Departmentրոյից ցանկացած բաժին կառուցելը հեշտ գործ չէ: Սա հատկապես վերաբերում է վաճառքին: Մարդկանց հետ աշխատելը, և առավել եւս նրանց արտադրանք ներկայացնելը պահանջում է որոշակի հմտություններ և կարողություններ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նախքան վաճառքի բաժին ստեղծելը, որոշեք, թե ինչ նպատակներ եք դրել ձեր առջև: Եթե սա նոր ապրանքի վաճառք է, ձեզ անհրաժեշտ են ակտիվ, ինքնավստահ մենեջերներ, որոնք կկարողանան հաղթահարել հավանական գնորդների դիմադրությունը: Բացի այդ, ձեզ հարկավոր է մի մարդ, որը պատասխանատու կլինի ապրանքանիշի առաջխաղացման համար: Թիրախային լսարանին ուղղված ժամանակին գովազդելը կարող է էապես մեծացնել հաճախորդների հոսքը: Եթե ընկերությունն ընդլայնվում է և կարիք ունի ստեղծել մեկ այլ բաժին, որը կվաճառի սիրված արտադրանք, ապա լրացուցիչ վաճառող կամ ապրանքանիշի ղեկավար չի պահանջվում:
Քայլ 2
Նոր բաժնի համար վարձեք միայն մասնագետների: Սկզբում ամբողջ ժամանակը ծախսվելու է աշխատանքային կետերի համաձայնեցման և նոր հաճախորդների ներգրավման վրա: Եվ դրա համար անհրաժեշտ է ունենալ որոշակի քանակությամբ ուղեբեռ: Փնտրեք թեկնածուներ, ովքեր տիրապետում են համակարգչին, ունեն այսպես կոչված «սառը» զանգերի փորձ: Աշխատակիցները պետք է կարողանան աշխատել մեծ քանակությամբ տեղեկատվության հետ, աշխատել «ճռճռոց» ռեժիմով, ունենալ արդեն կուտակված հաճախորդների բազա: Իհարկե, մասնագետները ստիպված կլինեն ավելի շատ վճարել: Բայց դրանք կարդարացնեն ձեր սպասելիքները ՝ ավելացնելով արտադրանքի վաճառքից ընկերության շահույթը:
Քայլ 3
Բացի մենեջերներից, սկսեք փնտրել իրավասու մենեջեր: Բաժնի պետը պետք է լինի ոչ միայն փորձառու վաճառող, այլև նուրբ հոգեբան: Նա պետք է բաժանի աշխատողների շահերը, որպեսզի նրանք չխաչվեն միմյանց հետ: Սա կխուսափի նոր հաճախորդների վերաբերյալ հակասություններից և չի պարզի, թե ինչու են մեկը ավելի շատ գումար ստացել իրենց աշխատանքի համար, քան մյուսը: Եվ դրա համար վարչության պետը պետք է մշակի մոտիվացիայի համակարգ: Տոկոսային աշխատավարձն ամենալավն աշխատում է վաճառքում: Այսինքն ՝ դա ենթադրում է մշտական, ոչ շատ բարձր աշխատավարձ: Մնացած գումարը մենեջերները վաստակում են ինքնուրույն ՝ գործարքից միջնորդավճար ունենալով: Տոկոսները կարող են տարբեր լինել ՝ կախված պայմանագրի չափից: Այս մեթոդը խրախուսում է աշխատակիցներին ակտիվ աշխատել շահավետ հաճախորդներ ներգրավելու համար: Առևտրի բաժնի պետի աշխատավարձը կարող է լինել նաև մասնաբաժին և կախված է ամբողջ գերատեսչության շահույթից:
Քայլ 4
Առաջին անգամ բավարար կլինի երեք մենեջեր և վարչության պետ: Եթե ամեն ինչ լավ ընթանա, բաժինը կարող է ընդլայնվել `ավելի քիչ փորձառու անձնակազմով: Իհարկե, նրանց նախ պետք է ավագ գործընկերների օգնությունը: Բայց երիտասարդ մասնագետների աշխատավարձը կարող է սահմանվել ավելի ցածր և ճշգրտվել ՝ կախված աշխատանքի հաջողությունից:
