Վաճառքի մենեջեր է համարվում այն անձը, ում աշխատանքում հաջողությունը ուղղակիորեն կախված է մարդկանց հետ շփվելու, ընդհանուր լեզու գտնելու և նրանց կարիքները հասկանալու ունակությունից: Սրանք այն հատկություններն են, որոնց վրա պետք է աշխատի ցանկացած վաճառող: Որոշ մենեջերների հարցազրույցների հարցերը շատ տարածված են, բայց դա նաև նշանակում է, որ այս հարցերի որոշ պատասխաններ նույնպես տարածված են: Նախապես մտածեք դրանց մասին, եթե միանգամից չեք գտնում պատասխանելու:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որտեղ եք տեսնում ձեզ 5 տարվա ընթացքում: Այս հարցը, հավանաբար, ամենատարածվածն է, և չի խանգարի դրան պատասխանել ոչ այնքան կադրային, որքան իր համար: Մտածեք, թե ինչպես եք պլանավորում զարգանալ: Մի կողմից, դուք պետք է ուրվագծեք ձեր համար տպավորիչ հեռանկարները, իսկ մյուս կողմից `նույնպես չպետք է հեռու գտնվեք գետնից: Ձեր նպատակը պետք է ձեզ «բոցավառի», ապա, այդ մասին մեկ ուրիշին ասելով, կկարողանաք ոչ միայն տպավորություն թողնել, այլեւ մոտեցնել դրա նվաճումը:
Քայլ 2
Ձեր բնավորության վատթարագույն և լավագույն գծերը: Բյուրեղային ազնվությունն այս հարցերին պատասխանելու բանալին չէ: Ահա ձեր որակները սահմանելու մի հետաքրքիր միջոց, որի պատասխանը հաստատ չի հիասթափեցնի. Սյունակում գրի՛ր քո լավագույն (քո սիրած) 10 լավագույն հատկությունները: Այժմ բաժանեք նրանց 5-ով, որով ուրիշները հիանում են և 5-ով, որոնք մարդիկ կասկածելի են համարում կամ ոչ պիտանի ձեր մասնագիտությանը: Առաջինը ձեր լավագույնն է, իսկ երկրորդը ՝ ձեր բնավորության ամենավատ գծերը:
Քայլ 3
Կարո՞ղ եք խաբել: Սա բարդ հարց է, և ավելի լավ է նախապես պատասխանել: Պետք չէ ուղղակիորեն ասել «այո» կամ «ոչ», եթե ձեր անսխալ բնազդը ձեզ այլ բան չի ասում: Անհրաժեշտ է տալ վերացական պատճառաբանություն, միանգամայն պարզ, բայց միևնույն ժամանակ անորոշ: Հասկանալի է, որ վաճառքի մենեջերը երբեմն խաբում է հաճախորդներին, կամ, համենայն դեպս, մեծ մասամբ, աննկատ է նրանց հանդեպ: Բայց ասելով, որ այո, կարող եք խաբել, սովորաբար հարցազրույցի գործողությունների լավագույն տարբերակը չէ: Բացի «ոչ» -ին պատասխանելուց, սա կարող է ցույց տալ, որ դուք պարզապես անփորձ իդեալիստ եք:
Քայլ 4
Ձեր լավագույն գործարքը: Գտեք մեկով կամ զարդարեք եղածը, որով հպարտ եք: Պարզապես մի չափազանցեք այն, քանի որ մեր օրերում ամեն ինչ կարելի է ստուգել: Եթե պատմում եք ՝ տալով անուններ և ամսաթվեր, ապա ճշմարտությունը պետք է գերակշռի: Կարող եք մտածել բանակցությունների դժվարության մասին, լրացուցիչ կետերի մասին, որոնք կանխել են գործարքի կնքումը:
Քայլ 5
Timeամանակի կառավարո՞ւմ եք: Եթե տեղյակ չեք ինքնակազմակերպման համակարգերի մասին, ապա այս մասին երբեք մի խոսեք ՄՌ: Սովորաբար նա ընտրում է մարդկանց ձևական չափանիշների հիման վրա, ուստի նրանց չհամապատասխանելը ձեզ մեծապես կնսեմացնի այս անձի աչքում:
Քայլ 6
Դուք դիմացկուն եք սթրեսի՞ն: Դուք պետք է դիմացկուն լինեք սթրեսին: Բայց խնդիրն այն է, որ կադրային ծառայության աշխատակիցը կարող է փորձել դա հաստատել ՝ բղավելով ձեզ կամ քննադատելով ձեր արտաքին տեսքը: Նախապես պատրաստվեք իրադարձությունների նման շրջադարձին, պատկերացրեք, որ սա թատերական արտադրություն է: Այսպիսով, իրականում այդպես է: Ileպտացեք և ծիծաղեք, եթե լսում եք ստուգման հայցեր:
