Բանակցությունները ցանկացած գործունեության ոլորտի բաղկացուցիչ մասն են: Մարդը պետք է կարողանա բանակցել աշխատանքային գործընկերների, հաճախորդների, իր գործընկերների, ղեկավարության հետ: Բանակցելը մի ամբողջ արվեստ է:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Բանակցությունների համար ընտրեք հարմար ժամանակ և վայր: Լավագույնն այն է, որ բանակցությունները վարվեն առավոտյան, երբ բոլորը լի են էներգիայով: Այնուհետեւ, անհրաժեշտության դեպքում, հնարավոր կլինի դրանք երկարացնել: Տեղադրության ընտրությունը նույնպես շատ կարևոր է: Լավագույնն այն է, որ բանակցեք ձեր սեփական տարածքում, քանի որ շատերը կարծում են, որ ընդունող երկիրը շատ ավելի լավ դիրքեր ունի: Բանակցություններ կարող են անցկացվել նաև չեզոք տարածքում, ինչը հաղորդակցությունը կդարձնի ոչ ֆորմալ:
Քայլ 2
Ուշադրություն դարձրեք ձեր արտաքինին: Բիզնեսի հայցով վարվելը ամենից ճիշտն է:
Քայլ 3
Տրամադրել տեղեկատվական դասընթացներ: Փորձեք տարբեր աղբյուրներից համապարփակ տեղեկություններ հավաքել ձեր հակառակորդի մասին: Սա կօգնի ձեզ նախապես պատրաստել փաստարկներ, որոնք օգտակար կլինեն բանակցությունների ընթացքում և կառաջարկեն խնդրի լուծման ուղիներ:
Քայլ 4
Նշեք բանակցությունների նպատակը: Հստակ եղեք, թե իրականում ինչ եք ուզում դուրս գալ բանակցություններից: Ինքներդ պատրաստվեք դրական արդյունքի համար: Կենտրոնացեք ուշադրությունը ամենակարևոր կետերի վրա, միևնույն ժամանակ, դադար տվեք ձեր խոսքում: Սկսեք այն հարցերից, որոնց շուրջ ամենադյուրինն է համաձայնության գալը: Սա դրական ազդակ կհաղորդի:
Քայլ 5
Համոզվեք, որ հավատարիմ եք ձեր նախապես գրված բանակցային ծրագրին: Սկսեք ընդհանուր և ավելի պարզ հարցերից, աստիճանաբար անցնելով ավելի բարդ հարցերի, ցույց տվեք փոխըմբռնման հասնելու հնարավորությունը, իսկ վիճահարույց հարցերում ՝ փոխզիջումը: Առաջինը սկսեք բանակցությունները, թույլ մի տվեք, որ մենք օգտագործենք նախաձեռնությունը:
Քայլ 6
Հիշեք, որ մեկ ժամ տևած բանակցություններից հետո մարդու ուշադրությունը թուլանում է, ուստի չպետք է ձգձգել բանակցությունները, իսկ եթե արդյունք չկա, ապա պետք է դադար վերցնեք:
Քայլ 7
Հիշե՛ք, որ հասցեի իմաստը ավելի հավանական է հիշել, քան բառերը: Հետեւաբար, համոզվեք, որ համոզվեք, որ ձեզ ճիշտ են հասկանում, հաշվի առեք ձեր հակառակորդի մտավոր ներուժը: Տրամադրեք ձեր թեզերը տրամաբանական և հիմնավորված ձևով: Հակառակ դեպքում թյուրիմացությունը կհանգեցնի ոչ ճիշտ եզրակացությունների:
Քայլ 8
Եղեք համոզիչ ու օբյեկտիվ, երբեք մի տրվեք զգացմունքներին: Հմտորեն խլեք նախաձեռնությունը և պահեք այն: Վերջացրեք ձեր տողերը մի հարցով և փորձեք կանխատեսել ձեր հակառակորդի արձագանքը: Սա կօգնի ձեզ հասնել ձեր նպատակին:
Քայլ 9
Յուրաքանչյուրը կարող է սովորել, թե ինչպես արդյունավետ բանակցել: Հիմնական բանը `հետևել նրանց վարքի որոշակի կանոններին, զգուշորեն պատրաստվել բանակցություններին, ապա հաղթանակը քոնն է:
