: Կարևոր է, որ նա ծանոթ չդառնա այլ գովազդներում:
