Գովազդը արտադրանքի շուկայում գովազդման անհրաժեշտ մասն է: Իր հիմնադրման օրվանից գովազդը դարձել է ամենօրյա անհրաժեշտություն: Գովազդի մենեջերը պետք է այս գաղափարը փոխանցի ապագա հաճախորդին:
Ոչ մի ժամանակակից հրատարակություն չի կարող անել առանց գովազդային տարածքի վաճառքի, որը գրեթե ցանկացած հրատարակչության հիմնական եկամուտն է: Թերթում գովազդի մենեջերի մասնագիտությունը շատ նրբերանգներ ունի, և ինտերնետի համատարած տարածումից հետո այն կարելի է անվանել դժվար մասնագիտություն, որը պահանջում է դիմացկունություն և նվիրվածություն: Գովազդային գործակալ կամ մենեջեր գովազդային տարածք վաճառելու համար պահանջվում է հրապարակման համար: Նման մասնագետի պարտականությունները ներառում են, առաջին հերթին, հաճախորդի որոնում և պայմանագրերի կնքում: Գովազդի մենեջերն իր եկամուտը ստանում է այն գումարի տոկոսից, որի համար տեղադրվել է պատվերը: Որոշ դեպքերում աշխատողը կարող է հույս դնել աշխատավարձի և տոկոսների վրա, ինչը տալիս է որոշակի կայունություն, բայց գործատուի համար շատ ավելի շահավետ է:
Ի՞նչ պարտականություններ ունի թերթի գովազդի մենեջերը և ի՞նչ որակներ պետք է ունենաք այս աշխատանքի համար:
Գովազդի մենեջերը աշխատում է մարդկանց հետ, և հիմնական պատասխանատվությունը պոտենցիալ հաճախորդին համոզելն է պայմանագիր կնքել: Արդյունքում, ղեկավարը միշտ պետք է լինի կոկիկ, հաճելի խոսելու համար և լիովին հասկանա իր աշխատանքի առանձնահատկությունները: Գովազդ վաճառելիս անհրաժեշտ է կենտրոնանալ ձեր հրապարակման պրոֆիլի վրա: Այսպիսով, եթե թերթը նվիրված է ավտոմոբիլային թեմաներին, ապա դուք պետք է առաջարկներով այցելեք այս ոլորտում ներգրավված բոլոր կազմակերպությունները: Եվ այս պարագայում պետք չէ նեղ մտածել, քանի որ գովազդային տարածք կարող եք վաճառել ոչ միայն ավտոսրահներին և բենզալցակայաններին, այլ նաև ավտոլվացման կետերին, ծառայություններին, արևապաշտպանիչ օպտիկայի վաճառողներին ավտովարորդների, ինչպես նաև իրավաբանների, սեփականատերերի ճանապարհի եզրին գտնվող մոթելներ, խորտկարաններ և այլն:
Դուք պետք է բացարձակապես ամեն ինչ իմանաք ձեր վաճառած ապրանքի մասին: Լավ տարբերակ կլինի հաջող մրցակիցների գովազդային արշավների օրինակների զինանոցը համալրելը, քանի որ այս մոտեցումը շատ ավելի արդյունավետ է, քան շահարկումներն ու համոզելը:
Նախքան աշխատանքը սկսելը, դուք պետք է գրեք բոլոր այն ոլորտները, որոնք ազդում են հրատարակության վրա: Listուցակը, իրոք, տպավորիչ կլինի, և աշխատելը շատ ավելի դյուրին կդառնա, քանի որ որոշ շեմերին մրցակիցներ չեն լինի:
Թերթերի գովազդի մենեջերի հիմնական կանոնը
Մարդկանց կեսից ավելին ի վիճակի չէ դիմակայել նույնիսկ առաջին մերժմանը: Այս բնավորության գիծը միանշանակ պետք է խորթ լինի թերթում գովազդային վաճառողին: Միայն համառությունը կարող է օգնել գումար վաստակել այս ոլորտում: Բայց համառությունը չպետք է շփոթել մոլուցքի հետ: Հաճախորդը միշտ փող ունի գովազդի համար:
Պոտենցիալ հաճախորդին անհրաժեշտ չէ թվեր և վիճակագրություն վաճառել, մանավանդ որ նրանք վատ են գնում: Դուք պետք է վաճառեք հաջողություն, բիզնեսի աճ և ճանաչում: Գովազդ վաճառելիս պետք է հիշել, որ ձեր առջև կանգնած է անձը, այլ ոչ թե գործարքի տոկոսը:
Միայն բոլորը չէ, որ պատրաստ են բաժանվել նրանցից, թեկուզ հանուն իրենց նպատակի: Հաճախորդի հետ առաջին հանդիպումը պետք է լինի դյուրին և զգա ընկերություն սկսելը: Այդ դեպքում հաջողությունը երաշխավորված է:
