Բանակցություններ վարելիս անհրաժեշտ է անընդհատ կատարելագործվել, քանի որ դրանց արդյունքը կախված է դրանից: Մշտապես հաղթող լինելու համար հարկավոր է պարբերաբար ստանալ այս խնդրի վերաբերյալ բոլոր նոր տեղեկությունները:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սկսեք ձեր զրույցը ՝ քննարկելով երկրորդական խնդիր: Կամ նույնիսկ պարապ շաղակրատությամբ հանգստացնել դիմացինին: Գովեք նրան, զրուցեք եղանակի կամ դոլարի փոխարժեքի մասին: Մարդկանց մեծամասնությունն ակնկալում է, որ առաջին իսկ րոպեից իրենց զուգընկերը կլինի ամեն ինչի վրա `փորձելով ավելի լավ գործարք ձեռք բերել: Արտաքին թեմաներով շփումը կթուլացնի նրան, կդարձնի ավելի դրական ձևով:
Քայլ 2
Երբեք մի բացահայտեք ձեր իրական դրդապատճառները, տեղեկություններ մի տվեք ձեր իրավիճակի մասին: Այսպիսի անկեղծությունը կարող է օգտագործվել ձեր դեմ: Ուղղակի մի ասեք, թե որքանով եք հետաքրքրված հաջող գործարքով: Մի փոքր թույն վերաբերվեք զրույցի թեմային, ապա զրուցակցին ավելի դժվար կլինի ձեզ ավելի լավ գնահատել:
Քայլ 3
Փորձեք հնարավորինս շատ տեղեկատվություն ստանալ անձի և կազմակերպության կողմից: Տվեք առաջատար հարցեր, ուշադիր դիտեք նրա արձագանքը ձեր խոսքերին և գործողություններին:
Քայլ 4
Բանակցեք հանգիստ: Անթույլատրելի է անհամբերություն ցուցաբերելը կամ ձեր ձայնը բարձրացնելը: Մի սեղմեք զրուցակցին, հակառակ դեպքում գործարքը կարող է խափանվել: Ընդհակառակը, դուք պետք է նրան ապացուցեք, որ մտածում եք ոչ միայն ձեր, այլ նաև նրա օգուտի մասին:
Քայլ 5
Մի շփոթեք հարաբերությունները գործընկերոջ և գործարքի հետ: Նույնիսկ եթե մարդը ձեզ համար տհաճ է, փորձեք դա նրան ցույց չտալ: Եվ եթե զրուցակիցը, ընդհակառակը, շատ համակրելի է ձեզ համար, թույլ մի տվեք ձեր շահերի ոտնահարում:
Քայլ 6
Պատմեք ձեր առաջարկի բոլոր առավելությունների մասին: Հիմնական ուշադրությունը պետք է կենտրոնանա այն բանի վրա, թե ինչ են ստանալու գործընկերները: Կարիք չկա չափազանց լայն խոսելու, ճշգրիտ վերաբերվեք փաստերին:
Քայլ 7
Ձեւացրեք, որ դիմացինին այնքան էլ լավ չեք հասկանում: Դա թույլ կտա նրան ավելի լիարժեք արտահայտել իր տեսակետը: Եվ դուք կարող եք ստանալ լրացուցիչ տեղեկություններ, որոնք այնուհետև օգտագործում եք զրուցակցի դեմ:
Քայլ 8
Հաղորդակցման ընթացքում միշտ հարմարվեք ձեր զուգընկերոջը: Եթե նա պաշտոնական երանգ է դրել զրույցի համար, ծանոթ մի եղեք: Եթե նա իրեն պարզ է պահում, ուրեմն դու նույնպես ավելի բաց ու ընկերասեր ես քեզ պահում: Asամանակ առ ժամանակ կրկնօրինակեք ձեր զրուցակցի դիրքերը, դա կօգնի հասնել նրա գտնվելու վայրին:
