Ապագա վաճառքի ծրագրի ճշգրիտ հաշվարկը բիզնեսի բնականոն զարգացման բանալին է: Ապագա վաճառքների պլանավորման ժամանակ անհրաժեշտ է ավելացնել ոչ միայն գնահատված շահույթի չափը, այլև այն մեթոդները, որոնց միջոցով կարող եք ավելացնել եկամտի չափը: Ինչպե՞ս եմ գրում այս փաստաթուղթը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նախ ստեղծեք վերնագիր ձեր ապագա վաճառքի ծրագրի համար: Սավանի վերեւում գրեք ընկերության անունը, անվանումը, ազգանունը և պատասխանատուի լրիվ անվանումը:
Քայլ 2
Սկսեք ձեր ծրագիրը նկարագրելով ձեր բաժինը. Քանի մարդ է աշխատում դրանում, որքանով է լավ կատարում իրենց գործը, արդյոք կա՞ անձնակազմի ընդլայնման անհրաժեշտություն: Նշեք դեպարտամենտի վերջին հաշվետու ժամանակահատվածի հիմնական ձեռքբերումները և նշեք խոշորագույն հաճախորդներին: Եթե վարչության աշխատանքում զգալի թերություններ եք տեսնում, նշեք դրանց պատճառներն ու դրանց հաղթահարման ուղիները:
Քայլ 3
Հաջորդը, մանրամասն նկարագրեք վերջին տարվա վաճառքների իրավիճակը. Ռեցեսիայի և վերականգնման ժամանակահատվածներ, նշեք յուրաքանչյուր աշխատողի վաճառքի ընդհանուր գումարը և նաև ցույց տվեք, թե ինչպես է իրականացվել ծրագիրը: Եթե վաճառքի պլանը գերազանցվել է, նշեք տոկոսի չափը և ամենահաջողակ մենեջերների անունները:
Քայլ 4
Հաջորդ ժամանակահատվածում գրի՛ր վաճառքի գնահատված ծավալը առաջիկա ժամանակահատվածում: Նշեք, թե ապագա հաճախորդների հետ նախնական պայմանագիր է կնքվել, որոնք արդեն կնքվել են և որոնք դեռ մշակման փուլում են: Նշեք նաև այն ընկերությունները, որոնց հետ մտադիր եք կապ հաստատել մոտ ապագայում: Վաճառքի պլանը հաշվարկելիս հաշվի առեք հնարավոր ռիսկը շուկայում մրցակցության աճի կամ արտադրական ծախսերի ավելացման տեսքով:
Քայլ 5
Հաշվի առեք այն հեռանկարային գործողությունները, որոնք զգալիորեն կբարձրացնեն վաճառքը ՝ խթանումներ, արշավներ, կողմնակի համաժողովներ, հնարավոր է ՝ ճաշկերույթներ և այլն:
Քայլ 6
Պլանը պետք է ներկայացնի ոչ միայն մաքուր թվեր, այլ նաև մանրամասն տեղեկություններ բաժանմունքի ամբողջ աշխատանքի մասին: Ապագա շահույթի հաշվարկի հետ միասին հաշվի առեք ապագա ծախսերը. Կենցաղային տեխնիկայի և այլ սարքավորումների փոխարինում, կապի այլ ստորաբաժանումների հետ, օրինակ `շուկայավարման և հաշվապահական հաշվառման բաժիններով, խոստումնալից աշխատողների աշխատավարձի բարձրացում և այլ ծախսեր: Հաշվարկելիս այս ամենը պետք է հաշվի առնել:
