Շուկայավարման կարգախոսը վաղուց հայտնի է. «Գովազդը վաճառքի շարժիչն է»: Այնուամենայնիվ, գովազդի վրա կարող եք շատ գումար և ժամանակ ծախսել և չհասնել ցանկալի արդյունքի, քանի որ գովազդը արդյունավետ չի լինի:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որպեսզի ձեր գովազդը լինի արդյունավետ, նախևառաջ, պետք է հասկանաք, թե ում է այն ուղղված, ով է ձեր թիրախային լսարանը: Ուշադիր ուսումնասիրեք ապրանքը և հնարավոր գնորդին ներկայացրեք հնարավորինս մանրամասն: Ի՞նչ սեռի ու տարիքի է նա: Որո՞նք են նրա կրթությունն ու աշխատանքի առանձնահատկությունները: Նա ընտանիք ունի՞: Որքա՞ն է այն մեծ: Երեխաներ կա՞ն: Նա իր մեքենա՞վ է վարում, թե՞ նախընտրում է հասարակական տրանսպորտը: Որքա՞ն է նրա եկամուտը, որտե՞ղ է նա գնում սնունդ և անհրաժեշտ իրեր: Ո՞րն է այս անձի համար ապրանք կամ ծառայություն գնելու հիմնական դրդապատճառը: Ո՞ր լրատվամիջոցն է նախընտրում, որտեղի՞ց է նա ստանում հիմնական տեղեկատվությունը:
Որքան ավելի ճշգրիտ եք նկարագրում ձեր թիրախային լսարանը, այնքան քիչ բյուջե եք ստիպված հատկացնել գովազդի համար, ավելին ՝ դա ավելի արդյունավետ կլինի:
Քայլ 2
Հաջորդը, անցեք գովազդի ստեղծմանը: Ընտրեք կապի մի քանի միջոցներ, դա կարող է լինել հեռուստատեսության և ինտերնետի, մամուլի և ռադիոյի, գովազդային վահանակների կամ հասարակական տրանսպորտի արտաքին գովազդի, ակցիաների համադրություն: Որպեսզի ձեր գովազդը լինի արդյունավետ, դուք պետք է հնարավորինս ճշգրիտ հասկանաք, թե ինչի վրա է ձեր հաճախորդը ուշադրություն դարձնելու: Գովազդը պետք է դրդապատճառ լինի: Հիշեք, որ մոտիվացիան տարբեր է մարդկանց տարբեր խմբերի համար, դուք պետք է գտնեք հենց ձերը:
Քայլ 3
Գովազդի արդյունավետությունը գնահատելու համար հարկավոր է պարզել, թե հաճախորդն ինչպես է իմացել ձեր ընկերության և առաջարկվող արտադրանքի մասին: Դուք կարող եք կազմակերպել ձեր հարցումը առցանց, հեռախոսով կամ անձամբ: Գնման ժամանակ գնորդին հրավիրեք լրացնել հարցաթերթիկ: Որպես կանոն, մարդիկ ավելի շատ պատրաստ են բացահայտել իրենց վերաբերյալ ցանկացած գաղտնի տեղեկատվություն, եթե դրա դիմաց ինչ-որ բան ստանում են: Կարող եք առաջարկել խնայողական կամ բոնուսային քարտեր, որոնք զեղչ են տալիս հետագա գնումների, ցանկացած հարակից արտադրանքի կամ վիճակախաղի տոմսի: Ձեր նպատակն է պարզել, թե ձեր գովազդներից որն է առավել արդյունավետ աշխատում և կապեր ձեռք բերել հետագա երկարաժամկետ հաղորդակցության համար:
